Юник - Younique

Для использования в других целях см. Юник (значения).
Юник
Промышленностьсетевой маркетинг, косметика
Основан2012
УчредителиДерек Максфилд, Мелани Хускрофт
Штаб-квартира
Лехи, Юта
,
Соединенные Штаты
Интернет сайтюникпродукты.com

Юник американец многоуровневый маркетинг компания (MLM), занимающаяся продажей косметических товаров.[1] Компания была основана в 2012 году Дереком Максфилдом, который занимает пост генерального директора, и Мелани Хускрофт, ее штаб-квартира находится в г. Лехи, Юта.[2][3] В период с 2017 по 2019 год 60% акций Younique принадлежали Coty, Inc.

Компанию критиковали за то, что она схема пирамиды.[1]

Бизнес модель

Younique производит косметику, которую продают ее «ведущие», которые регистрируются через веб-сайт и покупают продукты, которые они продают, зарабатывая комиссионные. Новые продавцы должны приобрести стартовый набор за 99 долларов или 69 фунтов стерлингов, который включает 17 продуктов Younique.[1][4] Продавцы Younique обязаны постоянно покупать продукты, чтобы поддерживать свой статус в своей компании, независимо от того, могут ли они продавать эти продукты и в дальнейшем.[1] Как и другим многоуровневым маркетинговым компаниям, продавцам Younique рекомендуется нанимать других людей для выступления.[5] Комиссионные начинаются с 20% и увеличиваются до 25%, когда продавцы достигают 1000 долларов в общем объеме продаж.[6] Дальнейшее увеличение возможно только в том случае, если они будут привлекать других в качестве продавцов,[4] с чьих продаж они получают дополнительную комиссию. В 2019 г. Хранитель описал деловую практику Younique, наряду с практикой других MLM, как сродни схемы пирамиды, сообщив, что многие докладчики Younique потеряли деньги в процессе продажи для компании.[1]

Бизнес-модель компании сравнивали с другими компаниями прямых продаж, такими как Продукты Avon и Мэри Кей, но с большим упором на продажи через социальные сети. По состоянию на декабрь 2017 года у Younique было 230 000 продавцов.. Digiday объяснил быстрый рост компании ее зависимостью от цифровых продаж по сравнению с тем, что другие бренды MLM полагались на личные продажи;[4] Журнал "Уолл Стрит также сообщил, что основатель Максвелл использовал свою личную историю, в том числе его Мормонская вера и опыт выживания лейкемия, была еще одна тактика, используемая для найма продавцов, которая отличала Younique от других MLM.[7]

Товары

Линия продуктов Younique включает средства для макияжа глаз, губ и лица.[8] Younique также предлагает продукты по уходу за кожей, в том числе Younique Royalty, выпущенный в 2016 году и предназначенный для борьбы со старением.[9] В 2019 году Younique выпустила сыворотку для ресниц под названием Moodstruck Epic 4D One-Step Fiber Mascara, которая была продана 1 миллион штук за 6 месяцев.[10] В том же году Younique запустил инструмент дополненной реальности, который позволяет покупателям виртуально опробовать товары перед покупкой.[11]

Владение

Большинство акций Younique принадлежало Coty, Inc. в период с 2017 по 2019 год. Coty приобрела 60% акций Younique за 600 миллионов долларов в январе 2017 года.[12] Это приобретение оценило Younique в 1 миллиард долларов.[13] Основатели Younique продолжают владеть 40% компании.[3][14] Приобретение увеличило прибыль Coty в 2018 году, при этом Younique стал свидетелем двузначного роста продаж во втором квартале.[4] Тем не менее, выручка и прибыль Younique в 2019 году снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом Coty объясняет слабость снижением ажиотажа, сложной бизнес-структурой, повышением осведомленности потребителей о рисках участия в схемах MLM и изменениями алгоритма Facebook.[6] Coty объявила о прекращении отношений с Younique в августе 2019 года, заявив, что Younique «определенно отличается» от других предприятий, принадлежащих Coty. Coty намеревалась продать свои 60% акций Younique обратно своим основателям.[7]

Рекомендации

  1. ^ а б c d е Тейт, Амелия (1 июня 2019 г.). "'Они держат вас в культовой хватке ': женщины теряют тысячи из-за схем красоты в Интернете ". Хранитель. Получено 2019-08-21.
  2. ^ Кристенсен, Лиза (14 мая 2015 г.). «Younique открывает новые возможности». Юта Бизнес. Получено 2019-08-21.
  3. ^ а б Сафдар, Хадиджа; Терлеп, Шарон (10 января 2017 г.). «Coty покупает Younique, оценивая стартап косметики в 1 млрд долларов - обновление». Институциональные новости Dow Jones.
  4. ^ а б c d Шиффер, Джессика (20 февраля 2018 г.). «Инвестиции Coty в одноранговый косметический бренд Younique окупаются». Digiday. Получено 2019-08-21.
  5. ^ Дель Валле, Габи (4 октября 2018 г.). «YouTube полон видео об отставке из MLM, но некоторые из них представляют собой коммерческие предложения для новых компаний». Vox. Получено 2019-08-21.
  6. ^ а б Фаулл, Дженнифер (9 мая 2019 г.). "'Мы находимся в фазе снижения шумихи »: Коти переосмысливает стратегию Younique, поскольку бренд пытается увеличить продажи». Барабан. Получено 2019-08-21.
  7. ^ а б Терлеп, Шарон; Томас, Патрик (28 августа 2019 г.). "Coty прекращает партнерство с Younique". Журнал "Уолл Стрит. Получено 11 января, 2020.
  8. ^ Лейва, Кортни (21 ноября 2019 г.). "Прорыв в Черную пятницу Younique начинается с двух самых продаваемых товаров: ЭКСКЛЮЗИВ". Стиль: Заклинатель. Получено 26 сентября 2020.
  9. ^ "Younique только что запустил несколько действительно крупных проектов". NewBeauty. 20 октября 2016 г.. Получено 26 сентября 2020.
  10. ^ «Волоконная тушь нового поколения Younique отгружает более 1 миллиона единиц». Упаковка для красоты. 22 ноя 2019. Получено 26 сентября 2020.
  11. ^ "Younique запускает инструмент дополненной реальности". HAPPI. 9 августа 2019. Получено 26 сентября 2020.
  12. ^ Коллинз, Эллисон (10 января 2017 г.). "Coty покупает в социальной компании по продаже красоты Younique". Женская одежда на каждый день. Получено 2019-08-21.
  13. ^ Сафдар, Хадиджа (10 января 2017 г.). «Coty покупает Younique, оценивая косметический стартап в 1 миллиард долларов». Журнал "Уолл Стрит. Получено 2019-08-21.
  14. ^ «Coty завершает сделку с Younique, сообщает результаты за второй квартал». Финансовые новости. 1 марта 2017 г.