Проект Аламо - Project Alamo

«Проект Аламо» была создана база данных с информацией об избирателях для Президентская кампания Дональда Трампа в 2016 году и связанная с этим операция по сбору средств и политической рекламе в социальных сетях. Он был организован Giles-Parscale фирма в Сан-Антонио, Техас. Кампания заплатила Джайлзу-Парскейлу 94 миллиона долларов за сбор средств, политическую рекламу и услуги цифровых СМИ, включая создание веб-сайта Трампа. Новая база данных с информацией об избирателях под названием "Project Alamo" была в центре усилий Giles-Parscale, позволяя размещать целенаправленную рекламу в социальных сетях. Рекламные кампании со временем добавлялись в базу данных, обеспечивая более эффективный таргетинг. Масштабы сбора средств и политических рекламных кампаний в социальных сетях были огромными: ежедневно показывались сотни тысяч целевых рекламных объявлений. Проект Аламо был зачислен[кем? ] как важный фактор в победе Трампа в 2016 году.[1][2][3][4]

Сбор средств

Джайлз-Парскейл собрал более 250 миллионов долларов для Дональда Трампа, в основном за счет Facebook. Giles-Parscale использовал инструменты таргетинга, которые являются частью рекламной платформы Facebook, для доставки тщательно продуманной рекламы с привлечением небольших пожертвований от определенных аудиторий, определяемых демографическими данными, интересами и привязанностями. Когда вкладчик делал небольшое пожертвование, информация об этом человеке включалась в базу данных вкладчиков, к которым фирма затем могла обращаться напрямую для будущих усилий по сбору средств. Таким образом, Facebook использовался для рентабельного поиска доноров, по сути, воронки для новых участников.[нужна цитата ]

После выборов Брэд Парскейл Директор Giles-Parscale и директор по цифровым технологиям кампании Трампа описали, как работала воронка сбора средств на Facebook: «Может быть, вы видите рекламу на Facebook и жертвуете 5 долларов. Теперь вы в моей системе. Так что теперь она не работает эффективно. чтобы я получил от вас деньги на Facebook, потому что они берут с меня плату. Поэтому я начинаю использовать другие средства: мобильный телефон, электронную почту и другие операции, чтобы связаться с вами и сделать дальнейшие пожертвования ».[5]

Giles-Parscale таргетировала объявления о сборе средств через Facebook "Похожие аудитории "инструмент поиска новых людей с похожими характеристиками на известных сторонников Трампа на основе демографии, интересов и сходства. Входные данные для двойного таргетинга включали базу данных сторонников Трампа из кампании, а также несколько источников данных из Республиканский национальный комитет. После того, как были определены похожие профили аудитории, можно было настроить таргетинг на рекламу и ее показывать на основе того, что о них было известно. Жиль-Парскейл создал и A / B-тестирование тысячи вариантов рекламы, настраивая их для максимальной эффективности.[6]

Facebook позволяет осуществлять микро-таргетинг на районы (географически), а также на очень узкие интересы и сходства.[7][8]

Политическая реклама

Рекламные объявления по сбору средств, созданные для привлечения доноров, также содержали ключевые политические послания и темы кампании Трампа, поэтому рекламные объявления о сборе средств дублировались как политические. Стоимость показа рекламы для сбора средств будет естественным образом снижаться по мере того, как больше людей будет взаимодействовать с рекламой (через алгоритмы всплытия Facebook), повышая ее эффективность как инструмента обмена сообщениями, а также механизма обнаружения доноров.[9][неудачная проверка ] Эта стратегия не была уникальной для Джайлза-Парскейла или Трампа, но масштабы, в которых эта двойная стратегия использовалась в проекте Аламо, безусловно, были заметны.[нужна цитата ]

Помимо рекламы по сбору средств, Джайлз-Парскейл выявил 14,4 миллиона убедительных избирателей в ключевых районах колеблющихся штатов и нацелил на них политическую рекламу через Facebook и другие социальные сети. Эти объявления были призваны стимулировать явку сторонников Трампа и подавить явку ключевых избирателей-демократов. в Новости San Antonio Express В интервью, упомянутом ранее, Парскейл сказал о целевой рекламе: «Вот почему мы победили. Мы знали только тех избирателей, которых нам нужно было явить, и мы прогнали их в большом количестве».[нужна цитата ]

Тысячи вариантов рекламы прошли A / B-тестирование на эффективность. Гэри Коби, директор по рекламе Республиканский национальный комитет, сказал: "В любой день ... кампания показывала от 40 000 до 50 000 вариантов своих объявлений, проверяя, как они работают в разных форматах, с субтитрами и без них, и статические изображения в сравнении с видео, среди прочих небольших различий. В третий день На президентских дебатах в октябре команда провела 175 000 вариантов ». Коби назвал это «A / B-тестированием на стероидах».[10]

Темная реклама и темные посты

Большинство рекламных объявлений Giles-Parscale в Facebook в кампании 2016 года были так называемыми «темными постами»; таргетированная реклама Facebook, которая появляется у пользователя Лента новостей Facebook без видимости для кого-либо еще на платформе (например, других друзей в Facebook), по сути, являются «неопубликованными сообщениями» и называются «темная реклама "или" темные сообщения "из-за отсутствия ссылки на рекламодателя и какой-либо формы отслеживания или подотчетности. Хотя темные сообщения звучат гнусно, на самом деле они широко использовались для коммерческой рекламы, а не только для политической рекламы. Как говорит Гэри Коби , "Единственный способ, которым реклама не является" темным постом ", - это продвигать обычную публикацию в ленте новостей. Невозможно правильно использовать платформу Facebook, тестировать или покупать в больших масштабах с помощью обычных публикаций ".[11][12][13]

В ответ на протесты по поводу темной рекламы в Facebook, Марк Цукерберг (Генеральный директор Facebook) объявил в сентябре 2017 года, что вся будущая политическая реклама будет привязана к рекламодателю. Дополнительные подробности были опубликованы в октябре 2017 года: все политические объявления будут иметь выноски или баннеры, чтобы показать, кто за них заплатил. Facebook также объединит каждую рекламу, приобретенную рекламодателем, на специальной странице и будет вести архив объявлений каждого рекламодателя с возможностью поиска за четыре года.[14][15]

Название «Проект Аламо»

Название «Проект Аламо» изначально было прикреплено к базе данных с информацией об избирателях, созданной и использовавшейся Giles-Parscale во время кампании 2016 года, но в конечном итоге включило также связанный с этим сбор средств и политическую рекламу. Предполагается, что название происходит от местоположения Giles-Parscale в Сан-Антонио (который был нервным центром цифровых операций во время кампании), а также местоположения Битва при Аламо.[нужна цитата ]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Хэндли, Люси (2017-10-09). «Директору по цифровым технологиям Трампа заплатили 1500 долларов за его предвыборный сайт. Затем он получил 94 миллиона долларов».. CNBC. Получено 2017-12-02.
  2. ^ Бертони, Стивен. «Эксклюзивное интервью: Как Джаред Кушнер выиграл Трамп в Белом доме». Forbes. Получено 2017-12-02.
  3. ^ «Почему машина Трампа рассчитана на работу и после выборов». Bloomberg.com. 2016-10-27. Получено 2017-12-02.
  4. ^ Барахас, Майкл. ""Проект Аламо ": Уроки Центра цифровых нервов Трампа в Южной Америке". Сан-Антонио Каррент. Получено 2017-12-02.
  5. ^ «Директор по цифровой рекламе Трампа из Сан-Антонио». Сан-Антонио Экспресс-Новости. Получено 2017-12-02.
  6. ^ Халперн, Сью (2017-06-08). «Как он использовал Facebook для победы». Нью-Йоркское обозрение книг. ISSN  0028-7504. Получено 2017-12-02.
  7. ^ Крайсс, Даниэль (2016). Прототип политики: технологически интенсивные кампании и данные демократии. Издательство Оксфордского университета. ISBN  9780199350247.
  8. ^ «Выбери свою аудиторию». Facebook Бизнес. Получено 2017-12-02.
  9. ^ «Отображение оценок релевантности рекламы на Facebook». Facebook для бизнеса. Получено 2017-12-02.
  10. ^ «Вот как Facebook на самом деле выиграл президентство Трампа». ПРОВОДНОЙ. Получено 2017-12-02.
  11. ^ Бамп, Филипп (2017-10-09). «Анализ |« 60 минут »описывает гения, выигравшего кампанию Трампа: Facebook». Вашингтон Пост. ISSN  0190-8286. Получено 2017-12-05.
  12. ^ Бамп, Филипп (2017-09-06). «Анализ | Ключевой вопрос о политической рекламе в Facebook: кто ее видит?». Вашингтон Пост. ISSN  0190-8286. Получено 2017-12-05.
  13. ^ "Настоящая проблема с рекламой Трампа в Facebook" Dark Post ". ПРОВОДНОЙ. Получено 2017-12-05.
  14. ^ «Марк Цукерберг говорит, что Facebook прекратит политическую рекламу, которую невозможно отследить». Грани. Получено 2017-12-05.
  15. ^ «Facebook вносит новые изменения в рекламную политику перед слушаниями в России». ПОЛИТИКО. Получено 2017-12-05.