Взаимовыгодный торг - Mutual gains bargaining
 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)
|
Взаимовыгодный торг (MGB) - это подход к коллективные переговоры предназначен для достижения беспроигрышный результаты для участников переговоров.
Вместо традиционного состязательного (например, «выигрыш / проигрыш») подхода (также известного как «позиционный торг») подход взаимной выгоды очень похож на принципиальные переговоры (впервые описано Роджер Фишер в его книге Как добраться до ДА ), где цель состоит в достижении устойчивого (т. е. длительного) соглашения, которое обе стороны (или все стороны в многосторонних переговорах) могут поддерживать и поддерживать.
Договор о взаимной выгоде успешно используется в таких областях, как отношения между рабочими и руководством и переговоры по вопросам окружающей среды.
Некоторые принципы МГБ
- Обе стороны имеют законные интересы, которые следует признать и продвигать
- Подходите к проблемам как к проблемам, которые необходимо решить
- Слушание укрепляет доверие
- Увеличить пирог
- Ищите экологически безопасные альтернативы