Seltaeb - Seltaeb

Seltaeb (США) Stramsact (Великобритания)
Мерчандайзинг
ПромышленностьМерчандайзинг
Основан1963
Штаб-квартира
Нью-Йорк
Обслуживаемая площадь
Международный
Ключевые люди
Ники Бирн, лорд Перегрин Элиот, Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон и Малкольм Эванс
ТоварыКуклы Beatle, шарфы, кружки, вода для ванн, парики, значки, футболки, жевательная резинка, лакричник, пустые банки от Beatle Breath и многое другое.
РодительNEMS Enterprises: Брайан Эпштейн (род. 19 сентября 1934, ум. 27 августа 1967) и адвокат Дэвид Джейкобс (род. 1912, ум. 15 декабря 1968).
Дочерние компанииStramsact

Seltaeb была компания, основанная в 1963 году Ники Бирном (нет Дуглас Энтони Николас Бирн) исключительно для ухода мерчендайзинг интересы от имени Брайан Эпштейн, кому удалось NEMS Enterprises и Битлз: Джон Леннон, Пол Маккартни, Джордж Харрисон, и Ринго Старр.

Непосредственно перед первым визитом The Beatles в Америку Брайан Эпштейн хотел, чтобы кто-то управлял растущим объемом мерчандайзинговых запросов, с которыми NEMS не могла справиться, и попросил своего адвоката Дэвида Джейкобса курировать эту задачу. Джейкобс знал Ники Бирна и спросил его, будет ли он заинтересован в том, чтобы полностью перенять подразделение мерчандайзинга у NEMS, выплачивая NEMS комиссию. Бирн принял предложение по ставке 90%, оставив только 10% для Beatles и NEMS вместе взятых. Совершенно не подозревая о потенциальном рынке, который существует, особенно в Америке, Эпштейн согласился на сделку и впоследствии потерял The Beatles примерно 100000000 долларов возможного дохода.

В декабре 1963 года Бирн взял на себя управление Stramsact в Великобритании, а затем основал Seltaeb («Битлз» наоборот) в Соединенных Штатах. Эпштейн смог пересмотреть более выгодную комиссию в размере 49% в августе 1964 года, но затем оказался втянутым в трехлетнюю судебную тяжбу с Бирном по поводу выплаты причитающихся сумм, в течение которой потенциальные спонсоры потеряли интерес. В августе 1967 года Эпштейн умер в результате случайной передозировки прописанного лекарства. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. Позже Бирн уехал на пенсию на Багамы.

Мерчандайзинг

До того, как Beatles добились общенационального успеха в Великобритании, Эпштейн разрешил создание небольшой компании (управляемой его двоюродными братьями и которая первоначально обслуживала только членов фан-клуба)[1] изготовить свитера Beatles на 30 шиллинги и значки на шесть пенсы, в итоге было продано 15 000 свитеров и 50 000 значков по мере роста популярности Beatles.[2] Когда Битломания штурмовал Великобританию в 1963 году, Эпштейн был осажден новинка компании, желающие использовать имя и изображения The Beatles на пластиковых гитарах, барабанах, дисковых стойках, значках, ремнях и на огромном разнообразии различных товаров. Эпштейн был непреклонен в том, что Beatles не будут напрямую одобрять какой-либо продукт, но через NEMS Enterprises он будет предоставлять дискреционные лицензии компаниям, способным производить качественный продукт по справедливой цене, хотя многие компании уже продавали продукты без лицензии.[3]

Когда NEMS был завален предложениями одобрения из Америки после успеха "Я хочу держать тебя за руку ", Эпштейн, который обычно скрупулезно подходил к вопросам, касающимся Битлз, решил делегировать эту ответственность, поскольку чувствовал, что это отвлекает его от его основной задачи по управлению его расширяющимся списком артистов.[4] Затем он попросил Джейкобса, своего лондонского адвоката по делам знаменитостей, живущего в Хоуве (среди других клиентов Джейкобса Марлен Дитрих, Диана Дорс, Джуди Гарланд, Либераче и Лоуренс Харви )[5][6] назначить кого-то специально для выполнения задания и дал Джейкобсу доверенность в этом вопросе.[4] Сначала Джейкобс передал повседневное управление этим делом своему главному клерку Эдварду Марку, но выяснилось, что Марк почти ничего не знал о мерчандайзинге, и поэтому Джейкобс был вынужден искать в другом месте.[7]

Джейкобс знал светскую львицу из Челси, 37-летнего разведенного мужчину по имени Ники Бирн, и, встретив его на коктейльной вечеринке друга, предложил ему проект:[8] говоря, что «Брайан [Эпштейн] устроил ужасный беспорядок из этого [мерчендайзинга]». Бирн, который сказал, что он «сидел без дела и ничего не делал в течение половины 1963 года», был бывшимКонная гвардия солдат и автогонщик-любитель.[9] Ранее он также занимался изданием музыки, дизайном одежды, постановкой театров, руководил клубом Condor в Лондоне, а также был известен как участник группы людей, которые называли себя "The Kings Road Крысы ».[3] У него не было предыдущего опыта мерчендайзинга или управления крупным бизнесом.[10]

Бирн сначала сопротивлялся, но позже согласился и 4 декабря 1963 года доставил контракт на поставку товаров в офис Джейкобса, оставив пустые проценты. Джейкобс спросил Бирна, какую процентную ставку он должен записать, на что Бирн двусмысленно ответил: «О, смотрите, просто введите 10%».[11] Типичный процент для NEMS составлял 75% или 80%, и Бирн ожидал, что Эпштейн начнет переговоры. Однако контракт вернулся с параграфами (то есть Эпштейн прочитал его) и подписан Эпштейном и Джейкобсом.[12] Совет Джейкобса Эпштейну звучал так: «10% лучше, чем ничего».[13][14] Это упущение проницательности подготовило почву для того, что позже станет полем судебной битвы, лишившей Beatles и Брайана Эпштейна таких больших денежных сумм, которые легко затмили бы любые гонорары, которые они получили бы в среднесрочной перспективе от продажи пластинок. Позже Бирн сказал: «Они не могли дождаться, когда это сделает кто-то другой, потому что они сами были в затруднительном положении».[12] Позднее Эпштейн понял, что совершил колоссальную ошибку в своем суждении, поскольку Бирн взимал 10% комиссионных с мерчандайзеров за лицензию (получая 10 долларов из каждой сотни), а затем отдавал 10% от этой суммы NEMS, что составляло 1 доллар.[12]

Значок Beatles, лицензированный компанией Seltaeb

Бирн контролировал две компании: Stramsact в Великобритании и Европе и Seltaeb в США. Он пригласил пять друзей стать партнерами, четверо из которых были неизвестны ни Джейкобсу, ни Эпштейну, и каждый вложил около 1600 долларов. Это были: Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон (деловой знакомый Джейкобса).[9] Перегрин Элиот (наследник девятого Граф Сен-Германс )[15] и Малкольм Эванс (не путать с Мал Эванс, роуди Битлз).[16]

Во время первого полета Битлз в Америку Эпштейну предлагали многочисленные образцы товаров от мерчендайзеров, которым требовалась лицензия для их продажи, например, часы, ручки, пластиковые парики, браслеты и игры. Эпштейн отверг их все;[17] вместо этого направив торговцев к Бирну, который уже был в Нью-Йорке, устроившись в Отель Дрейк на Парк-авеню на 56-й улице.[7] Бирн снимал дорогие офисы на Пятое Авеню, аренда двух лимузинов (в круглосуточном режиме ожидания) и вертолета для перевозки клиентов в аэропорт и обратно,[7] настаивая на том, что только президентам торговых компаний разрешено разговаривать напрямую с ним или с его партнером лордом Элиотом, который помогал продвигать название компании, используя его титул.[8] Позже Элиот вспоминал, как один или два раза в неделю приходил в офис Seltaeb, чтобы получить оттуда 1000 долларов. мелкие деньги.[7]

В Wall Street Journal предсказал, что американские подростки потратят 50 миллионов долларов в 1964 году на парики, куклы, чашки для яиц, футболки, толстовки и узкие брюки,[18] и Нью-Йорк Таймс писали, что фабрики Reliance Manufacturing Company «курили день и ночь ... чтобы удовлетворить спрос»,[19] и уже реализовала продукцию на розничную стоимость в 2,5 миллиона долларов.[12] Корпорация Reliant Shirt Corporation заплатила 100 000 долларов за лицензию и продала более миллиона футболок Beatle за три дня.[20] Ремко Компания Toys произвела 100 000 кукол Beatles и получила заказы еще на 500 000,[21] и Lowell Toy Corporation продавали парики Beatle быстрее, чем они могли их производить, - более 35 000 штук в день.[21]

Seltaeb лицензировал более 150 различных товаров на международном уровне: куклы Beatle, шарфы, кружки, воду для ванн, парики, футболки, жевательную резинку, лакрицу, пустые банки из-под «Beatle Breath», значки и многое другое.[22] На бейджах было написано «Seltaeb 1964 Chicago Made in USA» с одной стороны и «Green Duck Co., Chicago Made in USA» с другой. (Компания по штамповке металла Green Duck базировалась в 1520 West Montana, Чикаго, работала с 1906 до конца 1960-х годов, производя избирательные значки для политиков, а также мемориальные ложки).[23] Американские бизнесмены рассматривали мерчандайзинг The Beatles как «самую большую маркетинговую возможность с тех пор. Уолт Дисней созданный Микки Маус ".[24] В Columbia Pictures Corporation предложили купить долю Бирна в компаниях за 500000 долларов, имея в виду, что эти деньги будут переведены в низконалоговый офшорный банк счет в Багамы Бирн и его партнеры сохранят за собой 50% -ный контроль над компаниями, а автомобили Ferrari будут предоставлены бесплатно каждому партнеру, но Бирн отклонил это предложение.[7]

Проценты и судебные дела

Бирн передал первый чек на 9 700 долларов Эпштейну, который был впечатлен, но после невинного вопроса, сколько из суммы был должен Бирну, ему сказали: «Ничего, Брайан, это твои 10%». Затем Бирн описал огромный интерес, который к нему проявляли компании в США. Эпштейн был в ужасе, осознав, что допустил ужасную ошибку, приняв такой небольшой процент, и решил, что никогда не сможет рассказать The Beatles.[13] Он немедленно поручил Джейкобсу пересмотреть контракт с Бирном, который был наконец заключен семь месяцев спустя, в августе 1964 года, в результате чего гонорар увеличился до 49%.[25]

В Времена 9 декабря 1964 года было сообщено, что Элиот подал иск против Бирна о возмещении ущерба в размере 1 миллиона долларов. Элиот обвинил Бирна в том, что он потратил 150 000 долларов на «личный комфорт и пользу» в течение нескольких месяцев. В иске Бирн также обвинялся в том, что он взимал с Seltaeb счета за гостиницу, которые составляли 19 000 долларов каждую неделю для подруг, а также открывал для них "счета за оплату" в Пятое Авеню магазины ».[26] Элиот также утверждал, что Бирн нанял шофера за 700 долларов в неделю и удержал 55000 долларов в качестве гонорара NEMS, после чего NEMS заявила, что расторгнет соглашение между двумя компаниями, если деньги не поступят. Бирн отрицал все обвинения, но признал, что нанял шофера, поскольку не был знаком с улицами Нью-Йорка. Судья верховного суда зарезервировал свое решение.[15]

Эпштейн обвинил Seltaeb в том, что он не ведет бухгалтерский учет должным образом, и лишил его права выдавать лицензии, в результате чего Бирн подал встречный иск против нью-йоркского бухгалтера Эпштейна Уолтера Хофера с требованием возмещения ущерба в размере 5 168 000 долларов.[27] Затем Эпштейн поручил сотрудникам NEMS иметь дело напрямую с американскими компаниями, поэтому Бирн инициировал судебное разбирательство, рассмотрение которого заняло три года, поскольку оно повлекло за собой 39 индивидуальных исков к NEMS.[22][27] Бирн выиграл дело, и Эпштейн сам оплатил судебные издержки и судебные издержки, хотя решение было позже освобожден;[когда? ] имея в виду отменить его или сделать недействительным.[27] Из-за судебной тяжбы, Вулворта, Дж. К. Пенни, и другие компании отказались заключать какие-либо торговые соглашения, отменив заказы на сумму 78 миллионов долларов.[27] Судебное дело и его последствия, по оценкам, потеряли NEMS и The Beatles примерно на 100000000 долларов.[20]

Maximus Enterprises

Эпштейн в 1967 году основал Maximus Enterprises Ltd.,[28] чтобы попытаться извлечь выгоду из бума мерчандайзинга,[29] но так как многие компании отказались от своего интереса после фиаско Seltaeb,[20] и Леннон рассердил Америку библейский пояс с его замечанием, предполагающим, что The Beatles были «популярнее, чем Иисус», возможность была упущена.[30] Эпштейн опасался, что «Битлз» не возобновят с ним контракты - истекающие осенью 1967 года - если они узнают правду о Селтаебе.[31][32] Проблемы Эпштейна с Селтайбом останутся с ним до его смерти 27 августа 1967 года.[32] из чего была исключена случайная передозировка прописанным лекарством.[33] Многие инвесторы также упустили огромную прибыль из-за расторжения контрактов, и Бирн позже утверждал, что получил два загадочных телефонных звонка с предсказаниями о смерти Эпштейна.[34] Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года.[35] За несколько дней до своей смерти Джейкобс попросил защиты у полиции, сказав частному детективу: «У меня ужасные проблемы, они все преследуют меня», и продолжил перечислять шесть известных людей шоу-бизнеса.[36] Бирн уехал на Багамы на своей яхте,[37] позже переезд в Trowbridge область Уилтшира.[38]

Последствия

В то время очень немногие менеджеры поп-групп знали о доходе, который может приносить музыкальный мерчендайзинг, так как очень немногие артисты выжили в поп-сфере достаточно долго, чтобы стать жизнеспособными инвестициями. Что касается Эпштейна, то это были просто хорошие связи с общественностью, и любой доход, полученный от продажи продуктов, одобренных Beatles, рассматривался как просто дополнительные деньги, которые дополняли индивидуальные доходы Beatles от живых выступлений и продажи пластинок.[39] Эпштейн не узнал отрасль, которая собрала 20 миллионов долларов за Элвис Пресли только в 1957 году.[4]Алистер Тейлор (Помощник Эпштейна) позже признал, что были допущены финансовые ошибки: «Мы сделали все, что в наших силах; некоторые люди сказали, что этого недостаточно. Это легко сказать, оглядываясь назад 20/20, но помните, что правил не было. Мы делали это. пока мы шли ".[7]

В Америке Эпштейн познакомился с известным адвокатом по бракоразводным процессам Нэтом Вайсом, которого Эпштейн позже попросил возглавить коммерческие дела Beatles и NEMS. Позже Вайс заявил: «Реальность такова, что Битлз так и не увидели ни цента из мерчендайзинга ... Десятки миллионов долларов пошли насмарку из-за неправильного обращения со всем этим. Даже после вынесения приговора. освобожден, можно было почувствовать запах дыма от пепла, вот как сильно они сгорели ».[27] Памятные вещи Beatles, лицензированные Seltaeb, до сих пор продаются на конвенциях Beatles и в Интернете.[40]

Годы спустя Леннон сказал: «Что касается бизнеса, он [Эпштейн] обманул нас по делу Сельтаэба».[41] Маккартни также сказал: «Он [Эпштейн] обратился к своему отцу за советом по вопросам бизнеса, и его отец знал, как вести мебельный магазин в Ливерпуле».[42]

Примечания

  1. ^ Журнал Mojo (2002). Специальная ограниченная серия # M-04951 , п. 100.
  2. ^ Коулман 1989, п. 35.
  3. ^ а б Шпиц 2005, п. 465.
  4. ^ а б c Браун и Гейнс 1983, п. 112.
  5. ^ Браун и Гейнс 1983, п. 111.
  6. ^ Норман 1993, п. 171.
  7. ^ а б c d е ж «Мерчандайзинг». Битл Деньги. Получено 2008-08-04.
  8. ^ а б Райан 1990, п. 103.
  9. ^ а б Норман 1993, п. 202.
  10. ^ Гарри 1997, п. 85.
  11. ^ Шпиц 2005 С. 465-466.
  12. ^ а б c d Шпиц 2005, п. 466.
  13. ^ а б Браун и Гейнс 1983, п. 113.
  14. ^ Норман 1993, п. 203.
  15. ^ а б Времена: "Иск на 1 миллион долларов" (9 декабря 1964 г.)
  16. ^ Гарри 1992, п. 127.
  17. ^ Шпиц 2005 С. 458-464.
  18. ^ Гарри 1992, п. 584.
  19. ^ «Производители одежды для мальчиков: Reliance Manufacturing Company (США)». Историческая одежда для мальчиков. Получено 2009-07-19.
  20. ^ а б c Гарри 1997, п. 584.
  21. ^ а б Браун и Гейнс 1983, п. 114.
  22. ^ а б "Товары Beatles (Австралия)". Музей электростанции. Получено 2008-08-04.
  23. ^ "Грин Дак Ко. Против Паттерсона". Верховный суд Оклахомы. 1912-10-23. Получено 2008-09-11.
  24. ^ Норман 1993, п. 210.
  25. ^ Шпиц 2005, п. 543.
  26. ^ Норман 1993, п. 253.
  27. ^ а б c d е Шпиц 2005, п. 544.
  28. ^ Сучер, Стэн (2015-08-22). Детка, ты богатый человек: судишься с Битлз ради развлечения и выгоды. Университетское издательство Новой Англии. п. 27. ISBN  978-1-61168-813-9.
  29. ^ Баллантайн, Мэдди. Q Collectors Limited Edition, стр61
  30. ^ Макдональд 1998, п. 188.
  31. ^ Браун и Гейнс 1983, п. 217.
  32. ^ а б Норман 1993, п. 293.
  33. ^ Браун и Гейнс 1983, п. 211.
  34. ^ Норман 1993, п. 301.
  35. ^ Браун и Гейнс 1983, п. 237.
  36. ^ Ингхэм 2006, п. 365.
  37. ^ Норман 1993, п. 347.
  38. ^ «Криминалист Дэвид Сибрук просит помочь связаться с Бирном». Дэвид Сибрук / Это Бат. Получено 2009-07-24.
  39. ^ Гранадос 2002, п. 3.
  40. ^ «Карта сайта». Битлбей. Получено 2008-08-08.
  41. ^ Маккейб и Шонфельд 1984, п. 91.
  42. ^ Робинсон, Джон (2003-11-02). «Назад и другие неудачи». Хранитель. Получено 2008-08-08.

Рекомендации

внешняя ссылка