Объединенные науки Америки - United Sciences of America

«USAI» перенаправляется сюда. Об одном из прежних названий IAC / InterActiveCorp см. МАК (компания) § 2000-е.

United Sciences of America, Inc. (также известен как Соединенные Штаты Америки) была американской компанией, которую обвинили в мошенничестве и закрыли в конце 1980-х годов. Произведено в США пищевые добавки таких как "Основная формула", "Формула контроля калорий", "Энергетический батончик" и "Формула Плюс", распространяя их через многоуровневый маркетинг (он же пирамидальный маркетинг). Компания пережила быстрый рост в 1980-х годах, была широко одобрена и продвигалась различными знаменитостями, а также продавалась через более чем 140 000 дистрибьюторов. Однако разоблачение NBC выявили мошеннические действия, за чем последовало несколько судебных исков от генеральные прокуроры в трех разных состояниях. Несколько советников компании ушли в отставку, а в 1987 году США объявили о банкротстве.

Фон

Компания была основана в Кэрроллтон, Техас, и под председательством Роберта «Бобби» Адлера (не тот же человек, что и Роберт Адлер ), с президентом Джеррис Леонард, который был бывшим помощником генерального прокурора США при Ричард Никсон. Продукты продавались с заявлениями, что они помогли предотвратить рак, СПИД, артрит, алкоголизм и сердечное заболевание.[1]

Получение одобрения от нескольких знаменитостей, в том числе Уильям Шатнер, Крис Эверт, и Гэри Картер, в январе 1986 года компания испытала стремительный рост. У нее была команда из 140 000 дистрибьюторов, при этом количество новых дистрибьюторов приходилось более 10 000 в месяц. Компания зарабатывала 8 миллионов долларов США, и руководители компании прогнозировали объем продаж более 100 миллионов долларов в 1986 году вместе с поразительным прогнозом на 1 миллиард долларов США к 1989 году. Потенциальным дистрибьюторам была выпущена видеокассета с рассказом Звездный путь звезда Уильям Шатнер, с тщательно продуманным коммерческим предложением, которое продвигало продукт и подразумевало, что современный мир с его современными технологиями имеет «смертельную цену», такую ​​как токсичные химические вещества и ядерные отходы. Лента продвигала президента США Роберта Адлера как провидца, стремящегося изменить мир. Другая запись была нацелена на спортсменов, и ее рассказывал Крис Эверт вместе с другими спортсменами, такими как Билл Роджерс и Гэри Картер, заявивший, что США могут помочь дистрибьюторам в достижении финансовой безопасности.

В США был исполнительный консультативный совет из 16 членов, в который входили известные ученые, такие как Майкл Дебейки и доктор Александр Лиф, но этим членам платили консультационные услуги в размере от 5000 до 20 000 долларов и / или получали исследовательские гранты от компании в размере от 50 000 до 100 000 долларов.[1]

Мошенничество

В октябре 1986 года США стали объектом разоблачения, подготовленного NBC сеть, которая раскрыла использование компанией мошеннических научных заявлений и вводящей в заблуждение рекламы.[2] В ноябре компания не отправила по почте часть своих комиссионных, а к декабрю чеки компании стали возвращаться дистрибьюторам.[1]

В FDA впоследствии расследовал США на предмет построения пирамид, использования ложных и вводящих в заблуждение рекламных материалов и заявлений о запрещенном лечении болезней. 28 января 1987 г. генеральные прокуроры в Калифорния, Нью-Йорк и Техас одновременно подала иски, обязывающие США изменить свой маркетинговый план и претензии к продажам. Несколько консультативных членов совета директоров немедленно ушли в отставку, в том числе Лиф и Дебейки. Несколько других заявили, что они «неправильно процитированы или неправильно использованы в торговых материалах США». Лист сказал Деньги журнал: «Они использовали мое имя в ложных заявлениях для рекламы продуктов». В феврале 1987 года руководители компании сообщили FDA, что собираются внести изменения в маркировку и привести все в соответствие, но в апреле США подали Глава 7 ликвидация банкротства и прекращение деятельности. Обманчивая тактика продаж и маркетинга США была рассмотрена в нескольких статьях, опубликованных в 1986–1987 годах.[1][2][3][4][5][6][7]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б c d «США: странные взлеты и падения одного MLM». Деньги (1 июня). 1987 г.
  2. ^ а б Фарли, Дикси (1987). «Взоры Техаса были прикованы к ним - и FDA - United Sciences of America Inc.». Потребитель FDA (Октябрь).
  3. ^ Stare, F.J .; . (1986). Революционный прорыв в маркетинге пищевых продуктов. Торговля именами. N Engl J Med. 315 (15): 971–3. Дои:10.1056 / NEJM198610093151518. PMID  3762604.CS1 maint: числовые имена: список авторов (связь)
  4. ^ Янг, E.A .; Schenker, S .; Везер, Э. (1987). "United Sciences of America, Incorporated:" оптимальная "диета?". Энн Интерн Мед. 107 (1): 101–3. Дои:10.7326/0003-4819-107-1-101. PMID  3592422.
  5. ^ Реннер, Дж. (1986). «Наука или афера?». N Engl J Med. 315 (15): 971. Дои:10.1056 / NEJM198610093151517. PMID  3762603.
  6. ^ Холден, К. (1986). «Ученые сомневаются в маркетинговом плане». Наука. 234 (4780): 1063–4. Дои:10.1126 / science.3775374. PMID  3775374.
  7. ^ Блоджетт, Н. (1987). «Государство борется с мошенничеством в сфере здравоохранения». Журнал ABA. 1 октября 1987 г.: 32.