Психологическая манипуляция - Psychological manipulation

Примеры переданный по телевидению манипуляции можно найти в новостные программы которые потенциально могут повлиять на массовую аудиторию. На фото печально известный Дзенник (Журнал) новостной состав, пытавшийся оклеветать капитализм в тогдашних коммунистических Польша с помощью эмоциональный и насыщенный язык.

Психологическая манипуляция это тип влияние общества который направлен на изменение поведения или восприятие других через косвенное, обманчивый, или закулисная тактика.[1] Такие методы, продвигающие интересы манипулятора, часто за счет другого, могут считаться эксплуататорскими и коварными.

Влияние общества не обязательно отрицательный. Например, друзья, родственники и врачи могут попытаться убеждать изменить заведомо бесполезные привычки и поведение. Социальное влияние обычно считается безвредным, если оно уважает право подверженных влиянию принять или отвергать его, и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивации социальное влияние может представлять собой закулисную манипуляцию.

Теории успешной манипуляции

По мнению автора психологии Джордж К. Саймон, успешная психологическая манипуляция предполагает прежде всего манипулятора:[2]

  • Сокрытие агрессивный намерения и поведение и приветливость.
  • Зная психологическое уязвимости жертвы, чтобы определить, какая тактика будет наиболее эффективной.
  • Иметь достаточный уровень безжалостности, чтобы не бояться причинить жертве вред в случае необходимости.

Следовательно, манипуляция, вероятно, будет осуществляться с помощью скрытых агрессивных средств.[2]

По словам Брайкера

Харриет Б. Брайкер (2004) определила следующие способы, которыми манипуляторы контроль их жертвы:[3]

По словам Саймона

Саймон выделил следующие манипулятивные техники:[2]

  • Ложь (по заказу): трудно сказать, лжет ли кто-то в то время, когда он это делает, хотя часто правда может быть очевидна позже, когда уже слишком поздно. Один из способов свести к минимуму вероятность того, что вас обманут, - это понять, что некоторые типы личности (особенно психопаты ) являются экспертами во лжи и обмане, делают это часто и часто тонкими способами.
  • Ложь по бездействию: Это изощренная форма лжи, заключающаяся в утаивании значительной части правды. Этот метод также используется в пропаганда.
  • Отрицание: Манипулятор отказывается признать, что они сделали что-то не так.
  • Рационализация: Оправдание манипулятора за ненадлежащее поведение. Рационализация тесно связана с вращение.
  • Минимизация: Это вид отрицания вкупе с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его поведение не такое вредное или безответственное, как предполагал кто-то другой.
  • Избирательное невнимание или избирательное внимание: Манипулятор отказывается обращать внимание на все, что может отвлечь от его повестки дня.
  • Отвлечение: Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос и вместо этого отвлекает внимание, направляя разговор на другую тему.
  • Уклонение: Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные или расплывчатые ответы.
  • Скрытый запугивание: Манипулятор, заставляющий жертву обороняться, используя завуалированные (скрытые, косвенные или подразумеваемые) угрозы.
  • Поездка на вину: особый вид тактики запугивания. Манипулятор предлагает добросовестный жертвы, что они недостаточно заботятся, слишком эгоистичны или слишком легко. Это может привести к тому, что жертва почувствует себя плохо, и ее неуверенный в себе, тревожный и покорный позиция.
  • Позор: Манипулятор использует сарказм и унижения, чтобы усилить страх и неуверенность в себе жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и, следовательно, подчиняться им. Манипуляторы могут заставить человека стыдиться того, что он даже осмелился бросить им вызов. Это эффективный способ вызвать у жертвы чувство неполноценности.
  • Оскорбление жертвы: Эта тактика является мощным средством заставить жертву занять оборонительную позицию, одновременно маскируя агрессивное намерение манипулятора, в то время как манипулятор ложно обвиняет жертву как обидчика в ответ, когда жертва вступает в защиту или защищает себя или свою позицию.
  • Игра в жертву роль: Манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чужого поведения, чтобы получить жалость, сочувствие или вызвать сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и сознательные люди часто не выносят страданий, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.
  • Игра в роли слуги: маскировка корыстных целей под видом служения более благородному делу.
  • Соблазнение: Манипулятор использует очарование хвалить, льстить или открыто поддерживать других, чтобы заставить их снизить свою защиту и доверять и верность к манипулятору. Они также предложат помощь с намерением завоевать доверие и получить доступ к ничего не подозревающей жертве, которую они очаровали.
  • Проектирование то обвинять (обвиняя других): Манипулятор козлы отпущения зачастую незаметными, трудно обнаруживаемыми способами. Часто манипулятор проецирует собственное мышление на жертву, заставляя ее выглядеть так, как будто они сделали что-то не так. Манипуляторы также будут утверждать, что жертва - это тот, кто поверил лжи, которую они заставили поверить, как если бы жертва вынудила манипулятора лгать. Вся вина, за исключением той части, которая используется манипулятором для принятия ложной вины, делается для того, чтобы жертва чувствовала себя виноватой за то, что сделала здоровый выбор, правильное мышление и хорошее поведение. Его часто используют как средство психологического и эмоционального манипулирования и контроля. Манипуляторы лгут о лжи только для того, чтобы преобразовать исходную, менее правдоподобную историю в «более приемлемую» правду, в которую поверит жертва. Представление лжи как истины - еще один распространенный метод контроля и манипуляции. Манипуляторы могут ложно обвинить жертву в том, что она «заслуживает такого обращения». Они часто заявляют, что жертва ненормальная или оскорбительна, особенно когда есть улики против манипулятора.
  • Симулирование невиновность: Манипулятор пытается предположить, что любой причиненный вред был непреднамеренным или что они не сделали того, в чем их обвиняли. Манипулятор может изобразить удивление или возмущение. Эта тактика заставляет жертву задавать вопросы самому себе. суждение и, возможно, их собственное здравомыслие.
  • Симулирование путаница: Манипулятор пытается вести себя глупо, делая вид, что не знает, о чем говорит жертва, или не понимает важного вопроса, доведенного до его сведения. Манипулятор намеренно вводит жертву в заблуждение, чтобы жертва усомнилась в собственной точности восприятия, часто указывая на ключевые элементы, которые манипулятор намеренно включил, в случае, если есть место для сомнений. Иногда манипуляторы заранее используют когорты, чтобы подтвердить свою историю.
  • Размахивая гневом: Манипулятор использует гнев, чтобы размахивать достаточной эмоциональной силой и ярость шокировать жертву до подчинения. Манипулятор на самом деле не злится, он просто играет. Они просто хотят того, чего хотят, и «злятся», когда им отказывают. Контролируемый гнев часто используется как тактика манипуляции, чтобы избежать конфронтации, не говорить правду или еще больше скрыть намерения. Манипулятор часто прибегает к угрозам обращения в полицию или ложного сообщения о злоупотреблениях, которые манипулятор намеренно пытался напугать или запугать жертву, чтобы заставить ее подчиниться. Шантаж и другие угрозы разоблачения - это другие формы контролируемого гнева и манипуляции, особенно когда жертва отклоняет первоначальные запросы или предложения манипулятора. Гнев также используется в качестве защиты, чтобы манипулятор мог не говорить правду в неудобное время или при обстоятельствах. Гнев часто используется как инструмент или защита, чтобы отразить запросы или подозрения. Жертва больше сосредотачивается на гневе, чем на тактике манипуляции.
  • Эффект подножки: Манипулятор успокаивает жертву и заставляет ее подчиняться, заявляя (правда или ложно), что многие люди уже что-то сделали, и жертва тоже должна это сделать. Такую манипуляцию можно увидеть в давление сверстников ситуации, часто возникающие в сценариях, когда манипулятор пытается повлиять на жертву, заставив ее попробовать наркотики или другие вещества.

Уязвимости, используемые манипуляторами

Согласно книге Брайкера по саморазвитию,[3] Манипуляторы используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать в жертвах:

  • желание доставить удовольствие
  • пристрастие к получению одобрения и признания других
  • эмофобия (боязнь негативных эмоций; т.е. страх выразить гнев, разочарование или неодобрение)
  • отсутствие напористость и способность сказать нет
  • расплывчатое чувство идентичности (с мягким личные границы )
  • низкий уверенность в себе
  • внешний локус контроля

По словам Саймона,[2] Манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать в жертвах:

  • Наивность - жертве слишком трудно принять идею о том, что некоторые люди хитры, коварны и безжалостны или что они "в отрицание "если они становятся жертвами.
  • Над-добросовестность - жертва слишком готова дать манипулятору преимущество в виде сомнения и увидеть свою сторону вещей, в которой она обвиняет жертву.
  • Низкая самооценкауверенность - жертва неуверенный в себе, неуверенный и напористость, вероятно, слишком легко перейдет в оборону.
  • Над-интеллектуализация - жертва слишком старается понять и считает, что у манипулятора есть понятная причина причинить боль.
  • Эмоциональный зависимость - у жертвы есть покорный или зависимая личность. Чем более эмоционально зависима жертва, тем больше она уязвима для эксплуатации и манипулирования.

Манипуляторы обычно находят время, чтобы оценить характеристики и уязвимости своих жертв.

Кантор советует в своей книге Психопатология повседневной жизни: как антисоциальное расстройство личности влияет на всех нас[4] эта уязвимость к психопатический манипуляторы тоже должны быть:

  • Зависимый - зависимых людей нужно любить, и поэтому они легковерны и склонны говорить «да» тому, чему они должны сказать «нет».
  • Незрелый - неверно рассуждает и поэтому склонен верить преувеличенным рекламным утверждениям.
  • Наивный - не могут поверить, что в мире есть нечестные люди, или считают само собой разумеющимся, что если они есть, им не будет позволено охотиться на других.
  • Впечатлительный - слишком соблазненный заклинатели.
  • Доверчивый - честные люди часто предполагают, что все остальные честны. Они с большей вероятностью обратятся к людям, которых вряд ли знают, не проверив учетные данные и т. Д., И с меньшей вероятностью будут задавать вопросы так называемым экспертам.
  • Небрежность - не уделять достаточного внимания вреду или ошибкам.
  • Одинокий - одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Незнакомец-психопат может предложить человеческое общество за определенную плату.
  • Самовлюбленный - нарциссы склонны поддаваться незаслуженной лести.
  • Импульсивный - принимать поспешные решения.
  • Альтруистический - противоположность психопата: слишком честный, слишком справедливый, слишком чуткий.
  • Экономный - не могут отказаться от сделки, даже если знают, почему это так дешево.
  • Материалистический - легкая добыча для ростовщики или же быстро разбогатеть схемы.
  • Жадный - жадные и нечестные могут стать жертвой психопата, который легко соблазнит их действовать аморально.
  • Мазохистский - не обладают чувством собственного достоинства и поэтому бессознательно позволяют психопатам воспользоваться ими. Они думают, что заслужили это из-за чувства вины.
  • В пожилой - пожилые люди могут утомляться и терять способность выполнять несколько задач одновременно. Услышав коммерческое предложение, они с меньшей вероятностью подумают, что это может быть мошенничеством. Они склонны давать деньги тем, у кого история неудач. Видеть жестокое обращение с пожилыми людьми.

Мотивации манипуляторов

Манипуляторы могут иметь различные возможные мотивы, в том числе, но не ограничиваясь:[3]

  • необходимость продвигать свои собственные цели и личную выгоду практически любой ценой для других
  • сильная потребность обрести чувство мощность и превосходство в отношениях с другими
  • желание и потребность чувствовать контроль
  • желание обрести чувство власти над другими, чтобы повысить их восприятие самооценка
  • скука или усталость от своего окружения, видение в этом игры больше, чем причинения вреда другим
  • тайные планы, преступные или иные, в том числе финансовые манипуляции (часто наблюдаемые, когда пожилые или ничего не подозревающие, незащищенные богатые люди намеренно становятся мишенью с единственной целью - получить финансовые активы жертвы)
  • отсутствие идентификации с основными эмоциями, фобия обязательств и последующая рационализация (преступник не манипулирует сознательно, а скорее пытается убедить себя в несостоятельности своих собственных эмоций)
  • отсутствие самоконтроля над импульсивным и антиобщественным поведением, что приводит к упреждающим или реакционным манипуляциям для поддержания имиджа

Психопатия

Основная статья: Психопатия

Манипулятивность проявляется в Факторе 1 Контрольный список психопатии зайца (PCL).[5]

На рабочем месте

Основная статья: Психопатия на рабочем месте

Один подход к управление в целом определяет очень тонкую, почти несуществующую границу между управлением и манипуляциями.[6]

Психопат на рабочем месте часто может быстро переключаться между эмоциями - используется для манипулирования людьми или для того, чтобы вызвать сильное беспокойство.[7]

Авторы книги Змеи в костюмах: когда психопаты идут на работу описать пятиэтапную модель того, как типичный психопат на рабочем месте поднимается и поддерживает мощность. На третьей фазе (манипуляции) психопат создаст сценарий "психопатическая фантастика" где положительная информация о себе и отрицательная дезинформация о других будет создана, где его роль как часть сети пешки или покровители будут использованы, и один будет ухоженный в принятии повестки дня психопата.[8]

Антисоциальные, пограничные и нарциссические расстройства личности

В соответствии с Кернберг, антисоциальный, пограничный, и нарциссический расстройства личности все организованы на пограничном уровне организации личности,[9] и у всех троих есть некоторые общие характерологические недостатки и совпадающие черты личности, при этом обманчивость и исключительные манипулятивные способности являются наиболее распространенными чертами среди антисоциального и нарциссизма. Пограничная линия подчеркивается непреднамеренными и дисфункциональными манипуляциями, но стигма в отношении того, что пограничники обманывают, все еще неправомерно сохраняется.[10] Антисоциальные, пограничные и нарциссы часто патологические лжецы.[9] Другие общие черты могут включать патологический нарциссизм,[9] последовательная безответственность, Макиавеллизм, отсутствие сочувствие,[11] жестокость подлость, импульсивность, склонность к самоповреждениям и зависимостям,[12] межличностная эксплуатация, враждебность, гнев и ярость, тщеславие, эмоциональная нестабильность, неприятие, перфекционизм и использование примитивных защитные механизмы патологические и нарциссические. Общий нарциссическая защита включают расщепление, отрицание, проекция, проективная идентификация, примитивный идеализация и девальвация, искажение (включая преувеличение, минимизация и ложь ), и всемогущество.[13]

Психолог Марша М. Линехан заявил, что люди с пограничным расстройством личности часто демонстрируют поведение, которое не является истинно манипулятивным, но ошибочно интерпретируется как таковое.[14] По ее словам, такое поведение часто проявляется как бездумное проявление сильной боли и часто не является преднамеренным, чтобы считаться действительно манипулятивным. в DSM-V, манипуляция была удалена как определяющая характеристика пограничного расстройства личности.[10]

Манипулятивное поведение присуще нарциссам, которые используют манипуляции для получения власти и нарциссический. Люди с антиобщественной личностью будут манипулировать ради материальных благ, власти, мести и по множеству других причин.[15]

Истерическое расстройство личности

Основная статья: Истерическое расстройство личности

Люди с театральным расстройством личности обычно хорошо функционируют как в социальном, так и в профессиональном плане. У них обычно хорошо навыки общения, несмотря на то, что склонен использовать их, чтобы манипулировать другими, чтобы сделать их центром внимания.[16]

Макиавеллизм

Макиавеллизм это термин, который некоторые Социальное и личность психологи используют его для описания склонности человека быть бесстрастным, не подверженным влиянию общепринятой морали и более склонным к обманывать и манипулировать другими. В 1960-х Ричард Кристи и Флоренс Л. Гейс разработали тест для измерения уровня макиавеллизма человека (иногда называемый Тест Макиавелли).[17]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ "Определение слова" манипулировать "'". www.merriam-webster.com. Получено 2019-02-24.
  2. ^ а б c d Саймон, Джордж К. (1996). В овечьей шкуре: понимание манипулятивных людей и работа с ними. ISBN  978-1-935166-30-6. (ссылка на весь раздел)
  3. ^ а б c Брайкер, Харриет Б. (2004). Кто дергает за ниточки? Как разорвать цикл манипуляций. ISBN  978-0-07-144672-3.
  4. ^ Кантор, Мартин (2006). Психопатология повседневной жизни: как антисоциальное расстройство личности влияет на всех нас. ISBN  978-0-275-98798-5.
  5. ^ Skeem, J. L .; Polaschek, D. L. L .; Патрик, С. Дж .; Лилиенфельд, С. О. (2011). «Психопатическая личность: устранение разрыва между научными данными и государственной политикой». Психологическая наука в интересах общества. 12 (3): 95–162. Дои:10.1177/1529100611426706. PMID  26167886. S2CID  8521465.
  6. ^ Франк, Праббал (2007). Манипулирование людьми: позитивный подход (2-е изд.). Нью-Дели: Sterling Publishers Pvt. Ltd (опубликовано в 2009 г.). С. 3–7. ISBN  978-81-207-4352-6. Получено 2019-11-09.
  7. ^ Faggioni M & White M Организационные психопаты - кто они и как защитить вашу организацию от них (2009)
  8. ^ Байбак, П; Заяц, Р. Д Змеи в костюмах: когда психопаты идут на работу (2007).
  9. ^ а б c Кернберг, О. (1975). Пограничные состояния и патологический нарциссизм. Нью-Йорк: Джейсон Аронсон. ISBN  978-0-87668-205-0.
  10. ^ а б Агирре, Блез (2016). «Пограничное расстройство личности: от стигмы к состраданию». Стигма и предубеждение. Современная клиническая психиатрия. Humana Press, Cham. С. 133–143. Дои:10.1007/978-3-319-27580-2_8. ISBN  9783319275789.
  11. ^ Барон-Коэн, S (2012). Наука о зле: сочувствие и истоки жестокости. Основные книги. стр.45–98. ISBN  978-0-465-03142-9.
  12. ^ Касильяс, А .; Кларк, Лос-Анджелес (октябрь 2002 г.). «Зависимость, импульсивность и самоповреждение: признаки, предположительно лежащие в основе связи между личностью кластера B и расстройствами, связанными с употреблением психоактивных веществ». Журнал расстройств личности. 16 (5): 424–36. Дои:10.1521 / pedi.16.5.424.22124. PMID  12489309.
  13. ^ Кернберг, О. (1993). Тяжелые расстройства личности: психотерапевтические стратегии (Новое изд.). Издательство Йельского университета. С. 15–18. ISBN  978-0-300-05349-4.
  14. ^ «О манипуляциях с пограничной личностью». ToddlerTime Network. Получено 28 декабря 2014.
  15. ^ Американская психиатрическая ассоциация 2000 г.
  16. ^ «Истерическое расстройство личности». Клиника Кливленда. Архивировано из оригинал 3 октября 2011 г.. Получено 23 ноября 2011.
  17. ^ Кристи Р. и Ф. Л. Гейс. (1970) «Насколько вы коварны? Пройдите тест Макиавелли, чтобы узнать». Журнал менеджмента в машиностроении 15.4: 17.

дальнейшее чтение

Книги

  • Администратор, AB 30 тактик скрытых эмоциональных манипуляций: как манипуляторы берут под контроль личные отношения (2014)
  • Алессандра, Тони. Неманипулятивные продажи (1992)
  • Барбер, Брайан К. Навязчивое воспитание: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001)
  • Боуман, Роберт П .; Купер, Кэти; Майлз, Рон; И Карр, Том. Инновационные стратегии для разблокировки трудных детей: Ищущие внимания, Студенты-манипуляторы, апатичные студенты, враждебные студенты (1998)
  • Бурстен, Бен. Манипулятор: психоаналитический взгляд (1973)
  • Кроуфорд, Крейг. Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
  • Вперед, Сьюзен. Эмоциональный шантаж (1997)
  • Клатте, Билл и Томпсон, Кейт. Тебя так трудно любить: оставаться в здравом уме, когда любимый человек манипулирует, испытывает нужду, нечестный или зависимый (2007)
  • Маккой, Дороти. Человек-манипулятор: определите его поведение, противодействуйте злоупотреблениям, восстановите контроль (2006)
  • Макмиллан, Дина Л. Но он говорит, что любит меня: как не попасть в ловушку манипулятивных отношений (2008)
  • Сассон, Джанет Эджетт. Прекратите переговоры с подростком: стратегии воспитания злого, манипулятивного, угрюмого или депрессивного подростка (2002)
  • Стерн, Робин. Эффект газового света: как обнаружить и пережить скрытые манипуляции, которые другие используют для управления вашей жизнью (2008)
  • Свихарт, Эрнест В. Младший и Коттер, Патрик. Ребенок-манипулятор: как восстановить контроль и воспитать стойких, находчивых и независимых детей (1998)

Академические журналы

  • Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. «Психопатические манипуляции в организациях: пешки, покровители и приятели», в Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds), Международные перспективы и психопатия, Британское психологическое общество, Лестер, стр. 12–17. (1996)
  • Aglietta, M .; Ребериу, А .; Бабяк, П. «Психопатические манипуляции на работе», в Gacono, C.B. (Ed), Клиническая и судебно-медицинская оценка психопатии: руководство для практикующего врача, Erlbaum, Mahwah, NJ, стр. 287–311. (2000)
  • Бурстен, Бен. «Манипулятивная личность», Архив общей психиатрии, Том 26 № 4, 318–321 (1972)
  • Buss DM, Гомес М., Хиггинс Д.С., Лаутербак К. "Тактика манипуляции", Журнал личности и социальной психологии, Том 52 № 6 1219–1279 (1987)
  • Фишер, Александр / Кристиан Иллиес. «Модулированные чувства: модель манипуляции с приятным концом», Философские запросы IV / 2, 25-44 (2018)
  • Хофер, Пол. «Роль манипуляции в антиобщественной личности», Международный журнал терапии правонарушителей и сравнительной криминологии, Vol. 33 № 2, 91–101 (1989)

внешняя ссылка