Сорцим - Sorcim

Сорцим
Частный
ПромышленностьПрограммного обеспечения
Судьбаприобретено Computer Associates в 1985 году[1]
ОснованИюнь 1980 г. (1980-06)
Учредители
  • Ричард Франк
  • Пол МакКестен
  • Мартин Хербах
  • Анил Лакхвара
  • Стив Ясик
Несуществующий1984 Отредактируйте это в Викиданных

Сорцим была одной из первых начинающих компаний в Кремниевой долине, основанной в июне 1980 года Ричардом Фрэнком, Полом МакКестеном, Мартином Хербахом, Анилом Лакварой и Стивом Джасиком - все бывшие Корпорация Control Data сотрудники языковой группы в Саннивейл, Калифорния. Ясик рано ушел из компании, чтобы разработать продукт MacNosy для Macintosh.

Сорцим был известен прежде всего SuperCalc, электронную таблицу, разработанную компанией для Osborne Computer Corporation портативный компьютер. Компания сделала много других продуктов, включая SuperWriter и Суперпроект до его приобретения Computer Associates в 1985 году. Хотя компания продолжала оставаться в значительной степени автономным подразделением CA, она больше никогда не добивалась признания после приобретения.

Компания была названа "Sorcim" после того, как Ричард Фрэнк увидел отражение слова "Micro" в иллюминаторе самолета.[нужна цитата ]

Ранняя история

Компания была основана для расширения ассортимента микрокомпьютеров Digicom, компании, основанной Ричардом в 1978 году. Пол присоединился к ней в 1979 году. Программы Digicom работали на CP / M операционная система с использованием Intel 8080, 8085 а позже 8086, Зилог Z80 и Z8000. Ранние продукты компании включали Pascal / M и ACT - набор кросс-ассемблеров, включая один для Atari (8080 ) и Коммодор Питомец (6502 ).

На заре существования компании и до появления IBM PC и MS-DOS Сорцим использовал Godbout S100 автобусные машины CP / M для разработки; эти машины были быстрыми, и люди в Godbout были компетентными разработчиками оборудования. Билл Годбаут[2] был одним из первых коммерческих аккаунтов Sorcim, поддерживающих кросс-ассемблеры компании и Pascal / M. Фактически, когда-то Godbout помог решить краткосрочную проблему с денежными потоками, сделав единовременную покупку продуктов для разработки. «Билл был одним из тех людей, которые всегда высказывали вам честное мнение (иногда к разочарованию менеджеров Sorcim) и давали отличные пятничные обеденные встречи».[нужна цитата ]

Рождение SuperCalc

В 1980 году на одной из местных ежемесячных покерных вечеринок в компьютерной индустрии Билл Годбоут познакомил Ричарда Франка с Адам Осборн.[3][4][5] Ли Фельзенштейн разрабатывал первый в отрасли портативный компьютер для новой компании Адама, и ему требовался CP / M BIOS.[6] Этот компьютер был выпущен как Осборн I.

В конце осени 1980 года Адам искал электронную таблицу для Осборна I. Его попытки получить права на VisiCalc[нужна цитата ] были разочарованы, поэтому он спросил Сорцима, будут ли они заинтересованы в разработке электронной таблицы, которая будет конкурировать с VisiCalc, и разработать ее вовремя, чтобы продемонстрировать ее на Компьютерная ярмарка Западного побережья в апреле 1981 года. Компания приняла вызов, рабочие дни по контрактному программированию ( ХОЛОД компилятор для Сименс ) и ночи на Osborne BIOS и SuperCalc. С Мартином Хербахом в качестве ведущего архитектора компания наняла Гэри Баллейзена в качестве ведущего разработчика для реализации демонстрационной версии приложения. Кто-то выбрал название SuperCalc.

Этот продукт был представлен в апреле 1981 года на выставке West Coast Computer Faire в стенде Осборна. Восторженный прием удивил ребят из Сорцима. SuperCalc был написан на ассемблере с использованием ассемблера Sorcim ACT. В конце концов SuperCalc был перенесен на более чем 150 различных аппаратных платформ - от Osborne I до Зенит Z89. К 18-месячной отметке компания продала более 250 000 копий оригинального SuperCalc.[нужна цитата ] В течение этого периода, по оценкам компании, доля рынка VisiCalc составляла около 85%, а доля SuperCalc - около 15%. Были и другие ранние программы для работы с электронными таблицами, но эти две программы делили практически весь рынок.[нужна цитата ]

Усиливающаяся боль

К концу 1982 года основатели стали недовольны руководством компании. Они удалили президента компании, и каждый основатель взял на себя обязанности вице-президента: Мартин Хербах руководил продажами, Анил Лакахара отвечал за разработку программного обеспечения, Пол МакКестен курировал финансы, а Ричард, несмотря на то, что у него была визитная карточка с надписью «Программист», был генеральным директором и председатель. Но основатели были недовольны этими ролями (для большинства из них, а не их ключевыми компетенциями), и они активно искали нового президента, который бы руководил ростом компании. SuperCalc2, SuperWriter и SuperChart, о которых было объявлено в ноябре 1982 года, не имели конкретных дат выпуска, а перепись проектов в компании показала, что штат разработчиков, насчитывающий около 20 человек, работал над более чем 100 проектами. Это было сокращено до основных приложений и инструментов разработки.

В это время компания предприняла первую серьезную попытку установить контроль над продуктами, и Грег Резник (который присоединился к компании с приобретением SpellGuard) стал менеджером по продукту SuperWriter, в то время как новый нанятый Уолтер Фейгенсон пришел управлять SuperCalc.

Основатели все еще активно искали нового лидера в начале 1983 года, так как они были вне своих стихий и с течением времени все больше разочаровывались. Они провели собеседование с несколькими кандидатами на пост генерального директора, но ни один из них не был приемлемым. В конце концов они объединились вокруг Джима Пелки, который начал консультировать основателей в конце 1982 года. Пелки был представлен компании Джеком Мелчором из Melchor Venture Management, чтобы помочь руководству создать стратегический план. Мельчор был одним из первых инвесторов в ROLM, Software Publishing, 3Com, The Learning Company и был единственным сторонним инвестором в Sorcim (и членом Совета директоров).

Джим был назначен президентом в мае 1983 года, за ним последовал финансовый директор Джордж Викл. Билл Фергюсон был нанят из MicroPro (создателя WordStar) в качестве вице-президента по продажам, а Стив Голдсуорси пришел из HP в качестве вице-президента по проектированию. Рон Грубман был принят на работу в качестве вице-президента по корпоративному развитию летом 1983 года, и команду завершил Хэл Кинг, который был нанят на должность вице-президента по маркетингу.

Компания планирует выйти за рамки CP / M

SuperCalc2 был выпущен 15 апреля 1983 г. для машин CP / M, а месяц спустя - для машин CP / M-86. Продажи продолжали расти, несмотря на сильную конкуренцию со стороны Lotus 1-2-3. Продажи VisiCalc практически прекратились, и руководство Sorcim считало, что SuperCalc сохранила свою 15% долю на быстрорастущем рынке.[нужна цитата ]

Вместе с новой командой менеджеров команда сосредоточилась на активном росте компании, чтобы поддерживать видимость рынка и власть, реагировать на феномен Lotus 1-2-3, создавать «убийственное приложение» для IBM PC, решать ограничения, связанные с тонкая капитализация и оставаться прибыльными.

Маркетинговая задача заключалась в том, чтобы создать прочные отношения с IBM, получая при этом как можно больше доходов от существующих продуктов. Одновременно перед сотрудниками стояла задача выйти за рамки CP / M компании. Началась работа над новым «убийственным» продуктом, который должен был стать SuperCalc3.

Хотя он хорошо известен, потому что SuperCalc был одним из трех продуктов, поставляемых вместе с чрезвычайно успешным «переносным» компьютером Osborne I CP / M.[7] У Sorcim не было предложений новых и инновационных продуктов для революционного успеха ПК - IBM PC. SuperCalc для MS-DOS был функционально тем же продуктом, что и версия CP / M, что было типично для всех существующих продуктов того времени. Лотос 1-2-3 было наиболее заметным исключением. Неспособность сместить фокус с CP / M, где компания имела почти 100% долю рынка, на DOS, где SuperCalc просто сохраняла свою долю рынка, была большой ошибкой.

Новое руководство определяет будущие направления

Инженерная организация была разделена на три основных направления:

  1. Поддерживать текущие продукты, включая порты на новые OEM-компьютеры,
  2. Создайте SuperCalc3 и
  3. Инвестируйте в скунс усилия, которые привели бы к продуктам, выходящим за рамки SuperCalc3.

Ограничения структуры капитала требовали, чтобы компания стала прибыльной, снова достигла роста рынка и создала интересный бизнес-план на будущее; все они были направлены на сбор нового раунда капитала в начале 1984 года.

Казалось важным продемонстрировать, что новая команда держит все под контролем, поскольку многие стартапы терпят неудачу, когда основатели не передают полный контроль своим новым командам менеджеров. Итак, пока собиралась новая команда, Ричард Фрэнк и Пол МакКвестен переехали через несколько кварталов в офис под названием «Ферма». Никто не знал ни места, ни номера телефона. Было две цели: 1) дать новой команде немного передышки и 2) начать работу над новой версией многофункционального продукта под кодовым названием Oyster. Ричард, Пол и Джефф Маккенна купили Символика LISP машина, чтобы они могли начать быстрое прототипирование новых продуктов. Ранее эта работа выполнялась на бумаге и на белых досках.

Фактически, был еще один проект по определению этого продукта - своего рода команда skunkworks, состоящая из Мартина Хербаха, Дэйва Монтанья (также известного компилятора CDC Fortran) и Уолтера Фейгенсона. Эта команда довольно далеко продвинулась в определении того, что могло бы быть оконной системой на основе технологии, которую они приобрели у Платежа Пуладдея и Питера Фиоре - системы, которая выглядела очень похожей на GEM, который был разработан Цифровые исследования (к большому огорчению Платежа и Питера, которые показали это Digital Research до прихода в Sorcim). Этот проект умер, когда Computer Associates приобрела Sorcim.[нужна цитата ]

К тому времени, когда SuperCalc2 был выпущен в апреле 1983 года, Sorcim знал, что его конкурентом уже был не VisiCalc, а Lotus 1-2-3, который мгновенно стал бестселлером в феврале 1983 года. Помимо технического превосходства, 1-2-3 также имел значительно больший маркетинговый бюджет, чем у Сорцима. В качестве маркетингового ответа на этот гигантский шаг Сорцим разработал планы по добавлению функций SuperChart в версию SuperCalc для DOS, и это стало SuperCalc3, которое было выпущено в сентябре 1983 года. SC3 был представлен на выставке CP / M в Бостоне в 1983 году. некоторые думали, что это место было странным выбором, Сорцим в то время все еще думал, что он может сделать «универсальную» версию SuperCalc3 для любой машины CP / M. Это оказалось непрактичным, потому что CP / M-86 не функционировал, чтобы скрыть аппаратный уровень от прикладного программного обеспечения.

На выставке в Бостоне на стенд Sorcim обратили внимание многие представители индустрии, в том числе Митч Капор, основатель Lotus Development, компании 1-2-3. SuperCalc был фактически единственным конкурентом 1-2-3 на тот момент, а SC3 значительно превосходил 1-2-3 по своей графике. Когда менеджер по продукту Вальтер Фейгенсон впервые показал Kapor продукт, Митч был поражен тем, что SC3 может делать все, что делает, с одного диска. Он даже заметил, что ему пришлось перепрограммировать 1-2-3 в Ассемблере, чтобы получить его скорость - и он хотел знать, как Мартин Гербах сумел заставить графический движок с кодом C работать в середине неперемещаемой программы Ассемблера. .[нужна цитата ](Это остается немного неизвестной магии и по сей день.) По общему мнению, Мартин добился невозможного. Графика SuperCalc была на одном уровне со специальными графическими программами (она заняла 3-е место в конкурсе графических программ Национальной лаборатории тестирования программного обеспечения в 1984 году). Но хорошей графики было недостаточно, чтобы вытеснить 1-2-3, и фактически компания узнала, что пользователи 1-2-3 даже не печатали свою графику, поскольку кабель для единственного недорогого перьевого плоттера был подключен неправильно. .[нужна цитата ]

Интересно отметить, что у Microsoft также была электронная таблица (MultiPlan ) в это время, но основными конкурентами King of Spreadsheets оставались SuperCalc3 и более поздние версии, а также 1-2-3 в его обновленных версиях. Microsoft в конечном итоге отказалась от MultiPlan в пользу Excel.

Перенос продаж SuperCalc3

Sorcim был очень успешен в продаже OEM-версии SuperCalc2 CP / M, и в 1983 году продажи увеличились до 7 миллионов долларов, включая авансовые платежи OEM. Это не были «контракты на перенос», поскольку все машины CP / M выполняли один и тот же код и использовали один из 100+ стандартных терминалов, поддерживаемых продуктами Sorcim. Единственная разница в версиях заключалась в размере диска и формате записи. После поставки SC3 компания начала успешную кампанию по переносу этой графической версии на «совместимые» IBM (которые в то время не были на 100% совместимы). В то же время в компании была создана корпоративная сбытовая организация. К началу 1984 года продажи DOS доминировали, продажи CP / M пошли на убыль, и наши попытки заставить IBM минимально поддерживать нас - как они поддерживали Microsoft и Lotus - потерпели неудачу. Продажи предприятиям не росли достаточно быстро, чтобы финансировать наши усилия.

Руководство пришло к выводу, что компании необходимы дополнительные финансовые ресурсы. Розничные продажи оставались относительно стабильными, и компания продала некоторые порты для других платформ, что принесло значительный OEM-доход (стоимость некоторых портов достигла 500 000 долларов США). Но в розничной торговле компании так и не удалось существенно повлиять на джаггернаут 1-2-3.

Сорцим действительно нашел "золотую середину" в правительстве США и некоторых крупных компаниях, которые отказались покупать программное обеспечение с защитой от копирования, которое было включено в каждую копию 1-2-3. В конце концов, Lotus потеряла большую часть своего государственного бизнеса в пользу Sorcim, и Sorcim начал продавать неограниченное количество лицензий на сайты для SuperCalc и SuperWriter таким фирмам, как Ernst & Young (одна из бухгалтерских фирм «Большой восьмерки»).

Дополнительное финансирование

Все это время компания продолжала увеличивать численность персонала, чтобы достичь «критической массы», необходимой для того, чтобы быть крупным игроком в отрасли. Вновь приобретенные продукты, а также усилия собственного производства не принесли большого успеха в продажах. К ним относятся SuperProject, программа управления проектами с использованием «раскрывающихся меню», лицензия на которую была предоставлена ​​ее создателем. Алан Купер; и SuperCalc3 Пола Маккустена для Apple IIc (в собственном коде 6502.[8]

Доходы от компиляторов и продуктов, таких как интерпретатор Pascal / M компании, быстро истощались. SuperWriter на момент поставки никогда не продавался в значительных количествах и был ограничен своей способностью редактировать только то, что он мог хранить в памяти. Компания, вероятно, ослабила свои усилия, соглашаясь на перенос SuperCalc3 на машины Unix (машины AT&T - ПК Unix и 3B2, которое сотрудники Sorcim назвали самым дорогим пресс-папье в мире). Нестандартные расфокусированные усилия на преобладающем рынке, особенно по контрактам на компьютеры, по которым компания не могла завершить эффективный перенос. В то время «золотым стандартом» совместимости был Compaq; все остальное имело отличия, иногда тривиальные (у AT&T были дополнительные графические возможности) или огромные - но каждая компания хотела заявить о совместимости с IBM, и это можно было доказать только с помощью программного обеспечения. К этому времени Осборн, который так и не закрепился на рынке DOS, больше не играл роль в портативных компьютерах. Но были и другие в разработке, и Сорцим работал со многими из этих стартапов.

Бремя доходов для компании всегда было SuperCalc, независимо от того, как компания пыталась расшириться. Начиная с SuperCalc2, жизненный цикл продукта был сокращен до 9 месяцев. Задача состояла в том, чтобы догнать и передать пас 1-2-3. К моменту выпуска SuperCalc4 в 1985 году программа была настолько усовершенствована, что заняла второе место в категории «Продукт года» на ежегодном ежегодном конкурсе журнала PC Magazine. Comdex баш.[9] Журнал PC Magazine в своем обзоре «Лучшее за 1986 год» сказал следующее: «Если бы доминирование на рынке основывалось на рациональных критериях, SuperCalc 4 от Computer Associates, несомненно, заменил бы 1-2-3 в качестве ведущей программы для работы с электронными таблицами. В конце концов, он может делать все, что может делать 1-2-3, и добавляет некоторые примечательные особенности ».[10]

К началу 1984 г. InfoWorld По оценкам, Sorcim была 13-й по величине компанией в мире по производству программного обеспечения для микрокомпьютеров с объемом продаж в $ 12 млн в 1983 году.[11] Осенью 1983 года (первое закрытие января 1984 года) Sorcim привлек более 9 миллионов долларов частного финансирования через Алекс. Браун и сыновья, но вскоре после этого пришли к выводу, что Microsoft и Lotus имеют такие доминирующие доли рынка, что для их конкурентоспособности требуется еще больше ресурсов. Компания также профинансировала рекламную кампанию на миллион долларов в Wall Street Journal и других национальных газетах, которые не смогли увеличить продажи. В начале 1984 года стало ясно, что пузырь доходов, который испытал Sorcim и практически все другие компании на рынке ПК, лопнул. В результате руководство повторно наняло Алекса. Браун и сыновья, чтобы найти корпоративного партнера. Весной 1984 года компания Computer Associates приобрела Sorcim.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Стр. 11, Computer Associates покупает Sorcim, Дэвид Нидл, InfoWorld, 25 июня 1984 г.
  2. ^ "Compupro и Godbout S-100 Systems & Docs". Retrotechnology.com. Получено 9 декабря 2018.
  3. ^ Суэйн, Майкл. "Адам Осборн". Доктора Добба. Получено 9 декабря 2018.
  4. ^ "newswireless.net.:. Мобильная кампания Гая Кьюни". Venetohotels.org. Получено 9 декабря 2018.
  5. ^ "Адам Осборн Запись". Bricklin.com. Получено 9 декабря 2018.
  6. ^ Компьютер в каждой руке, 17 июля 1999 г., Дэвид Песковиц, Salon People Rewind Архивная версия
  7. ^ «Хронология персональных компьютеров (1981)». Islandnet.com. Получено 9 декабря 2018.
  8. ^ «Победа над Лотусом; улучшение ваших шахмат и интегрированный пакет для II». Atarimagazines.com. Получено 9 декабря 2018.
  9. ^ Льюис, Питер Х. (26 ноября 1985 г.). «Периферийные устройства; некоторые тенденции на Comdex очевидны». Нью-Йорк Таймс. Получено 23 мая, 2010.
  10. ^ "анализ таблиц от победителей, проигравших и Microsoft". Utdallas.edu. Получено 9 декабря 2018.
  11. ^ Карузо, Дениз (1984-04-02). "Стратегии компании Бумеранг". InfoWorld. стр. 80–83. Получено 10 февраля 2015.