Поведенческое подтверждение - Behavioral confirmation

Поведенческое подтверждение это тип самоисполняющееся пророчество посредством чего социальные ожидания людей приводят их к вести себя способами, которые заставляют других подтверждать их ожидания.[1] Феномен вера Создание реальности известно в литературе под несколькими именами: самоисполняющееся пророчество, подтверждение ожидания и подтверждение поведения, которое впервые было придумано социальный психолог Марк Снайдер в 1984 году. Снайдер предпочел этот термин, потому что он подчеркивает, что именно фактическое поведение цели подтверждает убеждения воспринимающего.[2]:68

Самоисполняющееся пророчество

Предвзятые убеждения и ожидания используются людьми, когда они взаимодействуют с другими, как руководство к действию. Их действия могут затем побудить взаимодействующего партнера вести себя так, чтобы подтвердить первоначальные убеждения человека. Самоисполняющееся пророчество - это, по сути, идея о том, что убеждения и ожидания могут создавать и создают свою собственную реальность. Социолог Роберт К. Мертон определила самоисполняющееся пророчество как вначале ложное определение ситуации, вызывающее новое поведение, которое воплощает в жизнь изначально ложную концепцию.[2]:67

Самоисполняющееся пророчество фокусируется на поведении воспринимающего при выборе ожидаемого поведения от цели, тогда как поведенческое подтверждение фокусируется на роли поведения цели в подтверждении убеждений воспринимающего.[3]

Исследование

Исследования показали, что человек (называемый воспринимающим), который обладает убеждениями о другом человеке (называемый целью), часто будет действовать в соответствии с этими убеждениями таким образом, чтобы цель на самом деле вел себя так, чтобы подтвердить первоначальные убеждения воспринимающего.[4]

В одной демонстрации поведенческого подтверждения в социальном взаимодействии Снайдер и его коллеги познакомили ранее незнакомых мужчин и женщин через систему внутренней связи, подобную телефону. Участники-мужчины назывались воспринимающими, а участники-женщины - целями. Перед их беседой экспериментатор дал участникам-мужчинам снимок Polaroid и заставил их поверить, что на нем изображены их партнерши-женщины. Участники мужского пола не знали, что на самом деле фотографии не были их партнерами. Экспериментатор давал воспринимающим картинки, на которых изображались либо физически привлекательный или физически непривлекательных женщин, чтобы активировать воспринимающее стереотипы что они могут иметь относительно привлекательных и непривлекательных людей. Диады воспринимающий-цель участвовали в 10-минутном неструктурированном разговоре, который был инициирован воспринимающим. Люди, идентифицированные как оценщики, слушали только вклад целей в разговоры и оценивали свои впечатления от целей. Результаты показали, что цели, партнеры которых считали их физически привлекательными, стали вести себя более общительно, тепло и общительно, чем объекты, партнеры которых считали их физически непривлекательными. Следовательно, цели поведенчески подтверждали убеждения воспринимающих, тем самым превращая убеждения воспринимающих в самоисполняющиеся пророчества. Исследование также поддержало и показало стереотип физической привлекательности.[4]:963–964

Эти результаты предполагают, что люди, которые являются мишенями для многих воспринимающих в повседневной жизни, могут регулярно действовать способами, которые не согласуются с их собственными. отношения, убеждения или чувства; а скорее с восприятием и стереотипами, которые другие придерживаются о них и их атрибутах. Это, кажется, предполагает, что влияние чужих убеждений на поведение человека чрезвычайно велико.[5]

Механизмы

Снайдер предложил четырехэтапную последовательность, в которой происходит поведенческое подтверждение:

  1. воспринимающий принимает представления о цели
  2. воспринимающий действует так, как если бы эти убеждения были правдой, и соответственно обращается с целью
  3. цель ассимилирует свое поведение с увертюрами воспринимающего
  4. воспринимающий интерпретирует поведение цели как подтверждение его или ее первоначальных убеждений.[2]:69

Мотивационные основы

У воспринимающего и цели общая цель - познакомиться друг с другом, и они делают это в разных функциях. Поведенческое подтверждение происходит из комбинации воспринимающего, который действует на службе функции знания, и цели, поведение которой служит адаптивной функции.

Воспринимающий использует мотивацию знания, чтобы получить стабильное и предсказуемое представление о тех, с кем он взаимодействует, вызывая поведенческое подтверждение.[6]:241 Воспринимающие используют стратегии, ориентированные на знания, которые возникают, когда воспринимающие рассматривают свое взаимодействие с целями как возможность узнать о своих целях. личность и проверять их впечатления от целей, побуждая воспринимающих задавать подтверждающие убеждения вопросы. Воспринимающий задает целевые вопросы, чтобы сформировать стабильные и предсказуемые впечатления о своем партнере, а воспринимающие склонны уверенно предполагать, что владение даже ограниченной информацией, собранной о другом человеке, дает им возможность предсказать, что будущее этого человека будет соответствовать впечатления собраны.[6]:238

Когда цель мотивируется адаптивными функциями, она мотивируется попытаться ладить со своими партнерами и вести гладкую и приятную беседу с воспринимающим. Регулирующая функция побуждает цели отвечать взаимностью на предложения воспринимающего и тем самым поведенчески подтверждать ошибочные убеждения воспринимающего.[4]:971 Без корректирующей функции это может привести к поведенческому отрицанию.

Примеры

  • Физическая привлекательность - когда кто-то взаимодействует с другим человеком с высокой или низкой физической привлекательностью, они влияют на социальное мастерство этого человека. Когда цель (незаметно для себя) помечена как физически привлекательная, эта цель в результате взаимодействия с воспринимающим, в свою очередь, начинает вести себя более дружелюбно, чем те, которые помечены как непривлекательные.[7]
  • Раса - В исследовании 1997 года Чена и Барга было показано, что участники, которые подсознательно грунтованный с Афро-американский стереотип наблюдали большую враждебность со стороны цели, с которой они взаимодействовали, чем те, кто находился в контрольном состоянии. Это исследование предполагает, что подтверждение поведения заставляло цели становиться более враждебными, когда их воспринимающий был настроен негативно.[8]
  • Пол - Когда участники были осведомлены о половой принадлежности своих целей при разделении труда, цели попадали в их гендерные роли через поведенческое подтверждение.[9]
  • Одиночество Было обнаружено, что взрослые, которым были представлены гипотетически одинокий сверстник и не одинокий гипотетический сверстник, сообщали о более сильном неприятии одинокого сверстника, с доказательствами, что это было связано с тем, что люди считали одиночество дискредитируемым атрибутом.[10]

Критика

Принципиальное возражение против идеи поведенческого подтверждения состоит в том, что лабораторные ситуации, которые используются в исследовании, часто нелегко сопоставить с реальным социальным взаимодействием.[11] Кроме того, утверждается, что поведенческое неподтверждение может развиваться из ожиданий с такой же вероятностью, как и самореализующиеся ожидания. Сильная критика со стороны Ли Джусим утверждение о том, что во всех предыдущих исследованиях по подтверждению поведения участников вводили в заблуждение относительно характеристик целей; однако в реальной жизни ожидания людей в целом оправдываются. Чтобы бороться с такой критикой, поведенческое подтверждение адаптировано, чтобы ввести бессознательный элемент.[12] Несмотря на то, что это явление явно заключает в себе подводные камни, оно постоянно изучается в течение последних нескольких десятилетий, подчеркивая его важность для психологии.[13]

Рекомендации

  1. ^ Майерс, Дэвид Г. (2015). Изучение социальной психологии (Седьмое изд.). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл. п. 86.
  2. ^ а б c Снайдер, Марк (1992). Мотивационные основы поведенческого подтверждения. Успехи экспериментальной социальной психологии. 25. С. 67–114. Дои:10.1016 / S0065-2601 (08) 60282-8. ISBN  9780120152254.
  3. ^ Bordens, Kenneth S .; Горовиц, Ирвин А. (2013). Социальная психология (Второе изд.). Психология Press. п. 89. ISBN  9781135660406.
  4. ^ а б c Снайдер, Марк; Хауген, Джули А. (сентябрь 1995 г.). «Почему происходит поведенческое подтверждение? Функциональный взгляд на роль цели». Бюллетень личности и социальной психологии. 21 (9): 963–974. Дои:10.1177/0146167295219010.
  5. ^ McDonald, W. T .; Туссен, Л. Л. (2003). «Подвергая сомнению общность поведенческого подтверждения стереотипов о гендерной роли: порождает ли социальный статус самопроверку?». Журнал статей в поддержку нулевой гипотезы. 2 (1).
  6. ^ а б Снайдер, Марк; Хауген, Джули А. (1994). «Почему происходит поведенческое подтверждение? Функциональный взгляд на роль воспринимающего». Журнал экспериментальной социальной психологии. 30 (3): 218–246. Дои:10.1006 / jesp.1994.1011.
  7. ^ Снайдер, Марк; Бершид, Эллен; Декер, Элизабет Танке (1977). «Социальное восприятие и межличностное поведение: о самореализующейся природе социальных стеротипов» (PDF). Журнал личности и социальной психологии. 35 (9): 663. Дои:10.1037/0022-3514.35.9.656. Получено 15 июля 2015.
  8. ^ Чен, Марк; Барг, Джон А. (1997). "Бессознательные процессы подтверждения поведения: самореализующиеся последствия автоматической активации стереотипов" (PDF). Журнал экспериментальной психологии. 33 (5): 546. Дои:10.1006 / jesp.1997.1329. Архивировано из оригинал (PDF) на 2013-05-22. Получено 15 июля 2015.
  9. ^ Хизертон, Тодд Ф. (2003). Социальная психология стигмы. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Гилфорд Пресс. п. 382. ISBN  978-1572309425.
  10. ^ Ротенберг, Кен Дж .; Груман, Джейми А .; Ариганелло, Меллиса (июнь 2002 г.). «Поведенческое подтверждение стереотипа одиночества». Базовая и прикладная социальная психология. 24 (2): 81–89. Дои:10.1207 / S15324834BASP2402_1.
  11. ^ Джусим, Ли; Экклс, Жаклин; Мадон, Стефани (1996). Социальные представления, стереотипы и ожидания учителей, точность и поиск мощного самореализующегося пророчества (PDF). Успехи экспериментальной социальной психологии. 28. п. 285. Дои:10.1016 / с0065-2601 (08) 60240-3. ISBN  9780120152285. Получено 22 июля 2015.
  12. ^ Bargh, John A .; Gollwitzer, Peter M .; Ли-Чай, Аннетт; Барндоллар, Кимберли; Трочель, Роман (2001). «Автоматизированная воля: бессознательная активация и стремление к поведенческим целям» (PDF). Журнал личности и социальной психологии. 81 (6): 1024. Дои:10.1037/0022-3514.81.6.1014. ЧВК  3005626. PMID  11761304. Получено 22 июля 2015.
  13. ^ Фиск, Сьюзен Т .; Гилберт, Дэниел Т .; Линдзи, Гарднер (2010). Справочник по социальной психологии (5-е изд.). Канада: John Wiley & Sons, Inc., стр.1061. ISBN  978-0470137475.