Наивный цинизм - Naïve cynicism

Наивный цинизм это философия разума, Когнитивное искажение и форма психологический эгоизм это происходит, когда люди наивно ожидают большего эгоцентрический уклон в других случаях, чем на самом деле.

Схема наивного цинизма

Термин был официально предложен Джастин Крюгер и Томас Гилович и был изучен в широком диапазоне контекстов, включая: переговоры,[1] членство в группе,[2] брак,[2] экономика,[3] правительственная политика[4] и больше.

История

Ранние примеры из социальной психологии (1949)

Идея о том, что «люди наивно полагают, что они видят вещи объективно, а другие нет», уже довольно давно получила признание в области науки. социальная психология. Например, изучая социальное познание, Соломон Аш и Густав Иххайзер писал в 1949 году:

«[Мы] стремимся разрешить наше недоумение, возникающее из-за того, что другие люди видят мир иначе, чем мы видим его сами, путем заявления о том, что эти другие в результате некоторого основного интеллектуального и морального дефекта не могут видеть вещи» такими, какие они есть на самом деле », и реагировать на них« как обычно ». Таким образом, мы подразумеваем, конечно, что вещи на самом деле такие, какими мы их видим, и что наши пути - нормальные пути ».[5]

Формальные лабораторные эксперименты (1999)

Формальное предложение наивного цинизма пришло из исследования Крюгера и Гиловича 1999 года под названием «Наивный цинизм в повседневных теориях оценки ответственности: на предвзятых предположениях о предвзятости».[2]

Теория

Теорию наивного цинизма можно описать так:

  1. не я пристрастный.
  2. Ты пристрастный если вы не согласны со мной.
  3. Ваши намерения / действия отражают ваш основной эгоцентризм. предубеждения.

Противостояние наивному реализму

Как и с наивный реализм теория наивного цинизма зависит от принятия следующих трех верования:

  1. не я пристрастный.
  2. Разумные люди не пристрастный.
  3. Все остальные пристрастный.

Наивный цинизм можно рассматривать как противодействие наивный реализм Это убеждение, что человек воспринимает социальный мир объективно, в то время как другие воспринимают его субъективно.[6]

Важно понимать, что наивный цинизм связан с представлением о том, что у других есть эгоцентрические предубеждения, которые побуждают их делать что-то в своих собственных интересах, а не из альтруистических соображений.

Обе эти теории, однако, связаны с тем, что взрослые доверяют или дискредитируют убеждения или утверждения других.[7]

Относительно психологического эгоизма

Психологический эгоизм вера в то, что люди всегда руководствуются личными интересами.

В соответствующей цитате Джоэл Файнберг в его статье 1958 г. «Психологический эгоизм», принимает аналогичную критику, обращая внимание на бесконечный регресс психологического эгоизма:

«Все люди желают только удовлетворения».
"Удовлетворение чего?"
«Удовлетворение своих желаний».
"Их желания для чего?"
«Их желание удовлетворения».
"Удовлетворение чего?"
«Их желания».
"Для чего?"
«Для удовлетворения» - и т. Д., до бесконечности.[8]

В круговое рассуждение Цитата Файнберга демонстрирует, как эту точку зрения можно рассматривать как потребность других иметь непрекращающиеся личные желания и удовлетворение.

Определение

Есть несколько способов определить наивный цинизм, например:

Примеры

Исторические примеры

Холодная война

Американская реакция на русского СОЛЬ договор во время Холодная война - один из хорошо известных примеров наивного цинизма в истории. Политические лидеры, ведущие переговоры от имени США, дискредитировали это предложение просто потому, что оно было предложено российской стороной.[1][9]

Бывший конгрессмен США Флойд Спенс указывает на использование наивного цинизма в этой цитате:

"У меня в течение некоторого времени была философия в отношении ОСВ, и она звучит так: русские не примут договор ОСВ, который не отвечает их лучшим интересам, и мне кажется, что если это отвечает их интересам, то он не может быть в наших интересах ".[9]

Торговая площадка

Потребители проявляют наивный цинизм по отношению к коммерческим компаниям и рекламодателям из-за подозрений и осведомленности в отношении маркетинговых стратегий, используемых такими компаниями.[10]

Политика

Общественность проявляет наивный цинизм по отношению к правительствам и политическим лидерам через недоверие.[11]

Рабочее место

Сотрудники крупных коммерческих организаций часто проявляют наивный цинизм по отношению к своим компаниям и руководителям на рабочем месте. цинизм сотрудников или же организационный цинизм.[12]

Принятие решений поведение

Наивный цинизм можно проиллюстрировать на примерах поведения при принятии решений, таких как:

Другие возможные примеры из реальной жизни

  • Переоценка влияния финансовой компенсации на готовность людей сдавать кровь.
  • Если другой человек склонен отдавать предпочтение себе при интерпретации неопределенной информации, кто-то, проявляющий наивный цинизм, будет полагать, что другой человек намеренно вводит его в заблуждение в своих интересах.[13]
  • Предполагая, что членство в группе имеет большое влияние на убеждения и отношения.[14]
    • Если лицо одной политической партии делает интерпретацию или заявление в пользу своей партии и, таким образом, в соответствии со своими интересами, другие взрослые не принимают во внимание его заявление (особенно, если они принадлежат к противоположной партии).
      • Точно так же, если этот человек делает заявление против своих интересов, взрослые с большей вероятностью ему поверят.[15]

Результат отрицательный

Наивный цинизм может привести к нескольким негативным последствиям, включая:

  • Чрезмерное обдумывание действий других.
  • Негативное суждение о мотивации других людей без достаточной причины.
  • Упущенные возможности, которые может привлечь большее доверие.

Сокращение

Основная стратегия смягчения наивного цинизма у людей была продемонстрирована:

  • Рассмотрение другого человека как члена своей группы или признание того, что он работает в сотрудничестве.

В результате применения этой стратегии более счастливые супружеские пары с меньшей вероятностью будут цинично относиться к суждениям друг друга.[2]

Люди особенно склонны проявлять наивный цинизм, когда другой человек кровно заинтересован в вынесенном приговоре. Однако, если другой человек беспристрастно относится к вынесенному суждению, он с меньшей вероятностью проявит наивный цинизм и будет думать, что другой человек будет видеть вещи так, как они.[2]

Психологические контексты

Наивный цинизм может играть важную роль в таких связанных с психологией контекстах:

Группы

В одной из серий классических экспериментов Крюгера и Гиловича групп, включая игроков в видеоигры, игроков в дартс и участников дебатов, спрашивали, как часто они несут ответственность за хорошие или плохие события по отношению к своему партнеру. Участники равномерно распределяли себя как на хорошие, так и на плохие события, но ожидали, что их партнер будет брать на себя больше ответственности за хорошие события, чем за плохие (эгоцентрический уклон ), чем на самом деле.[2]

Брак

В том же исследовании, проведенном Крюгером и Гиловичем, были изучены супружеские пары, которые в конечном итоге продемонстрировали такой же наивный цинизм по отношению к своему партнеру по браку, как и партнеры игроков в дартс, игроков в видеоигры и участников дебатов.[2]

Альтруизм

Наивный цинизм был проиллюстрирован в контексте альтруизма. Объяснение бескорыстного человеческого поведения описывалось как стремление людей к личной выгоде, а не к абсолютной альтруизм.[16]

Например, наивный цинизм объяснил бы акт пожертвования денег или предметов на благотворительность способом самосовершенствования, а не альтруистических целей.

Диспозиционисты против ситуационистов

Диспозиционисты описываются как люди, которые считают, что действия людей обусловлены каким-то внутренним фактором, например, убеждениями, ценностями, личными качествами или способностями, а не ситуацией, в которой они находятся.

Ситуационисты, напротив, описываются как люди, которые считают, что действия людей обусловлены внешними факторами, неподконтрольными им.

Диспозиционисты служат примером наивного цинизма, а ситуационисты - нет.[17] Поэтому ситуационистские атрибуции часто считаются более точными, чем диспозиционистские. Однако обычно считается, что диспозиционистские атрибуции являются доминирующей схемой, потому что ситуационистские атрибуции, как правило, отвергаются или подвергаются нападкам.

В прямой цитате из статьи Бенфорадо и Хэнсона под названием «Наивный цинизм: сохранение ложных представлений в политических дебатах», ситуационист и диспозиционист описываются как:

«... наивный циник - это осознающий себя - даже гордый - критик.
Она говорит то, что считает правдой, хотя для этого может потребоваться унизить ее противников.
Она чувствует, что копается под поверхностью сложных аргументов ситуационистов; она «видит», например, финансовый интерес, предубеждение или искажающий фанатизм, который мотивирует ситуациониста.
Она «видит» предвзятость и эгоизм в тех, кто не согласен, при этом сохраняя утвердительный взгляд на себя как на объективный и относящийся к другим.
Таким образом, наивный циник - это диспозиционист, который цинично диспозиционализирует ситуациониста. : Она защищает фундаментально ошибочные атрибуции, атакуя источники потенциально более точных атрибутов.
Наивный циник понимает (хотя и редко сознательно), что Лучшая защита - это нападение."[4]

Примеры отличий

  • Диспозиционисты может объяснить банкротство как результат личной лени и / или неосторожности, по большей части нанесенный самому себе.
  • Ситуационисты могут объяснять банкротство тем, что они часто вызываются более сложными внешними факторами, такими как развод или медицинские и другие расходы, связанные с непредвиденной болезнью.[18]

Прикладные контексты

Помимо чисто психологического контекста, наивный цинизм может играть важную роль в нескольких прикладных контекстах, таких как:

Переговоры

Наивный цинизм широко изучался в нескольких контекстах переговоров, таких как тактика торга, особенно в том смысле, что слишком много наивного цинизма может дорого обойтись.[1]

Переговорщики, проявляющие наивный цинизм, полагаются на распределительные и конкурентные стратегии и сосредотачиваются на получении уступок, а не на решении проблем. Это может нанести ущерб и привести к сокращению обмена информацией, сокрытия информации, координации, сотрудничества и качества раскрываемой информации.[1]

Снижение наивного цинизма на переговорах

Для снижения наивного цинизма в контексте переговоров были определены следующие стратегии:

Перспектива взятия

Было показано, что люди, которые больше сосредоточены на перспективах своих оппонентов, добивались большего успеха в экспериментальных лабораторных переговорах.

Принятие точки зрения другого человека позволило лучше предсказать цели и предубеждения оппонентов, хотя следует отметить, что многие люди не способны правильно изменить точку зрения. Эти неспособные люди склонны рассматривать своих оппонентов как пассивных и могут быть склонны игнорировать ценную информацию, распространяемую во время переговоров.[19]

Переговорщик смена ролей считается важным направлением обучения людей, менее склонных к использованию наивного цинизма во время переговоров. Этот процесс предполагает, что каждый переговорщик устно рассматривает точку зрения своего оппонента до того, как вынести какое-либо суждение.[20]

Коммуникация

Было показано, когда коммуникация между противниками в переговорах сильна, переговорщики с большей вероятностью избегают тупиковых ситуаций.[21]

Переговорщики, которые демонстрируют сильные коммуникативные навыки, склонны полагать, что честность должна взаимно проявляться обеими сторонами, и поэтому считают открытое общение положительным аспектом переговоров. Те переговорщики, обладающие высокими коммуникативными навыками, также склонны рассматривать тупиковые ситуации как негативное событие и стараются не заходить в тупик, чтобы достичь соглашения.[21]

Обратная связь

Несмотря на попытки уменьшить ошибки наивного цинизма в лабораторных исследованиях с помощью обратная связь, связанная с ошибкой, ошибки по-прежнему сохранялись даже после многих испытаний и сильных отзывов.[22]

Дебаты по государственной политике

Что касается дебатов о государственной политике, предполагается, что наивный цинизм порождает недоверие к другим политическим партиям и организациям. Считается, что наивный цинизм играет важную роль в том, почему одни правовые политики успешны, а другие - нет.

Например, наивный цинизм считается фактором, способствующим существованию центры содержания под стражей Такие как Абу-Грейб, Гуантанамо Бэй, Авиабаза Баграм и больше.[4]

Связанные предубеждения

Утверждается, что предубеждения, включая следующие, по крайней мере частично, вызваны наивным цинизмом:

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б c d Цай, Чиа-Юнг; Шу, Лиза Л .; Базерман, Макс Х. (2011). «Наивность и цинизм в переговорах и других конкурентных контекстах». Летопись Академии Управления. 5 (1): 495–518. Дои:10.1080/19416520.2011.587283.
  2. ^ а б c d е ж грамм Крюгер, Джастин; Гилович, Томас (1999). "'Наивный цинизм «в повседневных теориях оценки ответственности: о предвзятых предположениях о предвзятости». Журнал личности и социальной психологии. 76 (5): 743–753. Дои:10.1037/0022-3514.76.5.743.
  3. ^ Хит, Джозеф (2006). «Деловая этика без заинтересованных сторон» (PDF). Деловая этика ежеквартально. 16 (4): 533–557. Дои:10,5840 / beq200616448.
  4. ^ а б c Бенфорадо, Адам; Хэнсон, Джон (2008). «Наивный цинизм: сохранение ложных представлений в политических дебатах». Юридический журнал Эмори. 57 (3): 535. SSRN  1106690.
  5. ^ Ichheiser, Густав (1949). «Непонимание в человеческих отношениях: исследование ложного социального восприятия». Американский журнал социологии. 55 (2).
  6. ^ а б c Баумейстер, Рой; Vohs, Kathleen, eds. (29 августа 2007 г.). Энциклопедия социальной психологии. SAGE Publications, Inc. стр.601. ISBN  978-1-4129-1670-7.
  7. ^ Миллер, Дейл (декабрь 1999 г.). «Норма корысти». Американский психолог. 54 (12): 1053–1060. Дои:10.1037 / 0003-066X.54.12.1053. PMID  15332526.
  8. ^ Файнберг, Джоэл. «Психологический эгоизм». В Причина и ответственность: чтения по некоторым основным проблемам философии, под редакцией Джоэла Файнберга и Русь Шафер-Ландау, 520-532. Калифорния: Томсон Уодсворт, 2008.
  9. ^ а б Росс, Ли; Стиллинджер, Констанс (1991). «Барьеры на пути разрешения конфликтов». Журнал переговоров. 7 (4): 389–404. Дои:10.1111 / j.1571-9979.1991.tb00634.x.
  10. ^ Фрист, Мариан; Райт, Питер (июнь 1994). «Модель знания убеждения: как люди справляются с попытками убеждения». Журнал потребительских исследований. 21 (1): 1–31. Дои:10.1086/209380. JSTOR  2489738.
  11. ^ Джеймисон, Кэтлин (январь 1997 г.). «Установление рекорда. Помогают или вредят просмотры рекламы?». Международный журнал прессы / политики. 2 (1): 13–22. Дои:10.1177 / 1081180x97002001003.
  12. ^ Мирвис, Филипп; Кантер, Дональд (осень 1989 г.). «Борьба с цинизмом на рабочем месте». Национальный обзор производительности. 8 (4): 377–394. Дои:10.1002 / npr.4040080406.
  13. ^ Тенбрунзель, Энн (май 1999 г.). «Доверие как препятствие в эколого-экономических спорах». Американский бихевиорист. 42 (8): 1350–1367. Дои:10.1177/00027649921954895.
  14. ^ Миллер, Дейл; Ратнер, Ребекка (1998). «Несоответствие между действительной и предполагаемой властью личных интересов». Журнал личности и социальной психологии. 74 (1): 53–62. Дои:10.1037/0022-3514.74.1.53. PMID  9457775.
  15. ^ Мурукутла, N; Броня, Д.А. (2003). «Иллюзии объективности в споре между Индией и Пакистаном из-за Кашмира». Йельский университет.
  16. ^ Бойд, Роберт; Питер, Ричерсон (2005). «Решение загадки человеческого сотрудничества». Эволюция и культура: 105–132. CiteSeerX  10.1.1.334.6027.
  17. ^ Чиу, Чи-юэ; Хун, Инь-и (1997). "Мирский диспозиционизм и имплицитные теории личности" (PDF). Журнал личности и социальной психологии. 73 (1): 19–30. Дои:10.1037/0022-3514.73.1.19. PMID  9216077.
  18. ^ Нортон, Хелен. «Ситуационизм против диспозиционизма». статья.
  19. ^ Нил, Маргарет; Базерман, Макс (апрель 1983 г.). «Роль перспективных способностей в переговорах в рамках различных форм арбитража». Обзор ILR. 36 (3): 378–388. Дои:10.1177/001979398303600304.
  20. ^ Прюитт, Дин (1991). Стратегия в переговорах. Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс.
  21. ^ а б Базерман, Макс (1998). Могут ли переговорщики превзойти теорию игр. С. 79–99.
  22. ^ Гросскопф, Брит; Береби-Мейер, Йоэлла; Базерман, Макс (2007). «О силе феномена проклятия победителя». Теория и решение. 63 (4): 389–418. Дои:10.1007 / s11238-007-9034-6.