Магазин в магазине - Store-within-a-store

Магазин детской техники в магазине в Израиле

А магазин в магазине, также называемый магазин в магазине, это соглашение, в котором розничный торговец арендует часть торговых площадей для использования другой компанией для ведения другого, независимого магазина.

Происхождение

В первые дни роста сотовой связи компании беспроводной связи были озабочены тем, чтобы продемонстрировать инвесторам доходность и прибыль, достаточную для покрытия затрат на инфраструктуру. Вышки сотовой связи, расположенные в городских районах, обычно не привлекательны, и соседи NIMBY увеличили эти расходы. Перевозчикам требовалось широкое присутствие в розничной торговле, и они использовали методологию распространения, которая включала создание «агентов» из автомастерских и магазинов сигнализаций, автомоек и других магазинов, поскольку первые сотовые телефоны не были мобильными и их нужно было устанавливать в автомобиле. Появление портативных сотовых телефонов на рынке в начале 1990-х годов означало, что в них могло участвовать больше розничных торговцев, поскольку установка портативных сотовых телефонов не требовалась.

Телефоны продавались этим розничным агентам через оптовых продавцов сотовых телефонов. В конце концов, операторы беспроводной связи также начали ограниченное распространение портативных сотовых телефонов своим «агентам» и розничным торговцам. Первоначально членская складская компания Price Club, расположенная в Сан-Диего, Калифорния, хотела участвовать в продаже сотовых телефонов для членов Price Club. Они связались с оптовиком сотовой связи, Бо Беннеттом, жителем Сан-Диего и оптовым продавцом сотовой связи, и попросили встретиться с ним, чтобы обсудить возможные варианты. На той последующей встрече г-н Беннетт показал покупателям Price Club ряд портативных сотовых телефонов и приступил к разработке метода розничной продажи телефонов с дисплеями для мобильных телефонов в складских магазинах Price Club. Когда поднялась тема прибыли, г-н Беннетт объяснил, что существует два канала доходов, связанных с услугами сотовой связи и продажей оборудования. Прибыль от оборудования была адекватной и типичной, а также была возможность для ритейлера участвовать в прибыли перевозчика за эфирное время. Контракты на эфирное время могут оплачивать определенным «агентам» до 350 долларов и 7% от ежемесячного счета за обслуживание ваших клиентов, которые подписали контракты на эфирное время на 2–3 года сотовой связи.

Покупатели Price Club объяснили, что эта прибыль была «чрезмерной» в соответствии с корпоративными лимитами прибыли, установленными учредителями Price Club. Этот отказ от прибыли был проблемой, которую необходимо было решить, и покупатели Price Club попросили г-на Беннета попытаться найти способ для них принять участие. Рассмотрев несколько вариантов, г-н Беннетт в конечном итоге решил создать стороннюю компанию под названием Cellular Order Desk, чтобы предоставлять обученных сотрудников, размещенных во внутреннем киоске прямо у входа в первое место Price Club на бульваре Морена в Сан-Диего. , Калифорния. Договоренность, которую предложил мистер Беннетт, предусматривала меньшую прибыль, чем предполагалось изначально, но в пределах прибыли Price Club, с каждого проданного мобильного телефона.

Покупатели Price Club согласились на пробную версию в одном магазине, которая оказалась успешной и популярной среди участников. В конце концов, эта первая программа «магазин в магазине» расширилась до 3 дополнительных точек, затем до семи и, в конечном итоге, до всех магазинов Price Club в Южной Калифорнии. Price Club и Costco объединились в 1993 году. первый широко известный магазин в магазине концепция была расширена за счет включения дополнительных складских помещений в Южной Калифорнии. Обученные сотрудники стойки заказа сотовой связи укомплектовали все магазины и обеспечивали участников универсальной покупкой. Покупатель может войти на склад Price Club / Costco, выбрать модель мобильного телефона, активировать ее и получить в окне Will Call на выходе из магазина. В те дни у каждого сотового телефона был программируемый NAM, который требовал сопряжения ESN телефона с услугами оператора связи. Некоторые ранние телефоны были запрограммированы с помощью электронного записывающего устройства NAM, но телефоны, продаваемые в магазинах Price Club / Costco, в основном были запрограммированы с помощью клавиатуры сотового телефона.

Это соглашение в настоящее время популярно среди заправочные станции и супермаркеты. Многие книжные магазины сотрудничают с кофейнями, потому что покупатели часто хотят, чтобы сесть и выпить во время просмотра. Компании, использующие эту технику, включают BP /Amoco Sheetz, Exxon Mobil и Голливудское видео с этими Безумная игра видео игра бутики.

Часто магазин в магазине принадлежит производителю, управляющему торговой точкой в ​​магазине розничной компании. Например, американская универмаг Bloomingdale's имел такие договоренности с Ralph Lauren, Кельвин Кляйн, DKNY и Кеннет Коул. Нейман Маркус, еще один американский универмаг, покупал их с Армани и Gucci.

Исследование бизнес-школа академики обнаружили, что такая схема работает, поскольку розничный торговец предлагает лучшие места, за которые он может взимать высокую арендную плату, производитель получает более высокую прибыль, чем при оптовой модели, а потребитель получает более низкую цену и лучшее обслуживание. Оператор магазина в магазине может предоставить эти преимущества, потому что он получает всю прибыль, вместо того, чтобы делиться ею с розничным продавцом, как это было бы при традиционном разделении деятельности производителя и продавца. Исследование также показало, что такая компоновка лучше всего подходит для относительно незаменяемых товаров, таких как косметика и фирменная мода.[1]

Рекомендации

  1. ^ Персонал (2 сентября 2009 г.). «Экономические стимулы розничной модели« магазин в магазине »». Knowledge @ Wharton (новостной модуль Wharton School Пенсильванского университета ). В архиве из оригинала от 8 января 2012 г.. Получено 13 января, 2012. Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)