Марка истребителя - Fighter brand

В маркетинг, а марка истребителя (иногда называемый боевой бренд или фланкерная марка) - это предложение по более низкой цене, запущенное компанией для того, чтобы противостоять и, в идеале, избавиться от конкретных конкурентов, которые пытаются занижать их цену. В отличие от традиционных бренды бренды истребителей созданы специально для борьбы с конкурентом, который угрожает отобрать долю рынка у основного бренда компании.[1]

Связанная концепция - это фланкерная марка, термин, часто встречающийся в мобильный телефон промышленность. В случае фланкеров или мультибрендинг, продукты могут быть идентичны основным предложениям, и новый бренд используется для расширения размещения продукта.

Концепция

Использование бренда истребителей - одна из старейших стратегий брендинга, история которой восходит к сигарета маркетинг в 19 веке. Стратегия чаще всего используется в сложные экономические времена.[2] По мере того, как клиенты переходят на более дешевые предложения из-за экономических ограничений, многие менеджеры брендов среднего и премиального уровня сталкиваются с классической стратегической загадкой: должны ли они немедленно бороться с угрозой и снижать существующие цены, зная, что это снизит прибыль и потенциально коммодифицировать бренд? Или им следует поддерживать цены, надеясь, что лучшие времена вернутся, и тем временем терять клиентов, которые могут никогда не вернуться? Поскольку обе альтернативы зачастую одинаково неприятны, многие компании выбирают третий вариант - запуск бренда истребителей.

Когда эта стратегия работает, бренд истребителей не только побеждает дешевого конкурента, но и открывает новый рынок. В Celeron микропроцессор это пример успешного бренда истребителей. Несмотря на успех своего Pentium процессоры, Intel столкнулись с серьезной угрозой со стороны менее дорогих процессоров, которые лучше подходили для обслуживания развивающегося рынка по дешевым персональные компьютеры, такой как AMD K6. Intel хотела защитить ценность бренда и ценовая надбавка за свои процессоры Pentium, но также хотела, чтобы AMD не закрепилась на нижнем сегменте рынка. Это привело к тому, что Intel создала бренд Celeron, более дешевую и менее мощную версию чипов Intel Pentium, в качестве бренда-истребителя для обслуживания этого рынка.[3]

Примеры

Рекомендации

  1. ^ Ритсон, Марк (октябрь 2009 г.). "Стоит ли запускать бренд истребителей?". Harvard Business Review.
  2. ^ Хаятт, Джош (1 декабря 2008 г.). "И в этом углу борец с ценой". Журнал CFO.
  3. ^ «Достаточно ли силен бренд вашего истребителя, чтобы выиграть битву?». Получено 30 октября 2018.
  4. ^ «Mobilicity готова подать в суд на Чатра». Получено 13 февраля 2012.
  5. ^ "Новая дисконтная сеть Tesco, Jack's берет на себя Aldi and Lidl". Получено 30 сентября 2018.
  6. ^ «Whole Foods: запуск бренда истребителей для борьбы с конкурентами». Получено 30 октября 2018.