Spanx - Spanx

Не путать с Спандекс.
Spanx, Inc.
Частный
ПромышленностьОдежда
ОснованАтланта, Джорджия, США
(15 февраля 2000 г. (2000-02-15))
ОсновательСара Блейкли
Штаб-квартира
Атланта, Джорджия, США
Обслуживаемая площадь
Соединенные Штаты
ПродуктыКолготки, чулочно-носочные изделия
ДоходУвеличение 400 миллионов долларов[1]
Количество работников
750
Интернет сайтspanx.com

Spanx, Inc. - американский производитель нижнего белья, специализирующийся на формировании плавок и леггинсов, основанный в Атланта, Грузия. Компания производит в основном колготки и другие нижнее белье для женщин, а с 2010 года производит также мужское нижнее белье. Spanx специализируется на фундамент одежды предназначены для того, чтобы люди казались тоньше.

История

Основание

Сара Блейкли основал Spanx в 2000 году.

После ее окончания Университет штата Флорида (БСС), Мир Уолта Диснея наемный рабочий Сара Блейкли присоединился к местной канцелярской компании Danka, чтобы продавать факсы от двери до двери.[когда? ][2] В жару и влажность Флориды она безуспешно пыталась найти колготки, у которых не было швов на пальцах ног и которые не закатывали ногу после того, как она их разрезала.[3]

Вложив свои сбережения в размере 5000 долларов, она переехала в Атланту в возрасте 27 лет, где она исследовала и разработала концепцию чулочно-носочных изделий преимущественно самостоятельно. Создание исходного продукта прототип Работа была завершена в течение года, и Блейкли, ее мать и ее друзья лично тестировали одежду. В то время это было новшеством, поскольку индустрия не тестировала продукты на людях. Исследование Блейкли показало, что раньше промышленность использовала пояс такого же размера для всех чулочно-носочных изделий, чтобы сократить расходы, а резиновый шнур вставлялся в пояс. Для разработки своего продукта Блейкли создала разные пояса для потребителей разного роста.[4]

Блейкли завершила свою патентную заявку с патентным поверенным до ее подачи в Ведомство США по патентам и товарным знакам (ВПТЗ США). После подачи онлайн-заявки Блейкли затем работала над упаковкой своего продукта, которую она намеревалась покрасить в красный цвет для придания смелости, поскольку все другие бренды в то время были упакованы в «бежевый, белый или серый». Кроме того, Блейкли использовала три анимированных изображения женщин, выглядящих по-разному, что также было новинкой в ​​то время, когда другие бренды демонстрировали такие же женские модели.[4]

Требуя название торговой марки для своего продукта, Блейкли была разочарована после того, как не смогла выбрать название, которое ее устраивало, после полутора лет использования. идея. Когда она доработала название своего бренда, Блейкли знала, что Кока-Кола и Кодак были двумя из самых узнаваемых торговых марок в мире, и оба содержали сильный звук «k». Блейкли прочитал, что основателю Kodak так понравился звук, что он использовал его в качестве начала и конца своей торговой марки, а затем приступил к созданию функционального слова, основанного на этой основе. Название «Spanks» в конце концов пришло к Блейкли, и она решила заменить «ks» на «x», поскольку ее исследование показало, что построенные имена были более успешными и их легче было зарегистрировать в качестве товарного знака. Блейкли затем использовал ее кредитная карта приобрести товарный знак Spanx на веб-сайте ВПТЗ США за 150 долларов США.[4]

Запуск

В 2000 году Блейкли запустила бренд Spanx из своей квартиры,[5] сама проводит все первоначальные звонки и занимается маркетингом. Ее парень в то время, консультант по здравоохранению, позже уволился с работы и присоединился к Блейкли в управлении зарождающийся бизнес.[4]

Блейкли ранее провел встречу с представителем Neiman Marcus Group, на котором она превратилась в продукт в женском туалете в присутствии покупателя Neiman Marcus, чтобы доказать преимущества своего нововведения.[6] В результате встречи продукт Блейкли был продан в семи магазинах Neiman Marcus;[4] Bloomingdales, Сакс, и Бергдорф Гудман вскоре последовал.[7]

2000 г.

После основания компании тогдашний бойфренд Блейкли в конечном итоге стал другом Spanx. главный операционный директор (COO) и встретились Лори Энн Голдман на Saks Fifth Avenue в Атланте в 2001 году, когда она находилась в декретном отпуске у своего работодателя, Coca-Cola. Goldman специально искал продукт Spanx, и они обменялись контактными данными - Goldman стал Исполнительный директор компании Spanx в 2002 году.[8]

Написание для Удача В феврале 2014 года Коллин Лихи назвала Goldman ключевым аспектом успешного роста компании:

Голдман разработал бизнес-модель для компании на основе уроков, которые она извлекла за 10 лет работы в Coke: мыслить масштабно, начинать с малого и быстро масштабироваться. Она посоветовала своей команде в SPANX сосредоточиться на качестве продукции, а не на величине прибыли. «Каждый раз, когда кто-то использует продукт SPANX, может произойти одно из двух: наш бренд может стать сильнее или наш бренд может стать слабее. Мы получаем кредитное плечо или теряем его ».[8]

В первой половине 2014 года Блейкли работал над строительством первых автономных розничных магазинов компании в торговых центрах вдоль Восточное побережье США, а также представила джинсовую ткань в расширяющейся линейке продуктов Spanx для осеннего ассортимента в марте.[9]

Голдман ушел из компании в феврале 2014 года, проработав более 10 лет во главе Spanx.[8] Грегг Рибатт, который ранее работал исполнительным директором Bennett Footwear, Stuart Weitzman Holdings и Collective Brands 'Performance & Lifestyle Group, был назначен временно исполняющим обязанности Директор компании. Назначение Рибатта вызвало дискуссии о возможном расширении производства обуви Spanx согласно заявлению Блейкли, сделанному в октябре 2013 года, в котором объяснялось ее стремление создать самую удобную в мире обувь на высоком каблуке до выхода на пенсию.[10]

В июне 2014 года у Блейкли Forbes profile, издание утверждает, что компания генерирует «более 250 миллионов долларов годового дохода и чистой прибыли, оцениваемой в 20%», в то время как Блейкли очень твердо привержен сохранению частного статуса Spanx.[9] Однако возникли предположения о возможном IPO после отставки Гольдмана.[10]

В июле 2014 года Ян Сингер, ранее работавший в Nike, присоединился к Spanx в качестве генерального директора.[11]

В апреле 2020 года владелица Spanx Сара Блейкли стала партнером давнего друга и владельца ресторана Джастина Энтони, чтобы накормить передовых рабочих для борьбы с коронавирусом. Работники Детской службы здравоохранения Атланты и связанных с ней клиник бесплатно получают типичные южноафриканские блюда.[12]

Продукты и маркетинг

Продукты

Колготки Spanx Shaping Super Control Sheers

Бренд выпускает линии с такими названиями, как «Bod-a-Bing!» и «Hide & Sleek». В 2009 году Spanx выпустила роскошную коллекцию под названием «Haute Contour», в которую вошли такие предметы, как кружевные трусики с усилением на талии, и варианты цвета, такие как розовый. После релиза Блейкли объяснил: «Я сказал:« Давайте сделаем это красивым ... как замаскированное корректирующее белье »».[13]

Spanx начал производство нижнего белья для мужчин ("Spanx for Men - MANX") в 2010 году.[14][15] а затем в марте 2014 года представила джинсовую ткань в расширяющейся линейке продуктов Spanx для осеннего ассортимента бренда.[9]

Маркетинг

Во время создания Spanx Блейкли связывалась с друзьями и знакомыми, в том числе из ее прошлого, и просила их искать ее продукты в избранных универмагах в обмен на чек, который она отправила бы им по почте в знак признательности.[4] Однако вскоре после этого Spanx получил маркетинговый импульс, когда Опра Уинфри одобрила продукт как одну из своих "любимых вещей" в телешоу 2000 года.[16] Перед официальным учреждением компании Блейкли отправила в телепрограмму Уинфри корзину продуктов Spanx с подарочной картой, в которой объяснялось, что она пытается разработать, и это привлекло внимание Уинфри.[4]

Производственная группа Уинфри объяснила Блейкли, что, хотя Уинфри обычно продвигала только сам продукт, они стремились поехать в квартиру Блейкли в Атланте и взять у нее интервью у нее дома, поскольку Уинфри особенно интересовала история предпринимателя. В то время Блейкли все еще продавал факсимильные аппараты, и ему нужно было заручиться помощью друзей, чтобы они выступили в качестве сотрудников для съемок эпизода.[4]

Другие знаменитости, носящие этот бренд: Гвинет Пэлтроу и Джессика Альба.[13]

Позже Блейкли поймали Кабельное телевидение универмаг изменил позиционирование ее продуктов, чтобы они были более заметны.[17]

По корпоративным связям

Право собственности

Spanx является частной компанией и не разглашает финансовую информацию. Блейкли полностью владеет брендом, и в 2011 году у него было около 100 сотрудников.[15] Голдман была генеральным директором Spanx с 2002 по февраль 2014 года, когда она ушла в отставку.[18]

Производство

В поисках производственного партнера Блейкли искал ThomasNet найти производителей чулочно-носочных изделий в Северной Каролине. Компания Highland Mills в Шарлотте по рекомендации дочерей генерального директора в конечном итоге преобразовала идеи Блейкли в прототип, достаточный, чтобы заинтересовать Неймана Маркуса.[19]

В 2000 году, в первый год существования компании, Блейкли наняла друзей для выполнения заказов из ее квартиры в Атланте и получила 8 миллионов долларов от розничных продаж. Поскольку Highland не интересовалась дистрибуцией, Блейкли перенес производство Spanx на небольшую фабрику в Силер-Сити, которая затем прекратила свою деятельность. Acme-McCrary Corporation, чулочно-носочная фабрика, основанная в Эшборо, Северная Каролина, в 1908 году, затем взяла на себя производство и распространение. Продажи выросли примерно с 15 миллионов долларов в 2002 году, когда Acme-McCrary начала работать с Блейкли, до более чем 400 миллионов долларов в 2014 году. Фирма из Северной Каролины больше не является единственным производителем Spanx, но продолжает активно участвовать с Блейкли в разработке новых продуктов. , спецификации пряжи и производственная экспертиза.

использованная литература

  1. ^ https://www.cnbc.com/2018/06/29/spanx-founder-sara-blakelys-morning-routine-does-not-include-coffee.html#:~:text=Blakely%20has%20acharded%20serious % 20успех,% 24400% 20млн% 20в% 20год% 20продаж.
  2. ^ "Сара Блейкли осмелилась спросить:" Почему нет? "'". Inc. 20 января 2012 г.. Получено 8 Марта, 2012.
  3. ^ Дэвид Л. Курц (1 января 2010 г.). Современный маркетинг 2011. Cengage Learning. С. 423–. ISBN  978-0-538-74689-2. Получено 29 января, 2013.
  4. ^ а б c d е ж г час "Основатель Spanx Сара Блейкли осмелилась спросить:" Почему нет? "'" (Загрузка видео). Inc. Monsueto Ventures. 1 декабря 2011 г.. Получено 8 июн 2014.
  5. ^ "Информация о компании Spanx". Hoovers. D&B.
  6. ^ ABC News: «Основатель Spanx рассказывает, как построить бизнес в миллиард долларов». Автор: МЕЛИЯ ПАТРИЯ 29 ноября 2012 г.
  7. ^ Forbes: «Как Сара Блейкли из Spanx превратила 5000 долларов в 1 миллиард долларов» Клэр О'Коннор 14 марта 2012 г.
  8. ^ а б c Коллин Лихи (11 февраля 2014 г.). «Генеральный директор SPANX ушел после создания мегабренда». Журнал Fortune. Удача. Получено 8 июн 2014.
  9. ^ а б c "Властные женщины> # 93 Сара Блейкли". Forbes.com. Forbes.com, ООО. Июнь 2014 г.. Получено 8 июн 2014.
  10. ^ а б Карла Колдуэлл (13 февраля 2014 г.). "Генеральный директор Spanx уходит в отставку". Atlanta Business Chronicle. Деловые журналы американского города. Получено 8 июн 2014.
  11. ^ Клэр О'Коннор. «Основатель Spanx, миллиардер, нанимает главу отдела одежды Nike в качестве нового генерального директора». Forbes.
  12. ^ Мартинес, Астрид (23 апреля 2020 г.). «Местный ресторан и владелец Spanx объединяются, чтобы накормить рабочих». CBS 46. Получено 5 мая 2020.
  13. ^ а б Додес, Рэйчел (5 ноября 2009 г.). «Фигурные изделия лишают женщин формы». Wall Street Journal. Получено 4 июля, 2011.
  14. ^ «Бренд Spanx шлепает новую линию для мужчин». люди. 4 февраля 2010 г.. Получено 5 июля, 2011.
  15. ^ а б Дрелл, Лаура (2 февраля 2011 г.). «Мой первый миллион: Сара Блейкли, Spanx». AOL Small Business. Получено 8 Марта, 2012.
  16. ^ "Как они это сделали?". Опра. 1 февраля 2007 г.. Получено 4 июля, 2011.
  17. ^ "'Почему нет?' inc. выступление Сары Блейкли, раздел: «Развитие бизнеса» ~ 4:40 сек ».
  18. ^ Мойн, Дэвид (11 февраля 2014 г.). "Генеральный директор Spanx Лори Энн Голдман уходит". Женская одежда на каждый день. Получено 11 февраля, 2014.
  19. ^ Клэр О'Коннор. "Изобретательница Spanx Сара Блейкли на своем пути к бизнесу в миллиард долларов". Forbes.

внешние ссылки