Платный DIY - Payless DIY
 | Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. (Апрель 2018 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
Платный DIY так называлась сеть магазинов DIY в Великобритании в 1980-х годах.
Фон
Название было впервые использовано в 1983 году для ребрендинга сети Marley Homecare. Изменение было сделано под председательством Тома О'Салливана, доктора медицины Теда Лансдауна и директора по мерчандайзингу Дуга Спикернелла, чтобы противостоять общественному восприятию имени Marley как хорошего, надежного, но дорогого. Трансформация была вдохновлена моделью, принятой Wickes в США, то есть большие запасы товаров, связанных с торговлей, особенно древесины и строительных материалов, и классический подход «сваливай высоко, продавай дешево». Это не просто пиар-ход, цены для населения были резко снижены по всем направлениям и привлекли множество рабочих-строителей, которые могли покупать по тем же ценам, что и продавцы строителей. Стратегия оказалась весьма успешной: в следующем году средний оборот магазинов вырос на 20–33%. К 1989 году Payless была третьей по величине сетью DIY в Великобритании с объемом продаж 230 миллионов фунтов стерлингов.
Marley Homecare входила в группу Marley, в которую входили компании Marley Tile, Marley Extrusions, Marley Roofing и Marley Floors. Первоначально начиная с Марли Ритейл Limited, первый магазин на Хай-стрит, открывшийся в Саутгемптоне в 1959 году. Marley была первой компанией, которая привезла товары для дома на улицу Великобритании. Головной офис находился в Южном Парке, Севеноукс, недалеко от производственных баз в Ленхэме и Риверхеде. Сеть магазинов (300 магазинов по всей Великобритании на пике популярности) в 1960-х годах была исключительно торговыми точками для продуктов Marley; листовые и черепичные полы, клеи, настенная керамика, экструдированные кровельные листы, дождевая вода и сантехнические товары и ковры от Marley, принадлежащего West Of England Carpets. Также была произведена установка ковров и твердых полов.
В 1970 году ассортимент расширился и стал включать сторонние товары, а в 1972 году, начиная с Ramsgate, были добавлены супермаркеты с гораздо более широким ассортиментом материалов. На начальном этапе использовались помещения, такие как переоборудованные автосалоны, в основном на Хай-стрит. По мере того, как формула становилась все более популярной среди публики, а в Великобритании в 80-е годы наблюдался бум DIY, новые постройки были введены в эксплуатацию на торговых площадях, где можно было построить гораздо более крупные помещения и можно было включить садовые центры. Магазины на Хай-стрит постепенно закрывались.
В 1985 году Марли решил сосредоточиться на своем производственном бизнесе и продал Payless DIY группе Ward White. Уорд Уайт, который также владел Halfords, вложил дополнительные средства на расширение и оставил существующую доску на месте. Тед Лэнсдаун, доктор медицины, который начал свою карьеру в качестве продавца-консультанта в магазине в Саутгемптоне в 1959 году, стал генеральным директором. В состав совета входили Майк Николсон, доктор медицины и директора Роджер Наплтон (I.T.), Джон Худ (финансы), Питер Баллард (собственность), Дуг Спикернелл (мерчандайзинг), Алан Харпер (маркетинг) и Стив Уильямс (операционная деятельность).
В 1987 году Payless купила тринадцать магазинов на севере и западе Англии и Уэльса у Пола Мэдли (бывшего профессионального футболиста). Персонал Мэдли и местное руководство были сохранены, а магазины были переименованы в Payless.
В 1991 году Уорд Уайт был куплен Группа сапог. Бутс провел переговоры о слиянии Payless с сетью Do It All W.H. Смита. Главный офис Payless Sevenoaks (который переехал из Южного Парка в Суффолк-Уэй) был закрыт, а помещения Do It All в Falcon House, Дадли, Западный Мидлендс, стали штаб-квартирой новой сети. Ссылки Payless и WH Smith были отброшены, и объединенная цепочка стала просто Сделай все. Портфель объединенных магазинов частично пересекался, и запасные и убыточные магазины были переданы, как правило, таким конкурентам, как Focus DIY, Great Mills и B&Q.
«Сделай все» продавалась, чтобы привлечь в основном женщин-потребителей / дизайнеров интерьера с помощью красивой рекламы и дизайна магазинов. Основные продукты Payless для тяжелых товаров, то есть строительные и лесоматериалы, больше не рекламировались. Рынок рабочих мест был потерян для новой сети UK Wickes. После плохой торговли WH Smith выбралась из слияния, а затем в 1998 году Boots продал Do It All компании Focus DIY.
Фокус-группа сохранила некоторые линейки собственных брендов Payless и успешно выкупила Wickes, а затем продала их со значительной прибылью.[1] Трэвису Перкинсу.
https://www.gracesguide.co.uk/Marley_Tile_Co