Цена за единицу - Unit price

Не путать с себестоимость единицы продукции.

Средняя цена продукта - это результат деления общей выручки от продаж продукта на общее количество проданных единиц. Когда один продукт продается в вариантах, таких как размеры бутылок, менеджеры должны определить «сопоставимые» единицы. Средние цены могут быть рассчитаны путем взвешивания различных продажных цен за единицу по проценту продаж за единицу (совокупность) для каждого варианта продукта. Если мы используем стандарт, а не фактическое сочетание размеров и разновидностей продукции, результатом будет цена за статистическую единицу. Статистические единицы также называются эквивалентными единицами.

Средняя цена за единицу и цены за статистическую единицу необходимы маркетологам, которые продают один и тот же продукт в разных упаковках, размерах, формах или конфигурациях по разным ценам. Как и при анализе различных каналов, эти колебания продуктов и цен должны точно отражаться в общих средних ценах. Если это не так, маркетологи могут упустить из виду, что происходит с ценами и почему. Если, например, цена каждого варианта продукта осталась неизменной, но произошел сдвиг в структуре проданного объема, то средняя цена за единицу изменилась бы, а цена за статистическую единицу - нет. Оба этих показателя имеют значение для определения движений рынка. В опросе почти 200 старших менеджеров по маркетингу 51 процент ответили, что считают метрику «средняя цена за единицу» очень полезной для управления и мониторинга своего бизнеса, в то время как только 16% сочли «цену за статистическую единицу» очень полезной.[1]

В розничная торговля, цена за единицу - это цена за одну единица измерения продукта, проданного более или менее единичной единицей.[2]«Цена за единицу» означает стоимость одного фунта, кварты или другой единицы веса или объема продовольственного пакета. Обычно его кладут на полку под продуктами. Бирка на полке показывает общую цену (цена товара) и цену за единицу (цена за единицу) для этого продукта. Исследования показывают, что информация о цене за единицу в супермаркетах может привести покупателей к экономии около 17-18%, когда они узнают, как им пользоваться, но со временем эта цифра будет снижаться.[3]

Цена за единицу также является методом оценки для покупателей, покупающих оптом. Покупатель стремится приобрести 10000 виджеты. Продавец One предлагает 1000 виджетов, упакованных вместе, за 5000 долларов. Продавец Two предлагает 5000 виджетов, упакованных вместе, за 25000 долларов. Продавец Three предлагает упакованные вместе 500 виджетов за 2000 долларов. Все три продавца могут предложить Покупателю до 10000 виджетов. Продавец One предлагает виджеты по цене 5 долларов за единицу. Продавец Two предлагает виджеты по цене 5 долларов за единицу. Продавец Three предлагает виджеты по цене 4 доллара за штуку. Покупатель использует цену за единицу для оценки пакетов, предлагаемых каждым из трех продавцов, и обнаруживает, что Продавец Three предлагает виджеты по лучшей цене, лучшему цена.

Цена за единицу является распространенной формой оценки в продажи договор для товаров, проданных в оптовые закупки.

Цена акций ценных бумаг - это форма цены единицы, поскольку ценные бумаги в том числе акции часто продаются партиями, состоящими из множества единиц.[4]

Цена за единицу также часто используется в торговля товарами.[5]

Цель

''Показатели цены за единицу продукции позволяют маркетологам «рассчитать значимые средние продажные цены в линейке продуктов, включающей товары разных размеров».[1]

Многие бренды или продуктовые линейки включают в себя несколько моделей, версий, вкусов, цветов, размеров или - в более общем плане - единицы складского учета (SKU). Брита фильтры для воды, например, продаются в нескольких артикулах. Они продаются в пакетах с одним фильтром, пакетами с двумя фильтрами и специальными полосами, которые могут продаваться только в клубных магазинах. Они продаются отдельно и в сочетании с кувшинами. Эти различные пакеты и формы продуктов могут быть известны как артикулы, модели, элементы и т. Д.[1]

Информация, полученная из цены за статистическую единицу, может быть полезна при рассмотрении движения цен на рынке. Цена за статистическую единицу в сочетании со средними ценами за единицу дает представление о том, в какой степени средние цены на рынке меняются в результате сдвигов в `` составе '' - пропорции продаж, генерируемых SKU с разной ценой - по сравнению с изменениями цен для отдельные предметы. Изменения в составе - например, относительное увеличение продаж больших по сравнению с меньшими кадрами мороженого в розничных бакалейных лавках, например, - повлияют на среднюю цену за единицу, но не на цену за статистическую единицу. Однако изменения цен на SKU, составляющие статистическую единицу, будут отражены в изменении цены на эту статистическую единицу.[1]''

строительство

Средняя цена за единицу02.00 Как и в случае с другими средними маркетинговыми показателями, средняя цена за единицу может быть рассчитана либо на основе общих показателей компании, либо на основе цен и долей отдельных SKU ».[1]

Средняя цена за единицу ($) = Доход ($) / Продано единиц
или
Средняя цена за единицу ($) = [Цена SKU 1 ($) * SKU 1 процент продаж (%)] + [Цена SKU 2 ($) * SKU 2 процент продаж (%)] +. . .

Средняя цена за единицу зависит как от цены за единицу, так и от единичной продажи отдельных артикулов. Средняя цена за единицу может быть увеличена за счет роста цен за единицу или увеличения доли единицы более дорогих SKU, или за счет комбинации этих двух. «Средняя» метрика цены, которая не чувствительна к изменениям акций SKU, - это цена за статистическую единицу.[1]

Цена за статистическую единицу

Цена за статистическую единицу ($) = Общая цена пакета SKU, составляющего статистическую единицу ($)

Procter & Gamble и другие компании сталкиваются с проблемой мониторинга цен на продукцию самых разных размеров, типов упаковки и рецептур. Для некоторых брендов существует от 25 до 30 различных SKU, и у каждого SKU своя цена. Как в этих ситуациях маркетологи определяют общий уровень цен на бренд, чтобы сравнить его с предложениями конкурентов или отслеживать, растут или падают цены? Одним из решений является «статистическая единица», также известная как «статистический случай», или - в объемных или весовых измерениях - статистический литр или статистическая тонна. Статистический случай 288 унций жидкого моющего средства, например, может быть определен как содержащий:[1]

Четыре бутылки по 4 унции = 16 унций
Двенадцать бутылок по 12 унций = 144 унции
Две бутылки по 32 унции = 64 унции
Одна бутылка на 64 унции = 64

Обратите внимание, что содержимое этого статистического ящика было тщательно выбрано, чтобы оно содержало такое же количество унций, что и стандартный ящик из 24 бутылок по 12 унций. Таким образом, статистический случай сопоставим по размеру со стандартным случаем. Преимущество статистического кейса в том, что его содержание может приблизительно соответствовать сочетанию артикулов, которые компания фактически продает.[1]

В то время как статистический случай жидкого моющего средства будет заполнен целыми бутылками, в других случаях статистическая единица может содержать доли определенных размеров упаковки, чтобы ее общее содержимое соответствовало требуемому общему объему или весу.[1]

Статистические единицы состоят из фиксированных пропорций различных SKU. Эти фиксированные пропорции гарантируют, что изменения цен статистической единицы отражают только изменения Цены артикулов, входящих в его состав.[1]

Цена статистической единицы может быть выражена либо как общая цена за набор SKU, составляющих ее, либо через эту общую цену, деленную на общий объем ее содержимого. Первую можно назвать «ценой за статистическую единицу»; последнее - «цена за статистическую единицу».[1]

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ а б c d е ж г час я j k Фаррис, Пол В .; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc. ISBN  0137058292. В Совет по стандартам маркетинговой отчетности (MASB) поддерживает определения, цели и конструкции классов мер, которые появляются в Маркетинговые показатели в рамках продолжающегося Общий язык в маркетинговом проекте.
  2. ^ Цена за единицу
  3. ^ Weeks, Clinton S .; Мортимер, Гэри; Пейдж, Лайонел (сентябрь 2016 г.). «Понимание того, как образование потребителей влияет на покупателей с течением времени: продольное полевое исследование использования цены за единицу продукции» (PDF). Журнал розничной торговли и бытовых услуг. 32: 198–209. Дои:10.1016 / j.jretconser.2016.06.012.
  4. ^ Гутманн, Гарри Дж .; Арчи Дж. Бакай (декабрь 1965 г.). «Влияние на рынок крупных пакетов акций». Журнал финансов. Американская финансовая ассоциация. 20 (4): 617–619. Дои:10.2307/2977250. JSTOR  2977250.
  5. ^ Slate.com (нефть измеряется баррелями)
  • Фаррис, Пол В .; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые показатели: полное руководство по измерению маркетинга

внешние ссылки