Конверсионный маркетинг - Conversion marketing

Пример
Увидел рекламу			100%
Нажал на рекламу			30%
Купил товар			1%

В электронная коммерция, конверсионный маркетинг является маркетинг с намерением увеличить конверсии -то есть посетители сайта, которые платят клиенты.^[1] Процесс повышения конверсии называется оптимизация коэффициента конверсии. Однако разные сайты могут рассматривать «конверсию» как результат, отличный от продажи.^[2] Допустим, покупатель бросил корзину для покупок в Интернете. Компания могла предложить специальное предложение, например бесплатную доставку, чтобы превратить посетителя в платящего покупателя. Компания также может попытаться восстановить клиента с помощью метода онлайн-взаимодействия, такого как активный чат, чтобы попытаться помочь клиенту в процессе покупки.^[3]

Меры

Эффективность конверсионного маркетинга измеряется коэффициентом конверсии: количество клиентов, совершивших транзакцию, деленное на общее количество посетителей веб-сайта. Коэффициенты конверсии электронных витрин обычно невысоки.^[4] Конверсионный маркетинг может увеличить это число, а также увеличить онлайн-доход и посещаемость сайта.

Конверсионный маркетинг пытается решить проблему с низким уровнем онлайн-конверсий за счет оптимизации обслуживание клиентов, что требует сложной комбинации персонализированных опыт работы с клиентами управление, веб-аналитика и использование отзывов клиентов для улучшения процесса и дизайна сайта.^[5]

Сосредоточение внимания на улучшении потока сайтов, каналов онлайн-обслуживания клиентов и конверсионного онлайн-маркетинга обычно рассматривается как долгосрочные инвестиции, а не как быстрое решение.^[6] Повысился посещаемость сайта За последние 10 лет мало что удалось сделать для увеличения общего коэффициента конверсии, поэтому конверсионный маркетинг фокусируется не на привлечении дополнительного трафика, а на преобразовании существующего трафика. Это требует активного взаимодействия с потребителями в режиме реального времени. аналитика чтобы определить, сбиты ли посетители с толку и проявляют ли признаки ухода с сайта; затем разработка инструментов и сообщений для информирования потребителей о доступных продуктах и, в конечном итоге, убеждения их совершить конверсию в Интернете. В идеале клиент будет поддерживать отношения после продажи посредством поддержки или повторного вовлечения. Конверсионный маркетинг влияет на все фазы жизненного цикла клиента, и для облегчения перехода от одной фазы к другой используются несколько решений конверсионного маркетинга.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии - это доля посетителей веб-сайта, которые предпринимают действия, выходящие за рамки обычного просмотра контента или посещения веб-сайта, в результате тонких или прямых запросов от маркетологов, рекламодателей и создателей контента.

${\displaystyle \mathrm {Conversion\ rate} ={\frac {\mathrm {Number\ of\ Goal\ Achievements} }{\mathrm {Visitors} }}}$

Успешные конверсии по-разному определяются отдельными маркетологами, рекламодателями и создателями контента. Для интернет-магазинов, например, успешная конверсия может быть определена как продажа продукта потребителю, чей интерес к товару был первоначально вызван щелчком по баннерной рекламе. Для создателей контента успешное преобразование может относиться к регистрации членства, подписке на информационный бюллетень, загрузке программного обеспечения или другой деятельности.

Для веб-сайтов, которые стремятся генерировать ответы в автономном режиме, например, телефонные звонки или пешеходы в магазин, измерение коэффициента конверсии может быть затруднено, поскольку телефонный звонок или личное посещение не отслеживаются автоматически до его источника, такого как Желтые страницы, веб-сайт или направления. Возможные решения включают в себя опрос каждого звонящего или покупателя, как они узнали о бизнесе, и использование бесплатного номера на веб-сайте, который переадресуется на существующую линию.

Для веб-сайтов, на которые ответ происходит на самом сайте, воронка конверсии можно настроить в пакете аналитики сайта, чтобы отслеживать поведение пользователя.

Общие услуги конверсионного маркетинга

Рекомендации

Поведенческий анализ который определяет продукты и контент, соответствующие предполагаемым намерениям клиента.

Целевые предложения

Таргетинг пытается соответствовать правильному повышение с правильным клиентом на основе поведенческих и демографический Информация.

Рейтинги и отзывы

С помощью созданный пользователем рейтинги и обзоры для повышения коэффициента конверсии, сбора отзывов и повышения доверия посетителей.

Персонализация электронной почты

Электронная почта со встроенными рекомендациями и чат которые разрабатываются индивидуально для получателя.

Чат

Поскольку потребители склонны покидать сайты всего после трех щелчков мышью, попытки использовать проактивный чат, реактивный чат, выход из чата и звонки по нажатию для быстрой конверсии потребителей.

Звонок по клику

Поддерживает многоканальное преобразование без потери контекста разговора, когда посетители переходят с веб-сайта на телефон.

Призыв к действию

Утверждение, предназначенное для получения немедленного ответа от человека, читающего или слушающего его. Широко используется в бизнесе как часть цифровой стратегии, чтобы побудить пользователей ответить одним действием.

Совместный просмотр

Инструмент для поддержки инфраструктуры агента (чат или звонок), чтобы помочь клиентам в совершении транзакций в Интернете.

Голос заказчика

Отзывы о продуктах, услугах и онлайн-опыте, полученные путем тщательного анализа структурированные и неструктурированные данные.

Автоматические гиды

заранее определенные шаги, которые позволяют клиенту лучше понять особенности продукта, и варианты, помогающие в процессе выбора.

Ретаргетинг

Идентификация посетителей, заинтересованных в определенных продуктах или услугах, на основе предыдущего просмотра сайта или поиска для предложения релевантного контента посредством размещения целевой рекламы.

Способы увеличения конверсии в электронной коммерции

Среди множества возможных действий по увеличению конверсии наиболее актуальными могут быть:

• Нанять Внимание, интерес, желание, действие (AIDA) принципы разработки пользовательского опыта через воронка конверсии
• Повышайте авторитет и доверие пользователя к сайту, продукту и бизнесу за счет отображения сторонних логотипов доверия и качественного дизайна сайта.
• Улучшение структуры навигации по сайту, чтобы пользователи могли просматривать и делать покупки с минимальными усилиями.
• Улучшение и направленность содержимого веб-сайта, включая текст, фотографии, иллюстрации и видео, на целевую конверсию. ^[1]
• Просматривайте, редактируйте или удаляйте устаревшие или отвлекающие данные
• Увеличивать удобство использования уменьшить барьеры для конверсии
• Создайте формат самообслуживания клиентов, позволяя пользователю быстро получать информативные ответы с помощью обучающей базы данных.^{[нужна цитата ]}
• Предлагайте активную помощь (например, чат, совместный просмотр)
• Создавайте отзывы пользователей о продукте или услуге
• Получите базовый опыт взаимодействия с пользователем, записывая действия пользователя и собирая ключевые возражения^{[нужна цитата ]}
• Обеспечьте четкое отслеживание стандартизованных показателей с помощью программного обеспечения для аналитики веб-сайтов для заранее определенной цели конверсии (например, «увеличить объем подписок на информационные бюллетени» или «уменьшить процент отказа от корзины покупок»)
• Повторяйте действия по отслеживанию и улучшению сайта на основе количественных и качественных показателей.

Смотрите также

• Автоматизированный оператор
• Оптимизация конверсии
• Клиентская разведка
• Аналитика выигрышей и проигрышей

Рекомендации

1. Двир, Ним; Гафни, Рути (2018). «Когда меньше значит больше: эмпирическое исследование взаимосвязи между поведением потребителей и предоставлением информации на коммерческих целевых страницах». Информирование науки: Международный журнал новой трансдисциплины. 21: 019–039. Дои:10.28945/4015.
2. «Коэффициент конверсии».
3. «Конверсионный маркетинг».
4. Хитман, Брайан. «Конверсионный маркетинг: экономика интернет-маркетинга» (PDF). Архивировано из оригинал (PDF) 1 декабря 2017 г.. Получено 18 февраля 2012.
5. Де Клерк, JP. «Анализ клиентов: почему и как бизнес, основанный на данных, становится бизнесом, ориентированным на клиента». Архивировано из оригинал 27 марта 2012 г.. Получено 3 апреля 2012.
6. Бринкер, Скотт. «Оптимизация конверсии - это новое SEO». Получено 5 апреля 2012.

• Беркли-Исследование коэффициента конверсии спама [1]