Минимально жизнеспособный продукт - Minimum viable product

Эта статья о стратегии развития продукта. Для пилотного эпизода Кремниевой долины см. Минимально жизнеспособный продукт.

А минимально жизнеспособный продукт (MVP) - это версия продукта с достаточным количеством функций, чтобы ее могли использовать первые клиенты, которые затем могут предоставить обратную связь в будущем. разработка продукта.[1][2]

Акцент на выпуске MVP означает, что разработчики потенциально избегают длительной и (в конечном итоге) ненужной работы. Вместо этого они перебирают рабочие версии и реагируют на отзывы, оспаривая и проверяя предположения о требованиях продукта.[3] Это также может включать предварительный анализ рынка. MVP аналогичен экспериментированию с научным методом, применяемым в контексте проверки бизнес-гипотез, он используется для того, чтобы потенциальные предприниматели знали, будет ли данная бизнес-идея на самом деле жизнеспособной и прибыльной, путем тестирования предположений, лежащих в основе продукта или бизнес-идеи.[4] Эту концепцию можно использовать для подтверждения рыночной потребности в продукте.[4] и для постепенного развития существующего продукта.[5] Поскольку он тестирует потенциальную бизнес-модель для клиентов, чтобы увидеть, как отреагирует рынок, он особенно полезен для новых / начинающих компаний, которые больше озабочены выяснением, где существуют потенциальные возможности для бизнеса, а не реализацией заранее подготовленной изолированной бизнес-модели.[6]

Термин был придуман в 2001 году Фрэнком Робинсоном.[7] а затем популяризировал Стив Бланк и Эрик Райс.[8][9][10][11]

Описание

Минимально жизнеспособный продукт имеет достаточно основных функций для эффективного развертывания продукта, и не более того. Разработчики обычно развертывают продукт для подмножества возможных клиентов, таких как ранние последователи считается более снисходительным, с большей вероятностью дает обратную связь и может понять видение продукта на основе раннего прототипа или маркетинговой информации. Эта стратегия направлена ​​на то, чтобы избегать создания продуктов, которые не нужны клиентам, и стремится максимизировать информацию о клиенте с наименьшими затратами денег. Этот метод подпадает под методологию Lean Startup, поскольку MVP стремятся проверить бизнес-гипотезы, а подтвержденное обучение является одним из пяти принципов метода Lean Startup.[12] Он сильно контрастирует с традиционным методом разработки продукта в «скрытом режиме», когда компании составляют подробные бизнес-планы, охватывающие значительный временной горизонт. Стив Бланк утверждал, что главный принцип подхода бережливого стартапа заключается в проверке гипотез, лежащих в основе продукта, путем выяснения у клиентов, хотят ли они продукта или он отвечает их потребностям, и перехода к другому подходу, если гипотеза оказывается ложной.[6] Такой подход к дешевой проверке бизнес-идей до существенных вложений снижает затраты и ограничивает риски, поскольку предприятия, которые в результате экспериментов оказываются коммерчески невыгодными, могут быть легко прекращены. Это особенно важно, поскольку основной причиной неудач стартапа является отсутствие потребности рынка,[13] то есть многие стартапы терпят неудачу, потому что их продукт не нужен многим людям, и поэтому они не могут генерировать достаточный доход, чтобы окупить первоначальные инвестиции. Таким образом, можно сказать, что использование MVP поможет потенциальному предпринимателю узнать о рыночном спросе на его продукцию.

Пример поможет проиллюстрировать: в 2015 году специалисты из Сиднейского университета разработали робота Rippa для автоматизации управления фермой и борьбы с сорняками.[14] Перед тем, как он был выпущен, основная гипотеза о том, что системы роботов могут обнаруживать сорняки с сельскохозяйственных растений, была проверена, прежде чем проект робота может пройти дальнейшую разработку.[15] Применение метода MVP здесь заключается в том, что бизнес-гипотеза (о том, что робот может обнаруживать сорняки) проверяется на ферме, и только в случае ее успеха робот переходит к дальнейшему развитию.

«Минимально жизнеспособный продукт - это та версия нового продукта, которую команда использует для сбора максимального количества подтвержденных сведений о клиентах с наименьшими усилиями».[2] Использование в определении слов «максимум» и «минимум» означает, что оно не является шаблонным. Чтобы понять, какой MVP имеет смысл в любом контексте, требуется суждение. Из-за этой нечеткости термин MVP обычно используется, намеренно или невольно, для обозначения гораздо более широкого понятия, начиная от продукта, похожего на прототип, до полноценного и востребованного на рынке продукта.[16]

MVP может быть частью стратегии и процесса, направленного на создание и продажу продукта клиентам.[17] Это ключевой артефакт в повторяющемся процессе генерации идей, прототипирования, презентации, сбора данных, анализа и обучения. Один стремится минимизировать общее время, затрачиваемое на итерацию. Процесс повторяется до желаемого соответствие продукта / рынка или пока продукт не будет признан нежизнеспособным.

Стив Бланк обычно относится к минимально жизнеспособному продукту как к минимальному набору функций.[18][19]

Цели

  • Уметь проверить гипотезу продукта с минимальными ресурсами
  • Ускорить обучение
  • Сократить потраченные впустую рабочие часы
  • Получите продукт ранним клиентам как можно скорее
  • База для других продуктов
  • Чтобы установить способности строителя в изготовлении необходимого продукта
  • Создание бренда очень быстро

Ключевые элементы MVP

MVP должен включать следующие ключевые элементы качества продукции:[20]

  • Функциональность - набор функций должен предоставлять пользователю ясную ценность,
  • Дизайн - дизайн MVP должен соответствовать высшим отраслевым стандартам,
  • Надежность - стандарты качества продукции должны быть достигнуты путем тщательного тестирования,
  • Удобство использования - MVP должен быть простым в использовании и интуитивно понятным,

Тестирование

  • Тестирование - это суть минимально жизнеспособных продуктов. Как описано выше, MVP стремится проверить, работает ли идея в рыночных условиях, используя при этом наименьшие возможные затраты. Это было бы полезно, поскольку снижает риск внедрения инноваций (чтобы не приходилось жертвовать огромными объемами капитала, прежде чем доказать, что эта концепция на самом деле не работает), а также позволяет использовать постепенные, проверенные рынком модели расширения, такие как реальные опционы. модель.[21] Простым методом проверки финансовой жизнеспособности идеи было бы планирование на основе открытий,[22][23] который сначала проверяет финансовую жизнеспособность новых предприятий путем тщательного изучения допущений, лежащих в основе идеи, с помощью обратного отчета о прибылях и убытках (сначала начните с дохода, который вы хотите получить, затем понесет затраты на новое изобретение, и посмотрите, будет ли требуемая сумма доход, который должен быть получен для работы проекта). Результаты минимально жизнеспособного тестирования продукта направлены на то, чтобы указать, нужно ли создавать продукт с самого начала. Тестирование оценивает, решена ли первоначальная проблема или цель таким образом, чтобы было разумно двигаться вперед.

Известные цитаты

  • Стив Бланк: «Вы продаете видение и предоставляете минимальный набор функций провидцам, а не всем».[18]

Маркетинг

Выпуск и оценка воздействия минимально жизнеспособного продукта - это стратегия тестирования рынка, которая используется для проверки идей продукта вскоре после их создания. В разработке программного обеспечения выпуску способствует быстрая разработка приложений инструменты и языки, общие для веб приложение разработка.

MVP отличается от традиционной стратегии рыночного тестирования, заключающейся в инвестировании времени и денег на раннем этапе внедрения продукта перед его тестированием на рынке. MVP призван гарантировать, что рынок хочет товар до того, как будут сделаны крупные временные и денежные вложения. MVP отличается от методологии программного обеспечения с открытым исходным кодом выпускать раньше, выпускать часто который слушает пользователей, позволяя им определять функции и будущее продукта. MVP начинается с видения продукта, которое поддерживается на протяжении всего жизненного цикла продукта, хотя адаптируется на основе явной и неявной (косвенные меры) обратной связи от потенциальных будущих клиентов продукта.[2]

MVP - это стратегия, которую можно использовать как часть стратегии Бланка. развитие клиентов методология, ориентированная на постоянную итерацию и доработку продукта на основе отзывов клиентов. Кроме того, представление несуществующих продуктов и функций может быть уточнено с помощью веб-интерфейса. статистическая проверка гипотез, Такие как A / B тестирование.

Холст бизнес-модели

В Холст бизнес-модели используется для отображения основных компонентов и направлений деятельности начинающей компании. Минимально жизнеспособный продукт может быть разработан с использованием выбранных компонентов холста бизнес-модели:[24]

  • Клиенты

Клиенты на холсте бизнес-модели указывают, для кого рассматривается ценностное предложение.[25] Использование здесь минимально жизнеспособной концепции было бы полезно для определения того, действительно ли выбранный сегмент клиентов хочет этот продукт, на основе вопросников или экспериментальных запусков. Какой бы метод ни был выбран, ключ к использованию MVP - это как можно меньше тратить при обучении как можно больше, таким образом в этом случае подтверждая рынок с наименьшими затратами.

  • Ценностное предложение

Ценностное предложение подробно описывает, что бизнес предлагает своим клиентам - какие желания он удовлетворяет или какие проблемы решает.[26] В этом случае использование MVP будет больше сосредоточено на технических возможностях продукта (возможно ли предоставить такую ​​ценность с помощью продукта), как в случае с Rippa, описанном ранее.

  • каналы

В жаргоне холста бизнес-модели каналы относятся к способам, с помощью которых бизнес приносит пользу своим клиентам.[25] Таким образом, здесь будут использоваться MVP для проверки того, работает ли новый предлагаемый метод доставки ценности (например, новые каналы распределения, инновации в цепочках поставок).

  • Отношение

Как следует из названия, отношения относятся к тому, как бизнес привлекает и поддерживает своих клиентов, предоставляя им лечение и уход, которых они ожидают.[25] Здесь MVP будут использоваться, чтобы узнать, оценят ли клиенты новый метод построения отношений, и, в соответствии с концепцией MVP, тест будет стремиться узнать как можно больше, при этом жертвуя наименьшим количеством возможного капитала бренда, репутации или затрат.

Новые приложения

Концепции минимально жизнеспособного продукта применяются в других аспектах стартапов и организаций.

Минимально жизнеспособный бренд (MVB)

Использование концепции минимально жизнеспособного бренда (MVB) может гарантировать, что гипотезы бренда основаны на стратегических намерениях и рыночной информации.[27]

Минимальный жизнеспособный соучредитель

Найти других людей для создания минимально жизнеспособного продукта - обычная задача для новых компаний и стартапов. Концепция минимально жизнеспособного соучредителя основана на поиске соучредителя со следующими характеристиками:[28]

  • Доверять
  • Исключительно при строительстве или продаже
  • Обязательства компании
  • Лично симпатичный
  • Продуктивность
  • Разумный
  • Рациональный
  • Реалистичный

Минимально жизнеспособная команда

Учредители компании на ранней стадии сталкиваются с проблемой построения команды с минимальными затратами и людьми. Процесс начинается с перечисления основных функций конкретной компании (например, инженер, производство, финансы), а затем переходит к абстрактным видам деятельности и навыкам, которые компания должна иметь для работы.[29][30]

Критика

Некоторые исследования показали, что ранний выпуск MVP может больше навредить компании, чем помочь, когда компании рискуют имитировать со стороны конкурента и не создают других препятствий для имитации.[31] Он также показал, что отрицательные отзывы о MVP могут негативно повлиять на репутацию компании.[31] Многие разработчики мобильных и цифровых продуктов сейчас критикуют MVP, потому что клиенты могут легко переключаться между конкурирующими продуктами через платформы (например, магазины приложений).[32] Кроме того, продукты, не обеспечивающие ожидаемого минимального стандарта качества, уступают конкурентам, выходящим на рынок с более высокими стандартами.

Заметное ограничение MVP коренится в его подходе, который стремится проверить свои идеи на рынке. Поскольку бизнес-идеи о новых продуктах могут быть выведены из их тестирования, этот метод может не подходить для сред, в которых защита интеллектуальной собственности ограничена (и где продукты легко имитируются).[33]

Критика подхода MVP привела к нескольким новым подходам, например. Минимально жизнеспособный эксперимент MVE,[34]КАРТА Minimum Awesome Product MAP,[35]или простой, милый, полный.[36]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ «Что такое минимально жизнеспособный продукт (MVP)? - Определение от Techopedia».
  2. ^ а б c Райс, Эрик (3 августа 2009 г.). «Минимально жизнеспособный продукт: руководство».
  3. ^ «MVP: максимально неправильно понятая идея». Слалом. Получено 2019-12-04.
  4. ^ а б «Минимально жизнеспособный продукт - это не продукт, это процесс: создание продукта, эксперименты, MVP». Библиотека запуска YC. Получено 2020-10-17.
  5. ^ «Научный метод для стартапов: создание продукта, эксперименты, KPI». Библиотека запуска YC. Получено 2020-10-17.
  6. ^ а б Бланк, Стив (01.05.2013). «Почему экономичный стартап все меняет». Harvard Business Review (Май 2013). ISSN  0017-8012. Получено 2020-10-17.
  7. ^ «Методология SyncDev». SyncDev. Получено 16 мая, 2016.
  8. ^ У. С. Джанк "Динамический баланс между стоимостью, графиком, функциями и качеством в проектах разработки программного обеспечения ", Факультет компьютерных наук, Университет Айдахо, SEPM-001, апрель 2000 г.
  9. ^ Эрик Райс, 23 марта 2009 г., Интервью Venture Hacks: «Какой минимально жизнеспособный продукт?», Уроки выучены
  10. ^ Совершенство путем вычитания - минимальный набор функций
  11. ^ Холидей, Райан Самое худшее маркетинговое решение, которое вы можете принять Следующая Сеть. 1 апреля 2015 г.
  12. ^ "Эрик Райс о бережливом запуске"'". Знание @ Wharton.
  13. ^ «Почему стартапы терпят неудачу: 20 основных причин l CB Insights». CB Insights Research. 2019-11-06. Получено 2020-10-19.
  14. ^ «Робот Rippa переносит фермы в будущее». Сиднейский университет. Получено 2020-10-19.
  15. ^ админ (2018-07-26). "RIPPA Фермерский робот уничтожает вредителей и сорняки". агрономические боты. Получено 2020-10-19.
  16. ^ Эмблер, Скотт (27.12.2017). «Определение MVP, MMF, MMP и MMR». Дисциплинированная гибкая структура (DA). Получено 23 августа 2018.
  17. ^ Радофф, Джон (4 мая 2010 г.). «Минимально жизнеспособный продукт». Страна чудес Интернета Джона Радоффа. Архивировано 23 марта 2014 года.. Получено 19 августа 2014.CS1 maint: неподходящий URL (связь)
  18. ^ а б Бланк, Стив (4 марта 2010 г.). «Совершенство путем вычитания - минимальный набор функций».
  19. ^ Ленардуцци, Валентина; Тайби, Давиде (август 2016 г.). Объяснение MVP: систематическое картографическое исследование определений минимально жизнеспособного продукта. 2016 42-я конференция Euromicro по разработке программного обеспечения и передовым приложениям (SEAA). Кипр. С. 112–119. Дои:10.1109 / SEAA.2016.56. dsd-seaa2016.cs.ucy.ac.cy
  20. ^ «MVP - что это такое и почему это важно для вашего бизнеса?». Блог Pixelfield. 2020-01-06. Получено 2020-01-07.
  21. ^ Путтен, Александр Б. ван; Макмиллан, Ян (2004-12-01). «Как заставить реальные опционы действительно работать». Harvard Business Review (Декабрь 2004 г.). ISSN  0017-8012. Получено 2020-10-31.
  22. ^ МакГрат, Рита Гюнтер; Макмиллан, Ян (1995-07-01). «Планирование на основе открытий». Harvard Business Review (Июль – август 1995 г.). ISSN  0017-8012. Получено 2020-10-31.
  23. ^ Галло, Эми (13.02.2017). "Напоминание о планировании, основанном на открытиях". Harvard Business Review. ISSN  0017-8012. Получено 2020-10-31.
  24. ^ Кромер, Тристан (15 апреля 2014 г.). «Четыре части минимально жизнеспособного продукта». Архивировано из оригинал 22 июля 2015 г.. Получено 25 апреля, 2014.
  25. ^ а б c Остервальдер, Александр (13 июля 2010 г.). Генерация бизнес-моделей: руководство для провидцев, тех, кто меняет правила игры, и претендентов. Пиньер, Ив, Кларк, Тим, 1956-, Смит, Алан (дизайнер). Хобокен, Нью-Джерси. ISBN  978-0-470-87641-1. OCLC  648031756.
  26. ^ Остервальдер, Александр (13 июля 2010 г.). Генерация бизнес-моделей: руководство для провидцев, тех, кто меняет правила игры, и претендентов. Пиньер, Ив, Кларк, Тим, 1956-, Смит, Алан (дизайнер). Хобокен, Нью-Джерси. ISBN  978-0-470-87641-1. OCLC  648031756.
  27. ^ «Стартапам нужен минимально жизнеспособный бренд». Harvard Business Review. Получено 2017-09-20.
  28. ^ Шах, Дармеш (5 октября 2011 г.). «Выбор минимально жизнеспособного соучредителя».
  29. ^ Кромер, Тристан (11 октября 2011 г.). «Минимально жизнеспособная команда важнее минимально жизнеспособного продукта».
  30. ^ О'Доннелл, Чарли (22 августа 2012 г.). «Минимально жизнеспособная команда».
  31. ^ а б «Ограничения принципов бережливого стартапа». knowledge.wharton.upenn.edu. Знание @ Wharton, Wharton School Пенсильванского университета. 28 сентября 2018 г.. Получено 17 октября 2018.
  32. ^ Бенейто, Карлос (5 ​​февраля 2018 г.). «MVP мертв, долгая жизнь MAP. (Минимум отличный продукт)».
  33. ^ Контиджани, Андреа. «Обратная сторона применения принципов бережливого стартапа». Знание @ Wharton.
  34. ^ «Смерть минимально жизнеспособному продукту! | Экономичное пользовательское тестирование». 11 января 2019.
  35. ^ Fluidmobile GmbH (22 января 2019 г.). «Минимум крутого продукта в App-Entwicklung».
  36. ^ Коэн, Джейсон (22 августа 2017 г.). «Я ненавижу MVP. И ваши клиенты тоже. Сделайте это SLC».