Эдвард Гельсторп - Edward Gelsthorpe

Эдвард Гельсторп
Родившийся
Эдвард Гельсторп

(1921-06-14)14 июня 1921 г.
Филадельфия
Умер12 сентября 2009 г.(2009-09-12) (88 лет)
НациональностьАмериканец
Род занятийРуководитель отдела маркетинга

Эдвард Гельсторп (14 июня 1921 - 12 сентября 2009) был американским менеджером по маркетингу. Он использовал свои творческие способности для создания рынков для новых продуктов, таких как шариковый дезодорант Ban Бристоль-Майерс, Кран-яблочный сок для Океанский спрей кооператив, и Manwich консервы неряшливый Джо соус для Hunt-Wesson.

Ранняя жизнь и карьера

Гельсторп родился 14 июня 1921 года в г. Филадельфия. Он вырос в Винчестер, Массачусетс, И в Плезантвилл, Нью-Йорк. Его обучение Гамильтон Колледж был покрыт богатым родственником, который ожидал, что он станет священнослужителем, но пришествие Вторая Мировая Война привел Гельсторпа к вступлению в ВМС США в 1942 г. после его окончания со степенью философия и английская литература. Он служил в Тихоокеанский театр операций на эсминец сопровождения. Во время действия в Марианские острова, Гельсторп был награжден звезды обслуживания за его усилия по защите однополчан, подвергшихся нападению японских войск; он покинул флот как лейтенант.[1]

Маркетинг

После прохождения ряда постов, не связанных между собой, после прохождения военной службы, Гелсторп был нанят продавцом в Бристоль-Майерс. Он стал директором по специализированным продажам, а в июне 1954 года был назначен директором по продвижению продаж в продуктовом отделе фирмы.[2] Он тут же купил права на дизайн, предложенный ему изобретателем-любителем, который будет наносить дезодорант с помощью шарикового шарика, похожего на то, как чернила наносятся на бумагу с помощью шариковая ручка, что привело к введению Запретить в 1955 г .; он стал одним из самых продаваемых продуктов фирмы. В апреле 1958 года он был назначен вице-президентом и генеральным менеджером по продажам.[3] За 13 лет работы в компании он поднялся по служебной лестнице и стал вице-президентом и директором по маркетингу.[1]

Его наняла компания Liebman Breweries, создатели Пиво Рейнгольд в феврале 1961 г. в должности вице-президента по маркетингу.[4] Это место было недолгим, и его наняли Colgate-Palmolive в сентябре 1961 года в качестве вице-президента и менеджера по продажам подразделения туалетных принадлежностей.[5]

Ocean Spray наняла его в 1963 году в качестве исполнительного директора. К тому времени компания продавала только переработанную клюкву в виде сока и соуса. Продавая в основном сезонный продукт, потребляемый на День Благодарения и Рождество, кооператив столкнулся со снижением продаж, что было вызвано предупреждениями, выпущенными в конце 1950-х годов о потенциально вызывающих рак химических веществах, распыленных на клюкву.[6] Работая вместе с Сильвия Шур из Creative Food Services, Гельсторп смог наблюдать за разработкой нескольких расширение бренда, в том числе его блокбастер Cranapple и другие смеси свежих и замороженных фруктовых соков, а также клюквенно-апельсиновый вкус. Продажи увеличились вдвое за счет этих новых продуктов, а также благодаря усилиям по продвижению использования клюквенного сока в смешанных напитках, что привело к его прозвищу «Cranapple Ed».[1]

Гельсторп был нанят Hunt-Wesson в 1968 году в качестве генерального директора и президента. Он курировал расширение узкого ассортимента продукции компании с введением разовой порции. Пакет закусок стабильный при хранении пудинги, Manwich небрежный соус Джо и ужины на сковороде. Чтобы ускорить расширение продуктовой линейки фирмы, Гельсторп часто настаивал на том, чтобы продукты начали распространение до того, как были завершены все исследования рынка.[1]

Он был нанят Gillette в сентябре 1972 г. в качестве президента и заместителя председателя по маркетингу.[7] Там его стремительный подход и статус аутсайдера не соответствовали существующей корпоративной культуре. Он ушел через 18 месяцев у руля, его заменил Колман Моклер, 17-летний ветеран фирмы, который пришел на этот пост с финансовым образованием.[8] Затем последовала должность исполнительного вице-президента и главный операционный директор в United Brands, который также оказался недолгим: Гелсторп ушел в сентябре 1975 года после того, как четыре месяца назад его перевели в должность президента.[9] Он добился большего успеха в H.P. Hood Inc., развивающий Frogurt, первый замерзший йогурт продвигалась на национальном уровне в США и помогла региональной компании разработать национальный профиль.[1][10]

Смерть

Житель Ист-Деннис, Массачусетс Гелсторп умер в возрасте 88 лет в своем доме 12 сентября 2009 года.[1] У него остались жена, бывшая Мэри Энн Маклафлин, с которой он познакомился в средней школе и женился в 1943 году, а также дочь, три сына и четыре внука.[1][11]

Рекомендации

  1. ^ а б c d е ж грамм Граймс, Уильям. «Эдвард Гелсторп, мастер-маркетолог, умер в возрасте 88 лет», Нью-Йорк Таймс, 27 сентября 2009 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  2. ^ Сотрудники. «Руководит продвижением продаж компании Bristol-Myers Co.», Нью-Йорк Таймс, 16 июня 1954 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  3. ^ Сотрудники. «Работа с высокими продажами заполнена в Bristol-Myers Co.», Нью-Йорк Таймс, 15 апреля 1958. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
  4. ^ Сотрудники. «Пивоварня Liebmann избирает вице-президента», Нью-Йорк Таймс, 14 февраля 1961 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  5. ^ Сотрудники. «Компания Colgate-Palmolive называет менеджера по продажам», Нью-Йорк Таймс, 19 сентября 1961 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  6. ^ Фентон, Джон Х. «Клюква обретает новую роль в столовой; может быть коктейлем», Нью-Йорк Таймс, 26 ноября 1964 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  7. ^ Сотрудники. «Руководитель переезжает в Gillette», Нью-Йорк Таймс, 25 июля 1972 г. По состоянию на 29 сентября 2009 г.
  8. ^ Холсендольф, Эрнест. «В Gillette человек с деньгами заменяет маркетолога; В центре внимания», Нью-Йорк Таймс, 4 августа 1974 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  9. ^ Сотрудники. «Люди и бизнес; сотрудник United Brands уходит в отставку для должности в Худе», Нью-Йорк Таймс, 5 сентября 1975 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  10. ^ Догерти, Филип Х. "Реклама; Фрогурт такой же американский, как яблочный пирог", Нью-Йорк Таймс, 6 апреля 1977 г. Проверено 29 сентября 2009 г.
  11. ^ Марквард, Брайан. "Эдвард Гелсторп; помог увеличить Ocean Spray", Бостонский глобус, 20 сентября 2009 г. Проверено 29 сентября 2009 г.