Непроданный товар - Unsought goods

Непроданный товар находятся товары что потребитель не знает или обычно не думает о покупке, покупка которой возникает из-за опасности или страха перед опасностью и отсутствия желания.

Классические примеры известных, но не востребованных товаров: похоронные услуги, энциклопедии, огнетушители и Справочная литература. В некоторых случаях в качестве невостребованного товара можно привести даже самолет / вертолет. Покупка этих товаров может быть отложена или отложена. Следовательно, не востребованные товары требуют рекламы и поддержки в личных продажах.

Маркетологи классифицировали продукты на основе долговечности, осязаемости и использования (потребительское или промышленное). На основании классификации товаров народного потребления возникают непопулярные товары.

Превращение непрошенных товаров в искомые

Новые продукты, такие как замороженные продукты, не были востребованы до тех пор, пока их не рекламировали с помощью средств массовой информации или сарафанный маркетинг. Когда потребитель хорошо осведомлен о продукте, товар становится востребованным. Например: новый смартфон с эксклюзивными функциями - нежелательный товар, пока о нем не узнает потребитель. Как только смартфон становится широко известным среди покупателей, он становится востребованным товаром. Классический пример - Apple iPhone. Потребители не подозревают, что они хотят этого, если об этом не говорят.

Еще один пример, который следует отметить, - это страхование жизни. Хотя это классический пример невостребованного товара; он быстро превращается в искомый товар. С преобразованием страхования жизни из простой страховки в инвестиционную идею для вашего будущего этот товар изменил парадигмы.^[1]

Рекомендации

1. Котлер, Келлер, Коши и Джа (2012). Управление продажами. Пирсон.