Партнерский маркетинг - Affiliate marketing

Для маркетинга для определенной группы интересов см. Аффинити-маркетинг.

Часть серии по
интернет-маркетинг
Маркетинг в поисковых системах
Медийная реклама
Партнерский маркетинг
Мобильная реклама

Партнерский маркетинг это тип маркетинг, ориентированный на результат в котором компания вознаграждает один или несколько филиалы за каждого посетителя или клиента, привлеченного собственным партнером маркетинг усилия.[1][2][3][4][5]

Структура

В отрасли четыре основных игрока:[нужна цитата ]

Рынок стал более сложным, что привело к появлению вторичного уровня игроков, включая агентства по управлению аффилированными лицами, супер-аффилированные лица и специализированные третьи стороны. продавцы.[нужна цитата ]

Партнерский маркетинг пересекается с другими интернет-маркетинг методы в некоторой степени, потому что аффилиаты часто используют обычные реклама методы. Эти методы включают органический поисковая оптимизация (SEO), платный поисковый маркетинг (PPC - Pay Per Click), рекламная рассылка, контент-маркетинг, и (в некотором смысле) медийная реклама. С другой стороны, аффилированные лица иногда используют менее традиционные методы, такие как публикация обзоров продуктов или услуг, предлагаемых партнером.[нужна цитата ]

Партнерский маркетинг обычно путают с реферальный маркетинг, поскольку обе формы маркетинга используют третьих лиц для увеличения продаж розничному продавцу. Однако две формы маркетинга различаются тем, как они стимулируют продажи: аффилированный маркетинг полагается исключительно на финансовую мотивацию, а реферальный маркетинг больше полагается на доверие и личные отношения.[нужна цитата ]

Партнерский маркетинг часто игнорируется рекламодатели.[6] В то время как поисковые системы, Эл. почта, и распространение веб-сайта захватить большую часть внимания интернет-магазины, аффилированный маркетинг имеет гораздо меньшее значение. Тем не менее, аффилированные лица продолжают играть важную роль в Интернет-магазины рыночные стратегии.[нужна цитата ]

История

Происхождение

Концепция чего-либо распределение доходов —Платить комиссия для рекомендованного бизнеса - предшествовало аффилированному маркетингу и Интернету. Перевод принципов распределения доходов в общепринятый электронная коммерция произошло в ноябре 1994 г.,[7] почти через четыре года после возникновения Всемирная сеть.

Концепция аффилированного маркетинга в Интернете была задумана, реализована и запатентована Уильям Дж. Тобин, основатель PC Flowers & Gifts. Запущен на Prodigy Network в 1989 году PC Flowers & Gifts оставалась на службе до 1996 года. К 1993 году PC Flowers & Gifts обеспечила продажи услуг Prodigy на сумму более 6 миллионов долларов в год. В 1998 году PC Flowers and Gifts разработала бизнес-модель выплаты комиссии за продажи Prodigy Network.[8][9]

В 1994 году Тобин запустил бета-версию PC Flowers & Gifts в Интернете в сотрудничестве с IBM, которому принадлежала половина Prodigy.[10] К 1995 году PC Flowers & Gifts запустила коммерческую версию веб-сайта и насчитывала 2600 партнеров по аффилированному маркетингу. Всемирная сеть. Тобин подал заявку на патент на отслеживание и аффилированный маркетинг 22 января 1996 г., и 31 октября 2000 г. был выдан патент США № 6 141666. Тобин также получил патент Японии № 4021941 5 октября 2007 г. и патент США № 7 505913 17 марта. , 2009, для партнерского маркетинга и отслеживания.[11] В июле 1998 г. произошла слияние PC Flowers and Gifts с Fingerhut и Федеративные универсальные магазины.[12]

В ноябре 1994 г. CDNow запустила программу BuyWeb. CDNow у них была идея, что музыкальные веб-сайты могут просматривать или перечислять на своих страницах альбомы, которые могут быть заинтересованы в покупке их посетителей. Эти веб-сайты могут также предлагать ссылку, которая будет направлять посетителей прямо на CDNow для покупки альбомов. Идея удаленных покупок возникла в результате разговоров с музыкальным лейблом. Geffen Records осенью 1994 года. Руководство Geffen хотело продавать компакт-диски своих артистов прямо со своего веб-сайта, но не хотело реализовывать эту возможность самостоятельно. Геффен спросил CDNow, может ли он разработать программу, в которой CDNow будет обрабатывать выполнение заказа. Геффен понял, что CDNow может напрямую ссылаться на исполнителя на своем веб-сайте на веб-сайт Геффена, минуя домашнюю страницу CDNow и переходя непосредственно на страницу музыки исполнителя.[13]

Amazon.com (Amazon) запустила свою партнерскую программу в июле 1996 года: партнеры Amazon могли разместить знамя либо текстовые ссылки на их сайте для отдельных книг, либо ссылку непосредственно на домашнюю страницу Amazon.[14]

Когда посетители нажимали на веб-сайт партнера, чтобы перейти на Amazon и купил книгу, сотрудник получил комиссию. Amazon не был первым продавцом, предложившим партнерскую программу, но его программа стала первой, получившей широкую известность и служившей образцом для последующих программ.[15][16]

В феврале 2000 года Amazon объявила, что ей была предоставлена патент[17] по компонентам партнерской программы. Заявка на патент была подана в июне 1997 г., что предшествовало большинству партнерских программ, но не PC Flowers & Gifts.com (октябрь 1994 г.), AutoWeb.com (октябрь 1995 г.), Kbkids.com/BrainPlay.com (январь 1996 г.), EPage ( Апрель 1996 г.) и ряд других.[18]

Историческое развитие

Партнерский маркетинг быстро вырос с момента его создания. В электронная коммерция Веб-сайт, который на заре Интернета рассматривался как маркетинговая игрушка, стал неотъемлемой частью общего бизнес-плана и в некоторых случаях превратился в более крупный бизнес, чем существующий офлайн-бизнес. Согласно одному отчету, общая сумма продаж через партнерские сети в 2006 году составила 2,16 миллиарда фунтов стерлингов. объединенное Королевство один. Предполагаемый объем продаж в 2005 году составил 1,35 миллиарда фунтов стерлингов.[19] Исследовательская группа MarketingSherpa подсчитала, что в 2006 году филиалы по всему миру заработали 6,5 млрд долларов США в виде вознаграждений и комиссионных из различных источников в розничная торговля, личные финансы, игры и азартные игры, путешествовать, телеком, образование, издательский, и формы ведущее поколение Кроме как контекстная реклама программы.[20]

В 2006 году наиболее активными секторами партнерского маркетинга были азартные игры для взрослых, розничная торговля и службы обмена файлами.[21]:149–150 Ожидается, что наибольший рост будет наблюдаться в трех секторах: мобильный телефон, финансы, и путешествовать секторов.[21] Вскоре после этих секторов появились развлечения (особенно игры) и услуги, связанные с Интернетом (особенно широкополосный ) секторов. Также некоторые из поставщиков партнерских решений ожидают повышения интереса со стороны бизнес для бизнеса маркетологи и рекламодатели я n использование аффилированного маркетинга как часть своего комплекса.[21]:149–150

Веб 2.0

Сайты и сервисы на основе Веб 2.0 концепции—ведение блога и интерактивные онлайн-сообщества, например, также повлияли на мир аффилированного маркетинга. Эти платформы позволяют улучшить связь между продавцами и аффилированными лицами. Платформы Web 2.0 также открыли каналы аффилированного маркетинга для личных блоггеры, писатели и независимые владельцы веб-сайтов. Контекстная реклама позволяют издателям с более низким уровнем веб-трафика размещать партнерские объявления на веб-сайтах.[нужна цитата ]

Формы новых медиа также разнообразили то, как компании, бренды и рекламные сети обслуживают посетителей. Например, YouTube позволяет видео-производители размещать рекламу через Google партнерская сеть.[нужна цитата ] Новые разработки усложнили недобросовестным аффилированным лицам возможность зарабатывать деньги. Новые «паршивые овцы» обнаруживаются и доводятся до сведения сообщества аффилированного маркетинга с гораздо большей скоростью и эффективностью.[нужна цитата ]

Методы компенсации

Основная статья: Методы компенсации

Преобладающие методы компенсации

Сегодня восемьдесят процентов партнерских программ используют распределение доходов или платить за продажу (PPS) в качестве метода компенсации девятнадцать процентов используют цена за действие (CPA), а остальные программы используют другие методы, такие как цена за клик (CPC) или стоимость за милю (CPM, стоимость ориентировочной 1000 просмотров).[22]

Сниженные методы компенсации

На более зрелых рынках сегодня менее одного процента традиционных программ аффилированного маркетинга используют цена за клик и стоимость за милю. Однако эти методы компенсации широко используются в медийная реклама и платный поиск.

Стоимость за милю требует только того, чтобы издатель сделать рекламу доступной на своем веб-сайте и показать ее посетителям страницы, чтобы получить комиссию. Для оплаты за клик требуется один дополнительный шаг в преобразование процесс получения дохода для издателя: посетитель должен не только узнать о рекламе, но и нажать на нее, чтобы перейти на веб-сайт рекламодателя.

Цена за клик была более распространенной на заре партнерского маркетинга, но со временем снизилась из-за мошенничество с кликами проблемы, очень похожие на проблемы мошенничества с кликами, с которыми сегодня сталкиваются современные поисковые системы. Контекстная реклама программы не учитываются в статистике, относящейся к уменьшению использования цены за клик, так как неясно, может ли контекстная реклама считаться партнерским маркетингом.

Хотя эти модели уменьшились в зрелом электронная коммерция и он-лайн реклама На рынках они по-прежнему преобладают в некоторых только зарождающихся отраслях. Китай является одним из примеров, где партнерский маркетинг явно не похож на ту же модель на Западе. Многие партнеры получают фиксированную "стоимость в день", а некоторые сети предлагают цену за клик или цену за тысячу показов.

Производительность / партнерский маркетинг

На случай, если стоимость за милю / click, издателя не волнует, является ли посетитель членом аудитории, которую рекламодатель пытается привлечь, и может ли конвертировать потому что к этому моменту издатель уже заработал свою комиссию. Это оставляет больший, а в случае стоимости за тысячу показов, полный риск и убытки (если посетитель не может быть преобразован) в руки рекламодателя.

Стоимость за действие Методы / sale требуют, чтобы привлеченные посетители не просто посещали веб-сайт рекламодателя, прежде чем партнер получит комиссию. Рекламодатель должен сначала преобразовать этого посетителя. В интересах партнера направлять рекламодателю максимально целевой трафик, чтобы повысить вероятность преобразование. Риск принимает на себя партнерка, которая направляет свой трафик в кампанию (обычно целевая страница ). В случае, если конверсия не сработает, веб-мастеру не будет никакой компенсации за трафик.

Партнерский маркетинг также называется «перформанс-маркетингом» в отношении того, как обычно получают вознаграждение работники отдела продаж. Таким сотрудникам обычно выплачиваются комиссионные за каждую закрываемую ими сделку, а иногда им выплачивается вознаграждение за превышение установленных показателей.[23] Аффилированные лица не нанимаются рекламодателем, чьи продукты или услуги они продвигают, но модели компенсации, применяемые к партнерскому маркетингу, очень похожи на те, которые используются для сотрудников внутреннего отдела продаж рекламодателя.

Фраза «Филиалы - это расширенный торговый персонал для вашего бизнеса», которая часто используется для объяснения аффилированного маркетинга, не совсем точна. Основное различие между ними состоит в том, что аффилированные маркетологи практически не влияют на возможную перспективу в процессе конверсии, как только эта перспектива направлена ​​на веб-сайт рекламодателя. Однако отдел продаж рекламодателя имеет контроль и влияние до момента, когда потенциальный клиент либо а) подписывает контракт, или б) завершает покупку.

Многоуровневые программы

Некоторые рекламодатели предлагают многоуровневые программы, которые распределяют комиссию по иерархической реферальной сети подписчиков и субпартнеров. На практике издатель «А» подписывается на программу с рекламодателем и получает вознаграждение за согласованные действия, выполненные приглашенным посетителем. Если издатель «A» привлекает издателей «B» и «C» к подписке на ту же программу, используя свой код регистрации, все будущие действия, выполняемые издателями «B» и «C», приведут к дополнительной комиссии (по более низкой рейтинг) для издателя "А".

Двухуровневые программы существуют в меньшинстве партнерских программ; большинство из них просто одноуровневые. Реферальные программы за пределами двухуровневых напоминают многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг, но разные: Многоуровневый маркетинг (MLM) или ассоциации сетевого маркетинга, как правило, имеют более сложные требования к комиссии / квалификацию, чем стандартные партнерские программы.[нужна цитата ]

С точки зрения рекламодателя

Преимущества для продавцов

Продавцы отдают предпочтение партнерскому маркетингу, потому что в большинстве случаев он использует модель «оплата по результатам», что означает, что продавец не несет маркетинговых расходов, если не будут получены результаты (за исключением любых начальных затрат на установку).[24]

Варианты реализации

Некоторые продавцы запускают свои собственные (внутренние) партнерские программы с использованием специального программного обеспечения, в то время как другие используют сторонних посредников для отслеживания трафика или продаж, которые поступают от аффилированных лиц. Торговцы используют два разных типа методов управления партнерскими программами: автономное программное обеспечение или размещенные услуги, обычно называемые партнерскими сетями. Выплаты аффилированным лицам или издателям могут производиться сетями от имени продавца, сетью, консолидированной по всем торговым точкам, с которыми издатель связан и получает комиссионные, или непосредственно самим продавцом.

Партнерское управление и аутсорсинг управления программами

Неконтролируемые партнерские программы помогают мошенникам, использующим рассылка спама,[25] нарушение прав на товарный знак, ложная реклама, начинка печенья, типосквоттинг,[26] и другие неэтичные методы, которые создали негативную репутацию партнерского маркетинга.

Некоторые продавцы используют аутсорсинговые (партнерские) компании по управлению программами (OPM), которые сами часто управляются аффилированными менеджерами и менеджеры сетевых программ.[27] Компании OPM выполняют управление партнерскими программами для продавцов как услугу, аналогичную роли рекламные агенства служит в офлайн-маркетинге.

Типы партнерских сайтов

Партнерские веб-сайты часто делятся на категории по продавцам (рекламодателям) и партнерским сетям. В настоящее время нет общеотраслевых стандартов для категоризации. Следующие типы веб-сайтов являются общими, но их обычно понимают и используют партнерские маркетологи.

  • Найдите партнеров, которые используют платить за клик поисковые системы для продвижения предложений рекламодателей (т. е. поисковые арбитраж )
  • Сервис сравнения цен сайты и каталоги
  • Веб-сайты лояльности, обычно предусматривающие систему вознаграждений или поощрений за покупки в баллах, милях, возврат наличных
  • Причинно-связанный маркетинг сайты, предлагающие благотворительные пожертвования
  • Купон и скидка веб-сайты, посвященные рекламные акции
  • Контент и нишевый рынок веб-сайты, в том числе сайты с обзорами продуктов
  • Персональные сайты
  • Блоги и синдикация сайтов кормит
  • Рекламная рассылка список аффилированных лиц (т. е. владельцев больших списков рассылки подписки, которые обычно используют капельный маркетинг по электронной почте ) и Новостная рассылка список филиалов, которые обычно более насыщены контентом
  • Путь регистрации или совместная регистрация аффилированных лиц, которые включают предложения от других продавцов в процессе регистрации на своем собственном веб-сайте
  • Каталоги покупок которые перечисляют продавцов по категориям без предоставления купонов, сравнение цен, или другие функции, основанные на информации, которая часто меняется, что требует постоянного обновления
  • Стоимость за действие сети (т. е. филиалы высшего уровня), которые предоставляют предложения от рекламодателя, с которым они связаны, с их собственной сетью аффилированных лиц
  • Веб-сайты, использующие рекламные панели (например, AdSense ) для отображения контекстной рекламы товаров на сайте
  • Виртуальная валюта, которая предлагает просмотры рекламы в обмен на раздачу виртуальная валюта в игре или другой виртуальной платформе.
  • Обмен файлами: Веб-сайты, на которых размещены каталоги музыки, фильмов, игр и другого программного обеспечения. Пользователи загружают контент на сайты, где размещены файлы, а затем размещают описания материалов и ссылки для скачивания на сайтах каталогов. Загрузчики оплачиваются сайтами, размещающими файлы, в зависимости от количества загрузок их файлов. Сайты, на которых размещены файлы, продают доступ к файлам для скачивания премиум-класса широкой публике. Веб-сайты, на которых размещены службы каталогов, продают рекламу и сами не размещают файлы.
  • Обмен видео сайты: YouTube Видео часто используются партнерами для партнерского маркетинга. Человек может создать видео и разместить ссылку на партнерский продукт, который он продвигает, в самом видео и в описании.

Набор издателей

Партнерские сети, в которых уже есть несколько рекламодателей, обычно также имеют большой пул издатели. Эти издатели потенциально могут быть наняты, и также существует повышенная вероятность того, что издатели в сети подадут заявку на участие в программе самостоятельно, без необходимости рекрутинговых усилий со стороны рекламодателя.

Соответствующие веб-сайты, которые привлекают ту же целевую аудиторию, что и рекламодатель, но не конкурируют с ним, также являются потенциальными аффилированными партнерами. Продавцы или существующие клиенты также могут стать сотрудниками, если это имеет смысл и не нарушает никаких законов или правил (например, схемы пирамиды ).

Практически любой веб-сайт можно нанять в качестве аффилированного издателя, но веб-сайты с высоким трафиком, скорее всего, будут заинтересованы в (ради них самих) с низким уровнем риска. стоимость за милю или средней степени риска цена за клик сделок, а не сделок с более высокой стоимостью за действие или доли дохода.[28]

Размещение партнерских программ

Есть три основных способа найти партнерские программы для целевого веб-сайта:

  1. Справочники партнерских программ,
  2. Крупные партнерские сети, которые предоставляют платформу для десятков или даже сотен рекламодателей, и
  3. Сам целевой сайт. (Веб-сайты, предлагающие партнерскую программу, часто имеют ссылку под названием «партнерская программа», «аффилированные лица», »Реферальная программа ", или "вебмастерам "- обычно в нижнем колонтитуле или в разделе" О программе "веб-сайта.)

Если вышеупомянутые местоположения не предоставляют информацию, относящуюся к аффилированным лицам, возможно, существует непубличная партнерская программа. Используя один из распространенных корреляция сайтов методы могут дать подсказки о партнерской сети. Самый надежный способ найти эту информацию - напрямую связаться с владельцем веб-сайта, если можно найти способ связи.

Прошлые и текущие проблемы

С момента появления аффилированного маркетинга контроль над партнерской деятельностью практически отсутствовал. Недобросовестные аффилиаты использовали спам, ложная реклама, принудительные клики (для отслеживания печенье устанавливается на компьютеры пользователей), рекламное ПО, и другие методы привлечения трафика к спонсорам. Хотя многие партнерские программы имеют Условия использования которые содержат правила против спам исторически доказано, что этот маркетинговый метод привлекает спамеров со стороны злоупотреблений.

Спам в электронной почте

На заре аффилированного маркетинга многие пользователи Интернета придерживались отрицательного мнения из-за тенденции аффилированных лиц использовать спам для продвижения программ, в которых они участвовали.[29] По мере развития аффилированного маркетинга многие аффилированные продавцы уточняли свои условия, чтобы запретить аффилированным лицам рассылать спам.

Вредоносные расширения браузера

А расширение браузера это плагин, расширяющий функциональные возможности веб-браузера. Некоторые расширения созданы с использованием веб-технологий, таких как HTML, JavaScript и CSS. Большинство современных веб-браузеров имеют множество сторонних расширений, доступных для загрузки. В последние годы количество вредоносных расширений для браузеров, наводняющих Интернет, постоянно растет. Вредоносные расширения для браузеров часто кажутся законными, поскольку они исходят от веб-сайтов поставщиков и оставляют положительные отзывы клиентов.[30] В случае партнерского маркетинга эти вредоносные расширения часто используются для перенаправления браузера пользователя для отправки поддельных кликов на веб-сайты, которые предположительно являются частью законных программ аффилированного маркетинга. Обычно пользователи даже не подозревают об этом, за исключением того, что производительность их браузера снижается. Веб-сайты в конечном итоге платят за поддельные цифры трафика, а пользователи невольно участвуют в этих рекламных схемах.

Спам в поисковых системах

Так как поисковые системы стали более заметными, некоторые партнерские маркетологи перешли от рассылки спама по электронной почте к созданию автоматически генерируемых веб-страниц, которые часто содержат информацию о товарах. потоки данных предоставляется торговцами. Цель таких веб-страниц - управлять релевантностью или известностью ресурсов, индексируемых поисковой системой, также известной как спамдексинг. Каждая страница может быть нацелена на разную рыночную нишу с помощью определенных ключевых слов, в результате чего получается искаженная форма поисковая оптимизация.

Спам является самой большой угрозой для обычных поисковых систем, целью которых является предоставление качественных результатов поиска по ключевым словам или фразам, введенным их пользователями. Google с PageRank обновление алгоритма ("BigDaddy") в феврале 2006 г. - заключительный этап крупного обновления Google ("Jagger"), которое началось в середине лета 2005 г. - специально нацелено спамдексинг с большим успехом. Таким образом, это обновление позволило Google удалить большое количество дублированного контента, созданного в основном компьютером. показатель.[31]

Веб-сайты, состоящие в основном из партнерских ссылок, ранее имели отрицательную репутацию за некачественный контент. В 2005 году в Google были внесены активные изменения, в результате которых некоторые веб-сайты были помечены как «тонкие филиалы».[32] Такие веб-сайты были либо удалены из индекса Google, либо перемещены на странице результатов (т. Е. Перемещены из самых верхних результатов на более низкую позицию). Чтобы избежать этой категоризации, веб-мастера партнерского маркетинга должны создавать на своих веб-сайтах качественный контент, который отличает их работу от работы спамеров или знамя фермы, которые содержат только ссылки, ведущие на сайты продавцов.

Рекламное ПО

Хотя он отличается от шпионское ПО, рекламное ПО часто использует одни и те же методы и технологии. Первоначально продавцы не знали о рекламном ПО, его влиянии и о том, как оно может повредить их брендам. Маркетологи-партнеры узнали об этой проблеме намного быстрее, особенно потому, что они заметили, что рекламное ПО часто перезаписывает файлы cookie для отслеживания, что приводит к снижению комиссионных. Филиалы, не использующие рекламное ПО, посчитали, что оно ворует у них комиссию. Рекламное ПО часто не имеет ценной цели и редко предоставляет какой-либо полезный контент пользователю, который обычно не подозревает, что такое программное обеспечение установлено на его / ее компьютере.

Филиалы обсудили вопросы на Интернет-форумах и начали организовывать свои усилия. Они считали, что лучший способ решить проблему - отговорить продавцов от рекламы через рекламное ПО. Продавцы, которые были равнодушны к рекламному ПО или поддерживали его, были разоблачены филиалами, что нанесло ущерб репутации этих продавцов и запятнало их усилия по аффилированному маркетингу. Многие аффилированные лица либо прекратили использование таких продавцов, либо переключились на партнерскую программу конкурента. В конце концов, партнерские сети были также вынуждены торговцами и филиалами занять позицию и запретить некоторым издателям рекламного ПО доступ в свои сети. Результат был Нормы поведения от Комиссионный узел / beFree и Performics,[33] LinkShare Дополнение о борьбе с хищнической рекламой,[34] и Поделиться Полный запрет программных приложений как средства для аффилированных компаний для продвижения предложений рекламодателей.[35] Независимо от достигнутого прогресса, рекламное ПО продолжает оставаться проблемой, о чем свидетельствует коллективный иск против ValueClick и ее дочерняя компания Commission Junction подана 20 апреля 2007 г.[36]

Торговые марки

Филиалы были одними из первых, кто принял платить за клик рекламы, когда в конце 1990-х годов появились первые поисковые системы с оплатой за клик. Позже в 2000 году Google запустил сервис с оплатой за клик, Google AdWords, который отвечает за широкое использование и принятие платы за клик в качестве рекламного канала. Растущее число продавцов, использующих рекламу с оплатой за клик, напрямую или через поисковый маркетинг Agency, и поняли, что это место уже занято их аффилиатами. Хотя сама по себе эта ситуация вызвала конфликты между рекламными каналами и споры между рекламодателями и аффилированными лицами, самая большая проблема касалась аффилированных лиц, предлагающих цену на имена, бренды и товарные знаки рекламодателей.[37] Несколько рекламодателей начали корректировать условия своих партнерских программ, чтобы запретить своим аффилированным лицам делать ставки по этим типам ключевых слов. Некоторые рекламодатели, однако, поддерживали и поддерживают такое поведение, вплоть до того, что разрешают или даже поощряют аффилированных лиц делать ставки на любой термин, включая товарные знаки рекламодателя.

Раскрытие информации о компенсации

Блогеры и другие издатели могут не знать о правилах раскрытия информации, установленных FTC. Правила влияют на поддержку знаменитостей, язык рекламы и вознаграждение блоггеров.[38]

Отсутствие отраслевых стандартов

Сертификация и обучение

В настоящее время в партнерском маркетинге отсутствуют отраслевые стандарты обучения и сертификации. Есть несколько учебных курсов и семинаров, которые приводят к сертификации; однако принятие таких сертификатов в основном связано с репутацией лица или компании, выдающих сертификат. Партнерский маркетинг обычно не преподается в университетах, и лишь несколько преподавателей колледжей работают с интернет-маркетологами, чтобы познакомить с этим предметом студентов, специализирующихся на маркетинге.[39]

Чаще всего образование происходит в «реальной жизни», когда вы вовлекаетесь и изучаете детали с течением времени. Хотя по этой теме есть несколько книг, некоторые из них так называемые «практические советы» илиСеребряная пуля "книги учат читателей манипулировать дырами в Google алгоритм, которые могут быстро устареть,[39] или предлагать стратегии, которые больше не одобрены или не разрешены рекламодателями.[нужна цитата ]

Компании по управлению программами, передающимися на аутсорсинг, обычно сочетают формальное и неформальное обучение, обеспечивая большую часть своего обучения через групповое сотрудничество и мозговой штурм. Такие компании также стараются отправить каждого сотрудника отдела маркетинга на отраслевую конференцию по своему выбору.[40]

Другие используемые учебные ресурсы включают онлайн-форумы, веб-журналы, подкасты, видео семинары и специализированные сайты.

Нормы поведения

Кодекс поведения был выпущен партнерскими сетями Комиссионный узел /буть свободен и Performics в декабре 2002 года, чтобы руководить практикой и соблюдением этических стандартов для онлайн-рекламы.

Налоговая уязвимость

В 2008 г. состояние Нью-Йорк принял закон, утверждающий налог с продаж юрисдикция над Amazon.com продажи жителям Нью-Йорка. Нью-Йорку было известно о филиалах Amazon, действующих в штате. В Quill Corp. против Северной Дакоты, то Верховный суд США постановил, что присутствие независимых торговых представителей может позволить штату требовать сбора налога с продаж. Нью-Йорк определил, что филиалы являются такими независимыми торговыми представителями. Закон Нью-Йорка стал известен как «закон Амазонки», и ему быстро подражали другие штаты.[41] Хотя это был первый случай, когда штаты успешно решили проблему налогового разрыва в Интернете, с 2018 года штаты могут свободно утверждать юрисдикцию в отношении налога с продаж в отношении продаж своим резидентам независимо от наличия филиалов розничных торговцев.[42]

Начинка печенья

Основная статья: Начинка печенья

Нажмите, чтобы раскрыть

Много код ваучера веб-сайты используют формат открытия по щелчку, который требует, чтобы пользователь веб-сайта щелкнул, чтобы открыть код ваучера. Действие щелчка помещает печенье на компьютере посетителя сайта. В Великобритании членский совет IAB под председательством Мэтта Бейли объявил о правилах[43] в котором говорилось, что «аффилированные лица не должны использовать механизм, посредством которого пользователям предлагается щелкать мышью для взаимодействия с контентом, если неясно или неясно, каков будет результат».

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ Браун, Брюс С. (2009). Полное руководство по партнерскому маркетингу в Интернете: как использовать и получать прибыль от программ партнерского маркетинга. Окала, Флорида: Атлантическая издательская компания. п. 17. ISBN  9781601381255.
  2. ^ Уланер, Кевин (2017). Партнерский маркетинг: пошаговое руководство по зарабатыванию денег в Интернете с помощью партнерского маркетинга. CreateSpace. С. 5–6. КАК В  B01MU0P6EH.
  3. ^ Магнусон, Ален (2018). Партнерский маркетинг: как создать свой онлайн-бизнес с оборотом более 100 000 долларов в год. Рейкьявик, Исландия: Hafsteinn órðarson. п. 6. КАК В  B07CJX9GVH.
  4. ^ Сингх, Сурабхи (2017). «Партнерский маркетинг и удовлетворенность клиентов». В Сингх, Сурабхи (ред.). Повышение посещаемости и активности клиентов с помощью партнерского маркетинга. Херши, Пенсильвания: Справочник по бизнес-науке (отпечаток IGI Global). п. 2. ISBN  9781522526575. OCLC  982088904.
  5. ^ Гольдшмидт, Саймон; Юнгхаген, Свен; Харрис, Ури (2003). Стратегический партнерский маркетинг. Челтенхэм, Великобритания: Эдвард Элгар. п. 43. ISBN  1843763907. OCLC  248974143.
  6. ^ Прусаков, Евгений (2007). «Практическое руководство по партнерскому маркетингу» (стр. 16-17), 2007 г. ISBN  0-9791927-0-6.
  7. ^ Шашанк ШЕХАР (29.06.2009). «Система интернет-маркетинга: Партнерский маркетинг». Накормите Money.com. Архивировано из оригинал на 2011-05-15. Получено 2011-04-20. В ноябре 1994 года CDNOW выпустил свою программу BuyWeb. Благодаря этой программе CDNOW стал первым веб-сайтом, не предназначенным для взрослых, который запустил концепцию партнерской или ассоциированной программы с идеей покупок по клику.
  8. ^ Чикаго Трибьюн, 4 октября 1995 г.[требуется полная цитата ]
  9. ^ Сансентиль, 1991[требуется полная цитата ]
  10. ^ Статья PC Week, 9 января 1995 г.[требуется полная цитата ]
  11. ^ Business Wire, 24 января 2000 г.[требуется полная цитата ]
  12. ^ Business Wire, 31 марта 1999 г.[требуется полная цитата ]
  13. ^ Олим, Джейсон; Олим, Мэтью; и Кент, Питер (1999-01). "История CDNOW: Из грязи в богатство в Интернете", Издательство на верхнем этаже, Январь 1999 г. ISBN  0-9661032-6-2.
  14. ^ «Что такое программа Amazon Associates?». https://affiliate-program.amazon.com/: amazon associates. В архиве из оригинала 11 мая 2011 г.. Получено 2011-04-20. Amazon Associates - одна из первых программ партнерского маркетинга в Интернете, запущенная в 1996 году.
  15. ^ Фрэнк Фиоре и Шон Коллинз, «Успешный партнерский маркетинг для продавцов», стр. 12, 13 и 14. QUE Publishing, Апрель 2001 г. ISBN  0-7897-2525-8
  16. ^ Грей, Дэниел (1999-11-30). «Полное руководство по ассоциированным и партнерским программам в сети». McGraw-Hill Trade, 30 ноября 1999 г. ISBN  0-07-135310-0.
  17. ^ США 6029141 
  18. ^ Коллинз, Шон (2000-11-10). «История партнерского маркетинга». Щелкните Z Сеть. Архивировано из оригинал на 2007-10-12. Получено 2007-10-15.
  19. ^ Октябрь 2006 г., Руководство покупателя сетей аффилированного маркетинга (2006 г.) В архиве 2006-12-14 на Wayback Machine, Стр. 6, e-Consultancy.com, получено 25 июня 2007 г.
  20. ^ Энн Холланд, издатель (11 января 2006 г.), Итоговый отчет партнерского саммита за 2006 год - Комиссия должна достичь 6,5 миллиардов долларов в 2006 году, МаркетингSherpa, получено 17 мая 2007 г.
  21. ^ а б c "Сборник статистики Интернета 2007". Электронное консультирование. Февраль 2007. Архивировано с оригинал на 2005-03-10. Получено 2007-06-25.
  22. ^ Colascione, Джон (2012). Освоение своего веб-сайта: руководство для инсайдеров по полному пониманию вашего веб-сайта, поисковой оптимизации и созданию вашего бренда в Интернете. Нью-Йорк: Searchen Networks Inc., стр. 108. ISBN  978-1475155662.
  23. ^ CellarStone Inc. (2006 г.), Процент с продажи, QCommission.com, получено 25 июня 2007 г.
  24. ^ Том Таулли (9 ноября 2005 г.), Создание виртуального торгового центра, Forbes.com Бизнес. Проверено 14 мая 2007 года.
  25. ^ Дэнни Салливан (27 июня 2006 г.), Daily SearchCast News от 27 июня 2006 г. В архиве 22 августа 2006 г. Wayback Machine, WebmasterRadio.fm, получено 17 мая 2007 г.
  26. ^ Уэйн Портер (6 сентября 2006 г.), НОВЫЙ ПЕРВЫЙ: LinkShare- Lands 'End против аффилированного лица по Typosquatting В архиве 2006-10-17 на Wayback Machine, ReveNews, получено 17 мая 2007 г.
  27. ^ Дженнифер Д. Мичем (июль / август 2006 г.), Выход в В архиве 2007-01-23 на Wayback Machine, Журнал доходов, опубликовано Montgomery Research Inc, выпуск 12., стр.
  28. ^ Мариос Александру (4 февраля 2007 г.), CPM против CPC против CPA В архиве 2007-11-14 на Wayback Machine, Все вещи SEM, получено 11 ноября 2007 г.
  29. ^ Райан Сингел (2 октября 2005 г.), Теневая сеть партнерского маркетинга, Wired.com, получено 17 мая 2007 г.
  30. ^ Роджер А. Граймс (26 июля 2016 г.). "3 способа взлома веб-сайтов и угроз вам". ОГО из IDG. Получено 2017-11-28.
  31. ^ Джим Хеджер (6 сентября 2006 г.), Быть Bigdaddy Jagger Meister В архиве 2007-12-23 на Wayback Machine, WebProNews.com, получено 16 декабря 2007 г.
  32. ^ Руководство по распознаванию спама для оценщиков В архиве 2007-07-03 на Wayback Machine (Документ Word) предположительно просочился из Google в 2005 году. Google не признал и не оспаривал подлинность документа.
  33. ^ 10 декабря 2002 г., Поставщики услуг интернет-маркетинга объявляют Кодекс поведения веб-издателей В архиве 2007-08-27 на Wayback Machine (содержит исходный текст CoC), CJ.com, получено 26 июня 2007 г.
  34. ^ 12 декабря 2002 г., Приложение LinkShare к антихищнической рекламе, LinkShare.com, получено 26 июня 2007 г.
  35. ^ Соглашение о партнерском обслуживании ShareASale, ShareASale.com, получено 26 июня 2007 г.
  36. ^ 20 апреля 2007 г., Групповой иск против AdWare - ValueClick, Commission Junction и beFree В архиве 2007-07-04 в Wayback Machine, Юридические фирмы Nassiri & Jung LLP и Hagens Berman, получено с CJClassAction.com 26 июня 2007 г.
  37. ^ Россо, Марк; Янсен, Бернард (Джим) (август 2010 г.). «Торговые марки как ключевые слова в спонсируемой поисковой рекламе». Коммуникации Ассоциации информационных систем. 27 (1): 81–98. Дои:10.17705 / 1CAIS.02706.
  38. ^ FTC публикует окончательные руководства, регулирующие одобрения и отзывы. Ftc.gov (27.06.2013). Проверено 19 сентября 2013.
  39. ^ а б Александра Уортон (март / апрель 2007 г.), Обучение вне коробки, Журнал доходов, Выпуск: март / апрель 2007 г., стр. 58, ссылка на онлайн-версию получена 26 июня 2007 г.
  40. ^ Март / апрель 2007 г., Как компании обучают аффилированных менеджеров? В архиве 2007-09-29 на Wayback Machine (Веб-Экстра), RevenueToday.com, получено 26 июня 2007 г.
  41. ^ Мазеров, Михаил (24 июля 2009 г.), «Закон об Amazon» Нью-Йорка: важный инструмент для сбора налогов с покупок в Интернете, Центр по бюджетным и политическим приоритетам
  42. ^ Южная Дакота против Wayfair, Inc., 585 США № 17–494. (21 июня 2018 г.).
  43. ^ IAB, пятница, 27 марта 2009 г. Партнерский совет IAB усиливает рекомендации по кодам ваучера В архиве 7 января 2010 г. Wayback Machine

внешние ссылки