Acosta Sales & Marketing - Acosta Sales & Marketing

Acosta Sales & Marketing
ТипЧастный
ПромышленностьМаркетинг
Основан1927
Штаб-квартираДжексонвилл, Флорида, Соединенные Штаты Америки
Количество локаций
110
Ключевые люди
Дариан Пикетт, генеральный директор
ТоварыАутсорсинг продаж головного офиса, розничных услуг, маркетинговых услуг, стратегических идей и решений для бизнес-процессов[модное слово ] для производителей товаров народного потребления
Доход1,85 миллиарда долларов[1]
Количество работников
37,000
Интернет сайтwww.acosta.com

Acosta Sales & Marketing это полный комплекс услуг продажи, маркетинг и сервисная компания в Северная Америка.[2] Со штаб-квартирой в Джексонвилл, Флорида, Acosta - это торговая и маркетинговая компания для товары народного потребления (CPG) компании. Среди клиентов Clorox и Кока-Кола, которые были клиентами с 1930-х и 1950-х годов соответственно.

История

Acosta - это агентство продаж и маркетинга в Джексонвилл, Флорида, основанная в 1927 году. На протяжении всей своей истории компания Acosta развивала свой бизнес за счет приобретений.[3] В 1956 г. Общие и корпоративные продовольственные брокеры слился с Acosta. Роберт (Хай) Албриттон, владелец Common, стал президентом и главным исполнительным директором Acosta, когда Лу Акоста вышел на пенсию в 1959 году.[4] В течение первых 40 лет компания расширялась на северо-восток Флориды, но оставалась небольшой и прибыльной; в начале 1970-х годов на одном рынке работало около 12 сотрудников.[2]

Начиная с 1970-х годов, Компания осознала ценность увеличения охвата и полагала, что дальнейшая консолидация произойдет с Потребительские товары в упаковке (CPG) компании, розничные и оптовые торговцы. В 1974 году Хай Альбриттон вышел на пенсию, и президентом компании стал Делмер Даллас; расширение было на первом месте в его повестке дня.[2] Офис в Тампа была открыта, а зона обслуживания расширилась до центральной Флориды. Филиал в Бирмингем, Алабама, был запущен в 1977 году. В 1981 году был открыт офис в Майами, и Акоста начала обслуживать весь штат Флорида. Даллас признал, что компания может расти быстрее за счет приобретений, поэтому Братья Рэйли была куплена в 1983 году, что обеспечило немедленное присутствие в Грузия.[5] Акоста начала вести бизнес в Каролине в 1989 году, эффективно покрывая юго-восток США. Луизиана и начал работу в Теннесси и Вирджиния.

В 1990-е годы произошла массовая консолидация розничных продавцов и производителей продуктов питания и централизация центров закупок. В 1992 году на долю пяти крупнейших сетей приходилось менее 20% всех продаж продуктовых магазинов, но, как считают крупные розничные торговцы, Walmart начали продавать продукты, изменилась динамика в отрасли. Чтобы конкурировать, сети супермаркетов также должны были стать крупнее, и произошла волна крупных слияний. К середине 1990-х годов компания обслуживала 27 рынков и насчитывала более 2000 сотрудников.[2] и занимала лидирующие позиции на Юго-Востоке, стремясь к росту за пределами своего основного региона и традиционного бизнеса рекламных агентств и маркетинговых агентств.[6]

Со слиянием компаний Acosta и PMI-Eisenhart [7] (расположенный на Среднем Западе) в июле 1998 г. и последующие приобретения Kelley-Clarke[8] (расположены на западе) в июне 1999 г., компании MAI (расположены на северо-востоке) в августе 1999 г. и Luke Soules (расположены в г. Техас и Нью-Мексико ) в июле 2003 г. В 2002 г. компания также расширилась на Канада объединив пять ведущих агентств по всей стране.

К началу 2000-х годов пять ведущих продуктовых сетей контролировали 40% всех продаж, и тенденция к консолидации продолжалась. Столкнувшись с проблемой нескольких сетей супермаркетов, производители также начали консолидироваться. В результате и производители, и общенациональные сети хотели иметь дело с национальными торговыми и маркетинговыми агентами, а не бороться с региональными фирмами.[9]

Acosta также укрепила свой бизнес за счет различных приобретений агентств, работающих с определенными бизнес-каналами. Например, в 2008 году Acosta приобрела компанию C. Lloyd Johnson и вышла на военный канал.[10] а в 2010 году она приобрела FrontLine Marketing, чтобы расширить свои маркетинговые услуги активации в магазине.[требуется разъяснение ][11] В 2012 году компания вышла на рынок общественного питания благодаря различным приобретениям, которые сформировали национальную платформу общественного питания. Кроме того, в 2012 году компания совершила самое крупное приобретение в своей истории с Mosaic Sales Solutions, фирмой по продажам и мерчендайзингу, экспериментальному маркетингу и интерактивной фирме.[12] В 2014 году Acosta приобрела Андерсон Даймон в мире.[13][14] В июле 2017 года Acosta приобрела Actionlink.

В декабре 2019 года Акоста подала заявку на Глава 11 банкротство и кредиторы захватили компанию.[15]

Внешний совет и партнер по капиталу

Acosta установила партнерские отношения с такими инвестиционными компаниями, как Berkshire Partners, AEA Investments, Thomas H. Lee и The Carlyle Group.[16]

Лидерство

Гэри Чартранд

Бывший президент компании Делмер Даллас нанял Гэри Чартрана из Компания Гвоздик в 1983 году и воспитал его как преемника. Чартранд был назначен президентом в 1993 году и генеральным директором, когда Даллас ушел на пенсию в 1996 году. Два года спустя Чартранд был избран председателем совета директоров, и приобретения компаний ускорились в США и Канаде.[17] Чартран считал, что лучший способ защитить Акосту - это расширить территорию от побережья до побережья.[нужна цитата ] По мере расширения компании она совершала стратегические приобретения и слияния, что обеспечивало немедленное проникновение на новые рынки и значительно увеличило клиентскую базу компании.

Роберт Хилл

Проработав 25 лет в Acosta, Гэри Чартранд назначил Роберта Э. Хилла младшего своим президентом и главным исполнительным директором с 1 января 2009 года. Чартранд остался в компании в качестве исполнительного председателя совета директоров.[18] В 2011 году Роберт Хилл вошел в список Power 50 Новости супермаркетов, который представляет лидеров среди ведущих розничных продавцов, оптовиков, производителей, ассоциаций и многих других.[19]

Услуги и каналы

Каналы Acosta: клуб, удобство, наркотики, электронная коммерция, электроника, общественное питание, бакалея, товары для дома, товары массового потребления, военные, натуральные / специальные продукты, телекоммуникации, и значение.

Acosta Sales and Marketing публикует серию отраслевых аналитических обзоров в течение года. Исследование сосредоточено на текущих и развивающихся отраслевых тенденциях. Их «Отчеты по горячим темам» имеют узкую направленность, а их «Почему? За покупкой »и« Почему? В отчетах Behind the Dine »более широкий охват отрасли.

В 2015 году Acosta Sales & Marketing стала партнером Univision Communications Inc. (UCI), ведущая медиа-компания, обслуживающая латиноамериканскую Америку, о выпуске исследования латиноамериканских покупателей в США "Почему? Что стоит за покупкой".

Награды и признание

Программа награждения Progressive Grocer «Лучшие женщины в бакалейной лавке» признает важность роли женщин-сотрудников Acosta в обогащении отрасли. Неотъемлемая роль женщин во всех сферах динамично развивающейся пищевой промышленности, а также в сообществах розничных торговцев и поставщиков. Награды распределяются по трем категориям: руководители высшего звена, восходящие звезды и менеджеры магазинов.[20]

Акоста также участвует в Сеть исполнительных женщин (НОВИНКА) для продвижения возможностей женщин в индустрии бытовой техники. Достижения Акоста признаны организацией.[21]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ [1]
  2. ^ а б c d Скидмор, Сара (15 июня 2004 г.). «Делмер Даллас, давний местный бизнесмен, умер от рака». Флорида Таймс-Юнион.
  3. ^ Румелиотис, Грег (28 июля 2014 г.). "Carlyle приближается к сделке на 5 миллиардов долларов для Acosta: источник". Рейтер.
  4. ^ [2] Answers.com, компания по продажам и маркетингу Acosta
  5. ^ [3]
  6. ^ Вейдерс, Кристина (9 июля 2010 г.). "2010 Power 50: No. 40 Роберт Э. Хилл-младший". Новости супермаркетов.
  7. ^ [4]
  8. ^ [5]
  9. ^ [6]
  10. ^ [7]
  11. ^ «Alloy продает свой передовой маркетинговый бизнес компании Acosta» (Пресс-релиз). Globe Newswire. 8 июня 2010 г.
  12. ^ [8]
  13. ^ "Acosta Sales & Marketing приобретет Anderson Daymon Worldwide" (Пресс-релиз). Деловой провод. 12 февраля 2014 г.
  14. ^ [9]
  15. ^ Доэрти, Кэтрин; Хилл, Джереми (1 декабря 2019 г.). "Компания Carlyle's Acosta объявила о банкротстве, поскольку маркетинговые бюджеты ослабевают". Новости Bloomberg.
  16. ^ Баш, Марк (5 января 2011 г.). «AEA продает контрольный пакет акций Acosta из Джексонвилля». Флорида Таймс-Юнион.
  17. ^ Вейдерс, Кристина: «SN Power 50 для 2009 года - Гэри Чартранд» Новости супермаркетов, 14 июля 2009 г.
  18. ^ "Hill назвал генеральным директором Acosta; Chartrand стал исполнительным председателем". Новости супермаркетов. 13 ноября 2008 г.
  19. ^ Цвибах, Эллиот (18 июля 2011 г.). "2011 Power 50: No. 42 Роберт Э. Хилл-младший". Новости супермаркетов.
  20. ^ "PG представляет лучших бакалейных женщин 2014 года". Прогрессивный бакалейщик. 4 июня 2014 г.
  21. ^ «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2016-03-04. Получено 2015-08-14.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (связь)

внешняя ссылка