Исправный доступный рынок - Serviceable available market

Общий доступный рынок (TAM), обслуживаемый (или обслуживаемый) доступный рынок и Целевой рынок.

Обслуживаемый адресный рынок (СЭМ; также обслуживаемый доступный рынок) является частью общий адресный рынок (ТАМ), что действительно может быть достигнуто.[1]

Обзор

Обслуживаемый доступный рынок или обслуживаемый адресный рынок более четко определяется как рыночная возможность, которая существует в рамках существующих основных компетенций и / или прошлых результатов деятельности фирмы. Самым большим соображением при расчете SAM является то, что фирма, скорее всего, может обслуживать только те рынки, которые основной или непосредственно рядом с его текущей клиентской базой. В качестве примеров:

  • Рассмотрим фирму, которая планирует стать поставщиком нишевых решений в Рынок здравоохранения. Маловероятно, что фирме удастся быстро захватить долю рынка в производство без значительных вложений в расширение рынка.
  • В телекоммуникации где поставщик услуг выходит на новый рынок, который преобладают традиционным оператором, у которого уже есть инвестиции в инфраструктуру, он поднимает барьеры для входа на этот рынок и, следовательно, анализ рынка не будет считать этот рынок пригодным для использования.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Стив Бланк, Боб Дорф (01.03.2012). «Руководство по запуску». K&S Ranch. ISBN  0-9849993-0-2. Отсутствует или пусто | url = (помощь)CS1 maint: использует параметр авторов (связь)