Майкл Ахеарн - Michael Ahearne

Майкл Ахерн
Фотография Майкла Ахерна, профессора маркетинга Хьюстонского университета.png
Майкл Ахерн на KUHF, 2011
Родившийся (1966-07-11) 11 июля 1966 г. (54 года)
НациональностьАмериканец
УчреждениеХьюстонский университет
ПолеИсследование отдела продаж
Альма-матерВустерский политехнический институт
Университет Индианы

Майкл Ахерн (родился 11 июля 1966 г.), профессор, К. Бауэра по маркетингу в C.T. Бауэрский колледж бизнеса, Хьюстонский университет.[1] Он также является директором по исследованиям в Институте совершенствования продаж. Он является младшим редактором нескольких журналов, в том числе Журнал маркетинга, Журнал Академии маркетинговых наук, Международный журнал исследований в области маркетинга, Журнал сервисных исследований. Он был главным редактором Журнал личных продаж и управления продажами.[2][3]

Исследование Ахеарне в первую очередь было сосредоточено на повышении эффективности продавцов и торговых организаций. Он был признан Американская маркетинговая ассоциация как один из 10 наиболее продуктивных ученых в области маркетинга.[4] Его исследование значительно повлияло на деловую практику, что привело к Фонд обучения продажам выбрать его в качестве первого победителя Награда за распространение исследований Фонда торгового образования.[5] Ахерн также является соавтором самого прибыльного учебника по профессиональным продажам в мире. Продажа сегодня: партнерство для создания ценности для клиентов, который используется для обучения студентов курсов по продажам более чем в 30 странах.[6]

биография

Ранняя жизнь и семья

Ахеарн родился в Норуолке, Калифорния, и вырос в Альбукерке, Нью-Мексико, и Спрингфилде, Вирджиния, его матерью Жермен и отцом Даниэлем. У него есть двое братьев и сестер, брат по имени Дуглас и сестра по имени Мелисса. Женат на своей жене Джессике, у него двое детей, дочь Молли и сын Джейк.

легкая атлетика

В 18 лет Монреаль Экспо подписал Ахеарн как питчер. Год был 1985, и он был назначен в Джеймстаун Нью-Йорк – Пенн Лига.[7] Позже Ахеарн участвовал в студенческая борьба и колледж футбол на Вустерский политехнический институт. Как борец, он был четырехкратным спортсменом Новой Англии, его лучший результат был в 1990–1991 учебном году, когда он занял 3-е место в своей весовой категории. В том же 1990–1991 учебном году Ахеарн был избран общеамериканским ученым NCAA за свои академические успехи в качестве студента-спортсмена.[8]

Образование

Ахерне имеет докторскую и степень магистра в области маркетинга с небольшими отклонениями в области принятия решений. Университет Индианы. Он также имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра математики с отличием Вустерский политехнический институт.

Карьера

Ахерн начал свою карьеру в качестве приглашенного профессора в Университет Эмори в Атланте, штат Джорджия. Затем он работал на факультетах Государственный университет Пенсильвании с 1998 по 2001 год и на Университет Коннектикута с 2001 по 2004 год. С тех пор Ахерн был профессором Хьюстонского университета, где получил степень C.T. Бауэр Кафедра по маркетингу в 2010 году. Он также является директором по исследованиям в Sales Excellence Institute, фонда, занимающегося выявлением ключевых факторов, влияющих на эффективность продаж.

Консультации и профессиональные выступления

Ахеарн консультировал более 200 компаний в таких отраслях, как страхование, здравоохранение, производство потребительских товаров, технологии и транспорт. Основываясь на его опыте совмещения академических исследований и практического применения, он был удостоен чести инаугурационного лауреата премии Research Dissemination Award Фонда образования в области продаж за влияние его исследований на бизнес-практику.

Рекомендации

  1. ^ Страница профиля университета Майкла Ахерна
  2. ^ Домашняя страница Института совершенства продаж
  3. ^ Домашняя страница Журнал личных продаж и управления продажами
  4. ^ Рейтинг производительности AMA DocSig В архиве 2012-12-31 в Wayback Machine
  5. ^ Департамент маркетинга и предпринимательства отмечает честь Майкла Ахерна как инаугурационного лауреата премии Нила Рэкхема за исследования в области распространения знаний.
  6. ^ Веб-сайт учебника Пирсона
  7. ^ «Спортивные сделки». Ежедневные новости. 24 июля 1985 г.
  8. ^ История борцовской команды Вустерского политехнического института

внешняя ссылка