Потребность во власти - Need for power

Потребность во власти (nPow) - термин, популяризированный известным психологом Дэвид Макклелланд в 1961 году. На мышление Макклелланда повлияли новаторские работы Генри Мюррей, который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономия потребностей, включая потребности в достижении, мощность, и принадлежность - и поместили их в контекст интегрированной мотивационной модели. Макклелланда вдохновили исследования Мюррея, и он продолжил дальнейшее развитие теории Мюррея, сосредоточив внимание на этой теории применительно к человеческой популяции. В книге Макклелланда Общество достижения, A-Pow помогает объяснить потребность человека нести ответственность. Согласно его работе, есть два вида власти: Социальное и личный.

Фон

Система потребностей Мюррея

Генри Мюррей был одним из первых психологов, систематически исследовавших человеческие потребности. В своей книге 1938 года Исследования человеческой личности, он определил и обозначил двадцать потребностей, которые, по его мнению, универсальны по природе для всех людей. Более поздние исследования показали, что Система потребностей Мюррея положительно коррелирует с Черты характера Большой Пятерки.[1]

Теория трех потребностей Макклелланда

В 1960-х годах психолог Дэвид Макклелланд расширил работу Мюррея, сосредоточив внимание на влиянии человеческих потребностей на рабочую среду.[2] Его нужна теория предполагает, что большинство людей последовательно мотивировано одним из трех основных желаний: необходимость присоединения, то потребность в достижении, или потребность во власти.

Тематический апперцептивный тест

Чтобы определить, насколько сильно человек ощущает каждую из трех потребностей, Макклелланд использовал тематический тест апперцепции (ТАТ), которая предназначена для выявления бессознательных влечений, эмоций, желаний и потребностей человека. Во время теста психолог показывает человеку серию карточек с изображением неоднозначных ситуаций и просит его рассказать историю о каждом изображении. Затем психолог интерпретирует эти истории, чтобы определить желания или черты личности, о которых человек может не подозревать или о которых хочет скрыть.[3] Несколько эмпирических исследований показали, что ТАТ не может выявить психическое заболевание с большей вероятностью, чем случайность.[4][5] и валидность между экспертами, измеряемая Альфа Кронбаха (вероятность того, что два психолога одинаково интерпретируют результаты одного и того же человека) низка, особенно если клиницист дает субъективную интерпретацию вместо использования исходной системы оценки теста.[6][7] Однако сторонники ТАТ утверждают, что альфа Кронбаха искусственно занижена для тестов с небольшим количеством заданий, и что ТАТ обеспечивает более подробное и гибкое описание человека, чем структурированный вопросник.[6]

Последствия высокой потребности в энергии

Макклелланд определяет потребность во власти (nPow) как стремление к «власти либо для контроля над другими людьми (для [своих] собственных] целей), либо для достижения более высоких целей (для общего блага)» и описывает людей с высоким уровнем этой черты как стремящихся «Ни признания, ни одобрения со стороны других - только согласие и согласие».[1]. В своих более поздних исследованиях Макклелланд усовершенствовал свою теорию, включив в нее два различных типа мотивации власти: социализированная власть, выраженная в ТАТ описанием планов, неуверенности в себе, неоднозначных результатов и заботы о других, а также необходимости личная власть, выраженные историями, в которых один человек стремится к власти и должен противостоять другому, чтобы получить ее.[8] По сравнению с людьми, которые ценят принадлежность или достижения, люди с высокими баллами nPow, как правило, более склонны к спорам, более настойчивы в групповых обсуждениях и с большей вероятностью испытывают разочарование, когда чувствуют себя бессильными или не контролируют ситуацию.[9] Они с большей вероятностью будут искать или занимать позицию, в которой они могут контролировать других, и участвовать в заметный расход.[10]

За и против

Для физических лиц

Высокий показатель nPow предсказывает больший карьерный успех для мужчин и женщин, которые сообщают о высоком удовлетворении аспектами своего рабочего места, связанными с властью.[11][12] Собственное исследование Макклелланда включало тематические исследования, демонстрирующие преимущества высокого nPow на рабочем месте, особенно для более опытных работников, претендующих на руководящие должности. В одном характерном примере успешный продавец с высокой потребностью в членстве и низкой потребностью во власти начал плохо работать после того, как был повышен до руководства. Ему было трудно отдавать прямые приказы, из-за чего его подчиненные жаловались на то, что он не смог поставить четкие цели и вознаградить людей, которые хорошо проявили себя.[13]

Вне работы высокий показатель nPow связан как с положительными, так и с отрицательными результатами, причем результат часто зависит от того, сообщает ли человек о сильном чувстве ответственности. В сочетании с низким баллом по степени ответственности высокий балл nPow предсказывает более высокие показатели экстернализация саморазрушительный поведение, такое как пьянство и физическая агрессия. Мужчины с таким сочетанием личностных качеств более склонны к разводу, разлучению или физическому насилию со своими супругами. Однако эта ассоциация исчезает для людей со средним или высоким уровнем ответственности, которые непропорционально чаще сообщают о положительных результатах, таких как принятие на себя роли социального лидера.[14]

Для общества

Как и в случае с индивидуальными результатами, то, приводит ли высокая потребность во власти к положительным или отрицательным результатам, влияют другие качества человека, в частности ответственность и сочувствие. Спорный член группы может предотвратить групповое мышление или они могут запугать других членов группы и отказаться от разумных компромиссов; упорный менеджер может мотивировать и сосредоточить свою команду, или он может запугивать своих подчиненных и манипулировать ими. Даже опасное поведение, такое как импульсивный риск, может быть полезным в умеренных количествах: успешные биржевые трейдеры [15] и предприниматели[16] часто имеют высокую склонность к риску.

Пол

В среднем мужчины сообщают о более высокой потребности во власти, чем женщины, что может быть связано с биологическими факторами, социальными факторами или взаимодействием между ними. Гендер также влияет на внешнее выражение потребности во власти: мужчины чаще выражают гнев напрямую, используют физическое насилие для установления контроля или проявляют рискованное или импульсивное поведение, в то время как женщины с большей вероятностью будут использовать относительная агрессия или подавить их враждебность.[14] Когда потребности в социальной и личной власти измеряются отдельно, женщины-менеджеры выражают большее стремление к социальной власти, чем их коллеги-мужчины, но одинаковое желание личной власти. Мужчины, но не женщины, сообщали о большем удовлетворении от работы, если у них была высокая потребность в социальной власти.[12]

Другие части теории

Потребность в достижении

Основная статья: Потребность в достижении

Мюррей определил потребность в достижении как попытка преодолеть препятствия. Потребность в достижении (nAch) была определена Макклелландом как мотив для стремления к успеху в определенных ситуациях, в которых его / ее работа будет оцениваться с точки зрения какого-либо стандарта. Макклелланд использовал тематический тест апперцепции, чтобы проверить эту часть своей теории. Он показывал людям четыре картинки и просил людей написать об этих картинках рассказ. Основываясь на его / ее рассказе, Макклелланд сможет определить, к какому типу достижений стремится человек.[17]

Необходимость присоединения

Основная статья: Необходимость присоединения

Мюррей считал необходимость присоединения была черта, которая была очень сильна у большинства людей, особенно в стрессовых ситуациях. Мюррей считал, что когда люди попадают в стрессовую ситуацию, люди с большей вероятностью будут чувствовать меньше стресса, если рядом присутствует другой человек. В исследовании Макклелланда он обнаружил, что люди, у которых была потребность в принадлежности, часто были непопулярны, пытались избегать межличностных конфликтов, потому что у них был уровень беспокойства о том, примут ли их другие.[17]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Коста, Пол Т .; Маккрэй, Роберт Р. (1988). «От каталога к классификации: потребности Мюррея и пятифакторная модель». Журнал личности и социальной психологии. 55 (2): 258–265. Дои:10.1037/0022-3514.55.2.258.
  2. ^ NetMBA. "Теория потребностей Макклелланда". 2010 г.
  3. ^ Тегласи, Хедвиг. «Основы ТАТ и других оценок рассказывания историй». Хобокен: John Wiley & Sons, Inc. 2010
  4. ^ Уайлдман, Р. В., и Вильдман, Р. В. II. (1975). Исследование сравнительной достоверности нескольких диагностических тестов и тестовых батарей. Журнал клинической психологии, 31, 455-458.
  5. ^ Лилианфельд, С., Вуд, Дж., И Гарб, Х. Научный статус проективных методик. Психологическая наука в интересах общества.
  6. ^ а б Мейер, Г. Надежность и валидность теста Роршаха и тематического апперцептивного теста по сравнению с другими психологическими и медицинскими инструментами.
  7. ^ Грубер, Н., Кройцпойнтнер, Л. Измерение надежности упражнений по созданию рассказов, таких как ТАТ. PLOS
  8. ^ Чусмир, Л. и Паркер, Б. (1984). Измерения потребности во власти: персонализированная и социализированная власть у менеджеров-женщин и мужчин. Половые роли.
  9. ^ Конгер, Джей и Канунго, Рабиндра. "Процесс расширения прав и возможностей: объединение теории и практики" 1988 г.
  10. ^ Ларсон, Р. и Басс, Д. (2010). Психология личности: области знаний о природе человека. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.
  11. ^ Дженкинс, SR. (1991). Потребность во власти и карьера женщин старше 14 лет: структурная власть, удовлетворенность работой и изменение мотивов. Журнал личности и социальной психологии.
  12. ^ а б Чусмир, Л. и Паркер, Б. (1984). Измерения потребности во власти: персонализированная и социализированная власть у менеджеров-женщин и мужчин. Половые роли, 11, 759-769.
  13. ^ Левинсон, Х. Управление и руководство вашей карьерой.
  14. ^ а б Уорелл, Дж. [Ред.] Энциклопедия женщин и пола: половые сходства и различия, том 1.
  15. ^ Чо, Джинсук; Ли, Джинкук (1 января 2006 г.). «Интегрированная модель рисков и стратегий снижения рисков». Журнал бизнес-исследований. 59 (1): 112–120. Дои:10.1016 / j.jbusres.2005.03.006.
  16. ^ III, Карланд, Джеймс У .; Младший, Карланд, Джеймс В .; К., Карланд, Джо Энн; У., Пирс, Джеймс (1 марта 1995 г.). «Склонность к риску среди предпринимателей, владельцев малого бизнеса и менеджеров». Журнал бизнеса и предпринимательства. 7 (1): 15.
  17. ^ а б Дуэйн П. Шульц; Сидней Эллен Шульц (2008). «Глава 5 - Генри Мюррей: Персонология» (PDF). Теории личности (PDF). Cengage Learning. ISBN  978-0-495-50625-6. Архивировано из оригинал (PDF) на 2017-02-07. Получено 2017-02-07.