Рекомендовать - Recommerce

Рекомендовать или же обратная торговля продажа бывших в употреблении, новых или бывших в употреблении товары, в основном электронные устройства или носители, такие как книги, на физических носителях или в Интернете. распределение каналы для покупателей, которые при необходимости ремонтируют их, а затем повторно используют, утилизируют или перепродают.

История термина

В феврале 2005 г. Джордж Ф. Колони,^[1] глава Forrester Research ввел термин повторная торговля в ответ на вопрос о тенденциях расходов на технологии после Пузырь доткомов: «Есть много проблем со сроками хранения. Люди уже выпустили пару выпусков. Старые ПК. Есть движение, к которому действительно нужно вернуться - мы называем это« коммерция ». Вместо« электронной коммерции »это« '". Он сказал.^[2]

В настоящее время этот термин в основном используется для описания предприятий, перепродающих бывшие в употреблении товары. Большинство из них специализируется на бытовой электронике, такой как смартфоны, планшеты и ноутбуки. Физические носители, такие как книги, DVD и диски blue ray, также имеют значение.

Хотя давно существуют каналы для продажи подержанных товаров, такие как гаражные распродажи и блошиные рынки, онлайн-платформы, такие как eBay или же Craigslist позволяют физическим лицам гораздо более эффективно продавать подержанные товары.

Начиная с начала 2000-х годов компании, которые профессионализировали отрасль, предлагая профессиональные схемы обратного выкупа или обмена, начали процветать: потребители могли продавать свои старые смартфоны, телевизоры или компьютеры, чтобы компенсировать стоимость новых. Это было обычной практикой при продаже автомобилей на протяжении десятилетий.

Такие компании как Газель, Ребэг, и ThredUp начал свою деятельность в 2000-х годах, чтобы предлагать услуги по закупке и обмену, полностью отделенные от покупки новых предметов, и еще больше расширяя этот термин.^[3]

Различные виды рекомбинации

Неформальный рынок

Потребители, которые продают бывшие в употреблении товары напрямую от одного человека к другому (например, блошиные рынки, гаражные распродажи или специальные предложения) или через торговые площадки, такие как Amazon или eBay. Таким образом, некоторые платформы, такие как eBay, могут хеджировать риск платежа для потребителя, предоставляя платежные инструменты, такие как PayPal, или просто предлагая возможность продавать продукт, например Craigslist.

Trade-In и коммерческие услуги

Все больше операций происходит напрямую через специализированные сервисные компании, которые покупают бывшие в употреблении товары, при необходимости ремонтируют их и впоследствии перепродают. Такие платформы часто дают начальные данные об окончательной закупочной цене товара.

Большинство платформ помогают пользователю во время транзакции, предлагая следующие услуги:

Указание окончательной покупной цены для владельца проданного продукта (часто окончательная цена варьируется, поскольку потребитель не может в полной мере проверить все определяющие факторы проданного продукта, такие как качество аккумулятора смартфона во время процесса) ;
Организуя логистический возврат товара;
Контролируя состояние товара в специализированной мастерской;
Перерабатывая товар, если его больше нельзя использовать.

Этот вид перепродажи позволяет продавцам преодолеть некоторые недостатки рыночных площадок, предоставляя средства упрощенного приобретения и немедленной, а иногда и гарантированной стоимости.

Предложения по обратной покупке и обмену со стороны поставщиков новых продуктов

В последние годы покупка и обратный выкуп потребительской электроники стали очень распространенными, особенно в секторе электроники. К сегодняшнему дню все основные MNO предлагают решения Trade-In в сочетании или отдельно от покупки нового телефона. Большинство этих услуг предлагают сторонние компании по ремонту, специализирующиеся на бывшей в употреблении электронике.

Оператор мобильной связи	Предлагает обмен / обратный выкуп
AT&T	Да, все основные бренды^[4]
T-Mobile	Да, все основные бренды
Verizon	Да, все основные бренды
Спринт	Да, все основные бренды

Виды покупаемой продукции

Примеры основных активов компаний, приобретенных коммерческим путем, включают:^{[нужна цитата ]}

Потребительские товары недлительного пользования: одноразовые бритвы, джинсы, пробки, колготки, очки, часы
Культурные товары: книги, Компакт-диски, DVD
Ювелирные украшения: золото, серебро
Технологические устройства: сотовые телефоны, смартфоны, планшетные компьютеры, Телевизоры, игровые приставки, GPS устройства, камеры, видеокамеры
Одежда и нежелательные модные вещи и аксессуары; сумки, мелкие товары
Предметы медицинского назначения, отпускаемые без рецепта, в частности расходные материалы для тестирования на диабет, такие как тест-полоски на глюкозу и ланцеты.

Многие службы электронной коммерции представили решения для повторной коммерции, включая дистрибьюторов, интернет-магазины и сетевые магазины.^{[нужна цитата ]}

Положительное влияние рекомендованной торговли

Среда

Экологические отчеты производителей электроники показывают, что большая часть природных ресурсов для производства таких продуктов расходуется во время производства и первой транспортировки продукта, а не во время использования продукта. Во многих случаях повторное использование такого товара значительно более выгодно, чем чистая переработка, поскольку возможная логистика и потребление энергии во время переработки не происходит, и использованный продукт может быть перепродан вместо производства нового продукта. В повторное использование продукта является эффективным средством сокращения продуктов экологический след.^[5]

Смартфон	Производство	Логистика	Использовать	Переработка отходов	Всего выбросов
Айфон 6^[6]	85%	3%	11%	1%	95 кг CO2-экв.

Покупательная способность потребителей

Держатель продукта увеличивает свою покупательную способность, чтобы приобрести новый продукт, продавая старый.^{[нужна цитата ]}

Факторы развития

Несколько факторов значительно ускорили развитие торговли в развитых странах, в том числе:^{[нужна цитата ]}

Спрос на решения, позволяющие потребителям этично отделить себя от своей продукции,
Простота использования коммерческих услуг и, что более важно,
Преобладание предложений о поглощении, которые щедро компенсируют владельцам коммерческих услуг.

Во Франции рост коммерции частично поддерживается Закон "Гренель II", в котором говорится, что, когда они продаются под торговой маркой одного дилера, он должен «обеспечивать сбор, удаление и переработку отходов электрического и электронного оборудования или вносить в них свой вклад вместо лица, которое производит, импортирует или поставляет на внутренний рынок (...) это оборудование независимо от способа продажи, включая дистанционную продажу и электронную продажу ».^{[нужна цитата ]}

Вопросы коммерции

Рекламная торговля требует особой организации многих функций, таких как: управление логистикой, информационные системы, отношения с клиентами, контроль цен и обращение с продуктом в магазине, продвижение, удержание и перепродажа. Функциональные продукты, восстановленные с помощью коммерческих решений, обычно возвращаются на рынок рекомендателем. Более того, когда спрос на этот продукт превышает местный, продавцы иногда обращаются на зарубежные рынки, чтобы продать купленные продукты. Таким образом, рекомендательный центр продает некоторые из этих бывших в употреблении функциональных продуктов на развивающихся рынках, где доступ к технологиям и ускоряющееся экономическое развитие зарезервированы для некоторой части населения.^{[нужна цитата ]}

Смотрите также

Статьи по Теме

[1] "Как I.T. идет, так и идет Форрестер?". Получено 2018-10-15.

[2] "Как I.T. идет, так и идет Форрестер?". Нью-Йорк Таймс. 18 февраля 2005 г.

[3] "Сделать" повторную коммерцию "второй натурой". Бостонский глобус. 7 ноября 2011 г.

[4] ttps://tradein.att.com/#/start-a-trade/discover-device-value

[5] «Почему вы должны покупать подержанный мобильный телефон». Акода. 13 июня 2016 г.

[6] ttps://images.apple.com/environment/pdf/products/archive/2014/iPhone6_PER_sept2014.pdf

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]