Психография - Psychographics

Психография качественная методология, используемая для описания черты людей по психологическим признакам.[1] Психография применялась для изучения личность, значения, мнения, отношения, интересы, и образ жизни.[2] Поскольку эта область исследований сосредоточена на деятельности, интересах и мнениях, психографические факторы иногда сокращаются до «переменных AIO».

Психография применяется для изучения когнитивных атрибутов, таких как отношения, интересы, мнения и вера, а также изучение явных поведение (например, деятельность).[3]

Психографические исследования отдельных людей или сообществ могут быть полезны в области маркетинг, демография, исследование общественного мнения, предсказание и социальные исследования в целом. Психографические атрибуты можно противопоставить демографическим переменным (таким как возраст и пол), поведенческим переменным (таким как данные о покупках или коэффициент использования) и организационным дескрипторам (иногда называемым фирмографический переменные), такие как отрасль, количество сотрудников и функциональная область.

Психографические методы получили широкое распространение в Президентские выборы в США 2016 и противостоящие кампании Хиллари Клинтон и Дональд Трамп, причем последние широко используют их в микротаргетинг реклама для узких округов.[4]

Психографическое профилирование

Когда строится относительно полный профиль психографического состава человека или группы, это называется «психографическим профилем». Психографические профили используются в сегментация рынка а также в Реклама. Некоторые категории психографических факторов, используемых при сегментации рынка, включают:

  • активность, интерес, мнение (AIO)
  • отношения
  • значения
  • поведение

Психографию также можно рассматривать как эквивалент концепции «культура», когда она используется для сегментации на национальном уровне.[5]

Сравнение с демографией

Психографию часто путают с демография, где исторические поколения могут определяться как демографическими данными, такими как годы, в которые родилось конкретное поколение, или даже коэффициентами фертильности родителей этого поколения, так и психографическими переменными, такими как отношения, формирование личности и культурные критерии. Например, традиционные подходы к определению Поколение бэби-бума или же Поколение X или же Миллениалы полагались как на демографические переменные (классификация людей по годам рождения), так и на психографические переменные (такие как убеждения, отношения, ценности и поведение).

Infusionsoft опубликовал статью, в которой утверждал, что психографическая сегментация клиентов более полезна, чем демографическая информация.[5]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Уэллс, Уильям Д. (май 1975 г.). «Психография: критический обзор». Журнал маркетинговых исследований. 12 (2): 196–213. Дои:10.2307/3150443. JSTOR  3150443.
  2. ^ Сенисе, Хайро (28 сентября 2007 г.). «Кто ваш следующий клиент?». Booz Allen Hamilton Inc, Стратегия + Бизнес.
  3. ^ Андерсон, Томас В., младший; Голден, Линда Л. (1984). «Образ жизни и психография: критический обзор и рекомендации». Достижения в исследованиях потребителей. 11: 405–411.
  4. ^ Резник, Брайан (26 марта 2018 г.). "Психографический микротаргетинг" Cambridge Analytica: что за фигня и что законно ". Vox. Нью-Йорк: Vox Media. Получено 15 февраля, 2020.
  5. ^ а б Сондерс, Эми (2016-05-09). «Почему важна психографическая сегментация». Infusionsoft.com. Получено 2018-03-20.

внешняя ссылка