Эльф (косметика) - elf (cosmetics)

e.l.f. Cosmetics, Inc.
Общественные
Торгуется какNYSE: ELF
ПромышленностьКосметика
ОснованИюнь 2004 г.
ОсновательДжозеф Шама
Скотт Винсент Борба
Штаб-квартира
Соединенные Штаты
Обслуживаемая площадь
Мировой
Ключевые люди
Таранг П. Амин (Исполнительный директор )
Скотт Винсент Борба (соучредитель)
Ричард Ф. Барух младший (старший вице-президент, коммерческий директор)[1]
Товарымакияж, мириться, средства для ванны, средства по уходу за кожей
ДоходУвеличивать 295 миллионов долларов (2017)[2][3]
Общий капитал20 миллионов долларов (2008)[4]
Родительe.l.f. Beauty, Inc.
Интернет сайтelfcosmetics.com

e.l.f. Косметика американец бренд косметики основанный в Окленд, Калифорния. Он был основан Джозефом Шама и Скотт Винсент Борба в 2004 г.[5] Предметы включают средства для ванн и ухода за кожей, косметику на минеральной основе, профессиональные инструменты,[4] подводка для глаз, помада, блески,[6][7] краснеет, бронзаторы, кисти, и тушь, среди прочего.[8]

По заявлению компании, ее продукция на 100% "произведены без насилия сделаны с любовью ", и он поддерживает PETA это не меховая кампания.[9] e.l.f. Продукты косметики были рассмотрены в Гламур, Очарование, Себя,[7] Стильно, и Хорошее ведение хозяйства,[2] и продаются в 17 странах, а также в нескольких магазинах, включая Цель,[10] Kmart,[7] Доллар генерал,[5] и Walmart.[8] Более половины продаж компании приходится на ее веб-сайт, который одновременно является социальной сетью с более чем двумя миллионами участников.[11]

История и операции

e.l.f. (сокращение от EyesLipsFace[12]) Cosmetics была основана Джозефом Шама и Скоттом Винсентом Борбой в июне 2004 года при содействии отца Шамы, Алана.[3][5][12] Первоначально дуэт встретился на вечеринке в 2002 году; Шама было 23 года Нью-Йоркский университет студент-бизнес. Борба было 31 год Лос-Анджелес ветеран индустрии красоты, ответственный за ранее запускавшие такие бренды, как Леденец косметика.[3] Оба были в восторге от линии недорогой и качественной косметики для женщин и решили вместе создать компанию. Через несколько дней после вечеринки они сели за мозговой штурм, и за несколько месяцев был создан бизнес-план. Борба утверждает, что идея возникла из-за того, что увидела женщин с дорогими автомобилями, такими как BMW и Мерседес-Бенц покупка косметики по выгодной цене в 99-центовые магазины в Лос-Анжелес.[2]

3 февраля 2014 г. TPG Growth приобрела контрольный пакет акций e.l.f. Косметика.[1] Джои Шама был заменен Тарангом П. Амином, который «был назначен президентом, главным исполнительным директором и директором e.l.f. Cosmetics».[1]

Товары

Компания начала с 13 продуктов для макияжа, но с тех пор разработала более 300 продуктов, включая средства для ванн, средства по уходу за кожей, косметику на минеральной основе, профессиональные инструменты и т. Д.[4] подводка для глаз, помада, блески,[6][7] краснеет, бронзаторы, кисти, тушь,[8] и многое другое. Большинство предметов стоят 3 доллара.[2] Разнообразие e.l.f. продукты позволяют компании ориентироваться на демографическую группу с широким возрастным диапазоном, от подростков до женщин в возрасте от 40 до 50 лет.[5]

Компания предлагает различные линейки продуктов, в том числе e.l.f. Студия, e.l.f. Минералы и др. Основы.[5] Раньше были е.л.ф. Bath & Body, в которую входят увлажняющие средства, моющее средство, и ароматы. Сейчас они перестали производить эти продукты.[5]

  • e.l.f. Студия - линия макияжа включает профессиональный макияж для профессионалов визажисты и потребители.
  • e.l.f. Минералы - состоит из макияжа из натуральных минералов.
  • e.l.f. Основы - включает в себя товары для макияжа на каждый день по более низким ценам, чтобы быть доступными.[13]

Продажи

Розничная торговля

e.l.f. Косметика в настоящее время доступна в 18 странах, включая Соединенные Штаты, Канада, Австралия, объединенное Королевство , Саудовская Аравия, Франция, Колумбия, и Испания.[5][10] Продукты можно приобрести в региональных сетях аптек в США и Канаде.[2] Продукты e.l.f чаще всего встречаются в Target. В марте 2010 года линейка продуктов e.l.f. за $ 1 и Studio была размещена в более чем 700 магазинах. Цель магазины,[10] цена большинства отдельных товаров составляет 1 и 3 доллара.[8] Еще одно расширение Target с включением большинства торговых точек произошло в марте 2011 года.[8] Другие магазины включают Kmart,[7] Доллар генерал,[5] и Walmart.[8] e.l.f. также продается в различных супермаркетах и ​​розничных магазинах женской одежды со скидками, часто в четырехъярусных блеснах или «рыбных мисках» в секциях импульсной покупки.[4]

Интернет сайт

История

В 2004 году компания имела лишь частичный успех, продавая свою продукцию в розничных магазинах, в том числе долларовые магазины.[14] Гламур журнал хотел опубликовать e.l.f. продукт, но сказали компании, что не могут, если продукт не будет доступен на национальном уровне для их читательской базы в 2 миллиона человек.[4][12] e.l.f. У косметики на тот момент был веб-сайт, предназначенный для демонстрации продуктов,[4] и в том же году он перезапустил сайт как сайт электронной коммерции, быстрая доставка тысяч заказов.[2] С момента премьеры нового сайта e.l.f. продукты были представлены в Гламур более семи раз.[15] Веб-сайт теперь является основным средством продаж бренда,[2] и на ее долю в 2008 году пришлось примерно 50% всех продаж.[6]

Функции

В июне 2007 г. e.l.f. запустил красотку блог и колонка советов который рекламирует продукты (не только e.l.f.) и рассказывает о встречах со знаменитостями. С тех пор продолжительность посещения сайта клиентами увеличилась втрое.[6] На всех страницах продуктов на сайте есть кнопка «чат сейчас», которая позволяет клиентам напрямую связаться с одним из профессиональных визажистов компании. На сайте есть «виртуальная лаборатория преобразования», где покупатели могут в цифровом виде тестировать продукты на моделях или на собственных фотографиях.[12] Клиенты могут создавать личный профиль, публиковать и комментировать блоги, общаться с другими покупателями и получать доступ к энциклопедии красоты.[4] Они также могут создать «профиль красоты», и им рекомендуется использовать e.l.f. продукты в соответствии с типом кожи, цветом волос и глаз и типичным режимом красоты.[4][7] Также включена возможность создать список желаний, который подключается к Facebook,[6][16] или просмотрите обучающие видеоролики о методах и стилях макияжа.[5][14]В настоящее время веб-сайт насчитывает более двух миллионов пользователей.[11]

Акции

В 2007 году компания начала активно инвестировать в рекламная рассылка, а его еженедельные рассылки по электронной почте рассматриваются eCommerce-Guide быть самым сильным продвижением компании.[12] Компания предлагает своим клиентам практически постоянный ассортимент рекламных акций, в основном через свой веб-сайт. Подписчики на список рассылки могут зарабатывать баллы или подарочные сертификаты за переходы через Интернет, которые превращаются в сделки по продаже.[6][16] Шама утверждал, что по состоянию на сентябрь 2009 года более 500 000 друзей-рефералов вернулись, чтобы совершить покупку.[12]

Он также часто проводит онлайн-мероприятия, а с 2010 года просит клиентов всех возрастов и национальностей отправлять заявки на кастинг-ресурс, чтобы выбрать ежегодного представителя модели для бренда. Четыре выбранных человека доставляются в Нью-Йорк для получения преобразования от Ахель Данауэй, креативного директора и ведущего визажиста e.l.f., а также принять участие в фотосессия. Для номинантов предусмотрены различные денежные призы, а победителя называют «лицом e.l.f.»[10][17]

Присутствие в СМИ

e.l.f. продукты получили положительные отзывы в десятках крупных журналов, в том числе Гламур, Очарование, Себя,[7] Стильно, и Хорошее ведение хозяйства.[2] Сегмент на e.l.f. состоялась премьера на Сеть стилей также.[14] Бизнес был описан в таких публикациях, как Предприниматель,[3][16] CNN,[2] Розничный мерчендайзер,[4] Информационная неделя,[6] и Журнал "Уолл Стрит.[8] В декабре 2010 года e.l.f. продукт 'Палетка теней для век Endless Eyes Pro Eyeshadow из 100 предметов' вошла в "The O List: Holiday Edition" ("Любимые вещи Опры ") в Опра Уинфри с О журнал. Журнал заявил, что в набор входят «почти все мыслимые цвета», и продукт быстро распродался, и его полностью не было в наличии. В январе 2011 года e.l.f. повторно представила продукт за полцены, или 10 долларов.[11]

Кампании

Средства от рака груди

В октябре 2004 года, всего через несколько месяцев после основания, e.l.f. пожертвовала 20% выручки от своего «Мерцающего хлыста для лица» на борьбу с исследованиями и учреждениями рака груди. Он также предоставил "Пакеты для ухода за цветотерапией" рак молочной железы пациенты в центр города больницы в Лос-Анджелес.[3]

PETA

Бренд использует только те товары, которые "произведены без насилия сделаны с любовью ".[9] В 2007 году было объявлено, что e.l.f. продавал пинцет в искусственная кожа дело[18] с надписью "e.l.f. Профессиональная поддержка PETA в Кампания без меха. 50% выручки от продаж этих пинцетов идет прямо в PETA! »Генеральный директор Джозеф Шама позже получил награду« Trail-Blazer Award »от PETA за« сострадание и приверженность никогда тестирование на животных."[7]

Землетрясение и цунами в Японии 2011 г.

e.l.f. Компания Cosmetics объявила о проведении кампании «Mi & You Can Make the Difference» через несколько дней после Землетрясение и цунами в Тохоку 2011 г. бедствие, которое помогло финансировать усилия по оказанию помощи. Программа пожертвовала 5% всех онлайн-покупок Красному Кресту для инициативы по восстановлению после кризиса в Японии.[19]

Рекомендации

  1. ^ а б c Брукман, Фэй (6 февраля 2014 г.). «Таранг Амин назначен генеральным директором E.l.f. Cosmetics». WWD. Получено 6 февраля 2014.
  2. ^ а б c d е ж грамм час я "Красивое личико, которое не будет стоить руки и ноги". CNN. 9 января 2006 г. Архивировано с оригинал 6 октября 2012 г.. Получено 2011-03-09.
  3. ^ а б c d е Пеннингтон, апрель Y. (январь 2005 г.). «Условие бакинга: бросая вызов отраслевым стандартам дорогостоящей косметики, - говорит E.L.F.», - здесь деньги останавливаются."". Предприниматель. Получено 2011-03-09.
  4. ^ а б c d е ж грамм час я "ELF: Косметика? Покрыта". Розничный мерчендайзер. 31 июля 2008 г.. Получено 2011-03-09.
  5. ^ а б c d е ж грамм час я "e.l.f. Cosmetics объявляет об инвестициях со стороны потребителей TSG". e.l.f. Косметика. 7 января 2011 г.. Получено 2011-03-09.
  6. ^ а б c d е ж грамм Клэнси, Хизер (24 октября 2008 г.). «Как увеличить доход от электронной торговли с помощью сообщества». Информационная неделя. Получено 2011-03-09.
  7. ^ а б c d е ж грамм час "e.l.f. Cosmetics: Недорогие косметические средства, полные" дешевых острых ощущений "'". PETA. Октябрь 2010 г.. Получено 2011-03-09.
  8. ^ а б c d е ж грамм Атавалей, Анджали (3 февраля 2011 г.). "Это просто блеск для губ, мама". Журнал "Уолл Стрит. Получено 2011-03-09.
  9. ^ а б "Заявление о неприменении жестокости". e.l.f. Косметика. Архивировано из оригинал на 2010-12-30. Получено 2011-03-09.
  10. ^ а б c d "Косметика e.l.f. достигла 2 миллионов!". e.l.f. Косметика. 4 июня. Получено 2011-03-09. Проверить значения даты в: | дата = (помощь)
  11. ^ а б c "Любимая палитра теней для век Опры снова в наличии у косметики e.l.f.!". e.l.f. Косметика. 18 января 2011 г.. Получено 2011-03-09.
  12. ^ а б c d е ж Бил, Ванги (23 сентября 2009 г.). "Профиль eBiz: Косметика E.L.F. (глаза, губы, лицо)". eCommerce-Guide.com. Получено 2011-03-09.
  13. ^ "Обзор линии макияжа". e.l.f. Косметика. Получено 2011-03-10.
  14. ^ а б c Палмквист, Сьюзен. "Путеводитель по макияжу для умной бюджетной девушки". Носилки доллара. Получено 2011-03-09.
  15. ^ "Жужжание: Гламур". e.l.f. Косметика. Архивировано из оригинал на 2011-07-10. Получено 2011-03-10.
  16. ^ а б c Клэнси, Хизер (август 2008 г.). "Знай, как держать их". Предприниматель. Получено 2011-03-09.
  17. ^ Дойл, Эрин (13 февраля 2011 г.). "e.l.f Cosmetics" объявляет "Красота для всех возрастов 2011""". e.l.f. Косметический. Архивировано из оригинал 14 июля 2011 г.. Получено 2011-03-09.
  18. ^ "PETA and e.l.f." PETA. 14 сентября 2007 г.. Получено 2011-03-09.
  19. ^ "e.l.f. Cosmetics объявляет о программе помощи пострадавшим от землетрясения в Японии" "Mi & You Can Make the Difference". Хроники Сан-Франциско. 30 марта 2011 г.. Получено 2011-06-15.

дальнейшее чтение