Компания Дж. Петермана - J. Peterman Company

Компания Дж. Петермана
Частный
ПромышленностьРозничная торговля
ОснованЛексингтон, Кентукки, США (1987–2000, 2001-)
ОсновательДжон Питерман
Штаб-квартира
Голубой ясень, Огайо[1]
,
НАС.
ТоварыОдежда и Аксессуары для дома
Интернет сайтwww.jpeterman.com

В Компания Дж. Петермана американец розничная торговля компания, которая продает одежду, модные аксессуары и мебель в основном через каталоги и Интернет. Он был основан Джон Питерман в 1987 г. и имеет штаб-квартиру в г. Блю Эш, Огайо.[2]

История

Ранняя история: 1986–1994 гг.

Компания J. Peterman была основана в 1987 году Джоном Питерманом, предпринимателем, который ранее играл в бейсболист низшей лиги.[3] В 1986 году Джон Питерман купил ковбойскую тряпку в Вайоминге и получил множество комплиментов, когда надевал ее. Он и его друг Дон Стейли решили написать копию объявления о продаже нескольких тысяч пальто. Дон Стейли написал копию, и они опубликовали объявление в Житель Нью-Йорка в 1987 году. Они продали 70 пальто через рекламу.[4] Наряду с тряпкой для всадников компания J. Peterman Company была основана с 500 долларов из кармана Джона Питермана и необеспеченной ссудой в размере 20 000 долларов.[5]

В 1988 г. компания J. Peterman опубликовала свой первый каталог. Он предлагал товары, характерные для образа жизни (в том числе репродукции старинной одежды и одежды из определенных фильмов), изображенную в отличительной форме. Продукты иллюстрировались черно-белыми рисунками и описывались в литературном стиле, часто довольно подробно:[4]

«Когда мужчина надевает эту настоящую рубашку французского фермера, он вполне может обнаружить, что его руки стали крупнее ... Эта женщина смотрит на него и кивает в сторону стога сена? Да, и он знает, что делать».[6]

— Рубашка французского фермера

Джефферсон не любил душных людей, душных домов, душных обществ. Поэтому он изменил несколько вещей. Закон. Садоводство. Правительство. Архитектура. Из тысячи замков, особняков и замков, по которым вы можете пройти сегодня, только Монтичелло, только собственный особняк Джефферсона. , заставляет вас чувствовать себя так комфортно, что вы хотите жить в нем. Я думаю, вы почувствуете то же самое в его рубашке 18-го века. Классическая. Простая. Пригодная для жизни ».[7]

— Рубашка J. Peterman

«Войди в новую женщину: мятежную, живущую на своих условиях… По ощущениям шепот в шелковисто-морщинистом жоржете. Это может быть единственное, что шепчет…»[8]

— Платье Flapper

Первый цветной каталог был выпущен в 1989 году и по-прежнему представлял продукты с иллюстрациями, а не фотографиями. В течение первого года компания Дж. Петермана заработала 300 000 долларов на размещении рекламы в СМИ. В 1989 году объем продаж компании составил 4,8 миллиона долларов, и была заключена первая сделка с Hambro America. В следующем году объем продаж компании составил почти 20 миллионов долларов, а штат сотрудников увеличился до 80.[4] В декабре 1992 г. компания J. Peterman открыла свой первый розничный магазин в г. Лексингтон, Кентукки и продавал клубничное варенье, мотоцикл в стиле BMW с коляской китайского производства и серебряный слиток весом 38 фунтов от 17-го.th век затонувший испанский корабль.[9]

Сайнфельд и Титаник: 1995–1999

В 1990-е годы каталог компании J. Peterman привлек внимание знаменитостей, таких как Опра Уинфри, Том Хэнкс, Клинт Иствуд, и Пол Ньюман.[4] С 1995 по 1998 гг. Сайнфельд, самый популярный телесериал того времени, пародировал владельца и компанию Элейн Бенес работаю над каталогом под эксцентричным бизнесменом и путешественником Дж. Петерман, В исполнении Джон О'Херли.[4] Юристы шоу подошли к настоящему Джону Питерману после первого эпизода и позволили ему просмотреть каждый сценарий перед его выходом в эфир. В том же году компания J. Peterman сообщила об убытках в размере 400 000 долларов.[4]

В 1996 году компания начала строить планы по расширению, даже несмотря на то, что они отменили заказы на инвентаризацию на 1 миллион долларов. Компания планировала открыть 70 магазинов и выручить 500 миллионов долларов за пять лет.[4]

В декабре 1997 года компания заключила сделку с 20 век Фокс продавать оригинальные и авторизованные копии костюмов и реквизита из своего будущего фильма Титаник.[10] Большинство аналитиков ожидали, что фильм окажется дорогостоящим провалом, и компания J. Peterman решила показать его просто потому, что он соответствовал их бренду как историческое произведение. Когда Титаник оказалось, что это крупнейший финансовый хит своего времени, компания J. Peterman обнаружила себя с прибыльной линией коллекционирования. Самым продаваемым продуктом стала единственная авторизованная копия культового фильма. Сердце океана колье с голубым бриллиантом. Компания продала колье на сумму более 1 миллиона долларов по 198 долларов каждое.[10]

Окунитесь в успех своих Титаник bonanza, компания привлекла частный капитал для расширения. Компания открылась 10[3] розничные магазины на нескольких рынках, в том числе Нью-Йорк, Детройт, и Сан-Франциско.[11] В декабре 1998 года компания начала увольнять сотрудников, и их кредитор подписал соглашение о снисходительности.[4] Магазины были умеренно успешными, но рост был слишком быстрым для небольших операций компании. Несмотря на пик продаж в 75 миллионов долларов, компания была вынуждена перейти к главе 11.[4] банкротство в январе 1999 г.[3][11]

Банкротство: 1999–2001 гг.

26 января 1999 г. компания J. Peterman Company обратилась за защитой от банкротства у кредиторов и подала прошение по Глава 11 Кодекса о банкротстве.[12] Компания была куплена Paul Harris Stores в 1999 году за 10 миллионов долларов.[4] без будущего участия Джона Питермана. Однако в 2000 году Paul Harris Stores обанкротилась.[3][13]

В 2001 году Джон Питерман и Скотт Бернстайн, бывший член совета директоров J. Peterman и главный операционный директор SB Capital, выкупили интеллектуальную собственность компании J. Peterman, включая собственность бренда и списки рассылки, за 600 000 долларов.[4] С помощью Джона О'Херли, актера, сыгравшего Дж. Питермана на Сайнфельд, в качестве инвестора и ключевой группы исходной компании (креативный директор Уильям МакКаллам, директор по маркетингу Джонатан Дунавант, продавец Пола Коллинз и директор по производству Кайл Фостер) компания была перезапущена.[14]

2001–2014

В 2004 году компания J. Peterman начала продавать мебель. Jeffco - это компания, которая производит мебель Peterman, и ее представитель Том Мортон говорит, что у него есть клиент, который покупает мебель, основываясь на признании компании в Сайнфельд.[11] В 2008 году Тим Петерман, сын основателя Джона Питермана, помогал управлять компанией в качестве президента после ухода. Э. В. Скриппс. Джон Питерман стал председателем и был менее вовлечен.[4][15]

24 ноября 2010 года компания первой применила маркетинговый термин «Распродажа в красную среду», имея в виду предыдущую среду. День Благодарения в качестве "Черная пятница Стремительный кузен ".

В январе 2011 года компания J. Peterman Company получила от штата Огайо льготу по налоговому вычету за создание рабочих мест на сумму 122 000 долларов сроком на шесть лет. Штаб был перенесен из Лексингтон, Кентукки к Блю Эш, Огайо.[16][17] К 2012 году онлайн-трафик веб-сайта увеличился до более чем 2 миллионов посетителей в год.[18]

Однако к 2014 году из компании ушли старые сотрудники, в том числе Кайл Фостер. Компания понесла существенные убытки, и банкир сократил кредитную линию. В следующем году Джон Питерман стал более активным в компании и вернул Кайла Фостера и Джонатана Дунаванта, еще одного давнего сотрудника. Кайл Фостер - нынешний президент компании J. Peterman, а Джонатан Дунавант - старший вице-президент по маркетингу. Примерно в это же время Мэтт Петерман, другой сын Джона Питермана, также начал работать в компании в качестве креативного директора.[4]

2015 – настоящее время

11 апреля 2016 года компания запустила кампанию на Kickstarter.[19] собрать деньги на разработку новых продуктов, таких как Urban Sombrero, от Сайнфельд.

В мае 2017 года компания J. Peterman Company планировала открыть магазин в Блу Эш, штат Огайо. Магазин не будет розничным магазином, скорее это будет склад компании. Его должны были открыть 13 мая 2017 года.[20] В Смитсоновский институт обратился к компании J. Peterman с просьбой разработать коллекцию брендовой одежды в ноябре 2017 года. Розничная компания будет создавать предметы, вдохновленные историческими ресурсами музея.[21]

В 2018 году в компании работало 50 штатных сотрудников, а объем продаж составил чуть менее 30 миллионов долларов. Телефонами обслуживают всего 20 сотрудников, тогда как в те времена, когда телефон был основным средством продаж, их было 300.[4]

Маркетинг

В апреле 2016 года компания J. Peterman начала краудфандинговую кампанию по сбору 500 000 долларов за 40 дней. Кампания предлагала разные уровни участия, в том числе обещание денег на рубашку Otavalo, водолазку из шелка / кашемира, ограниченную серию платья Mod Flapper, Urban Sombrero (вдохновленное шляпой на Сайнфельд), полный килт и поездка с Джоном Питерманом. Самофинансируемая кредитная линия поможет компании избежать зависимости от банковской кредитной линии, что было проблемой, когда компания только начинала.[22] Это также позволяет клиентам взаимодействовать в творческом процессе создания продуктов для каталога.[23]

В 2018 году компания J. Peterman наняла компанию French West Vaughan, занимающуюся связями с общественностью и рекламой, для помощи в развитии бренда. Компания J. Peterman также начала размещать на своем веб-сайте натурные фотографии.[4]

Рекомендации

  1. ^ Политика конфиденциальности компании J. Peterman
  2. ^ "JPeterman". www.jpeterman.com. Получено 2018-11-27.
  3. ^ а б c d Гринвальд, Джон (12 августа 2001 г.). "Питерман перезагружается". Время. Получено 9 марта, 2009.
  4. ^ а б c d е ж грамм час я j k л м п о «В поисках настоящего Дж. Петермана». Retail Dive. Получено 27 ноября 2018.
  5. ^ "Дж. Петерман снова едет". msnbc.com. 2009-01-25. Получено 2018-10-08.
  6. ^ Рубашка французского фермера на jpeterman.com
  7. ^ [1] в "Сигнал против шума"
  8. ^ [2] в Иезавели
  9. ^ "Дж. Петерман попадает на Kickstarter; одна награда - городское сомбреро". Кентукки. Получено 2018-10-08.
  10. ^ а б Фишман, Элана (13 декабря 2017 г.). «Как легендарное ожерелье Титаника почти потопило всю компанию». В стойку. Получено 27 ноября 2018.
  11. ^ а б c Форнофф, Сьюзен. Дж. Петерман вернулся / На этот раз король каталогов пишет о «приключениях» своей новой мебельной линии. San Francisco Chronicle, 12 июня 2004 г.
  12. ^ Пресса, Ассошиэйтед. "Ритейлер Дж. Петерман объявил о банкротстве". Получено 2018-10-08.
  13. ^ Джонг, Мэйбл. "Дж. Петерман перечисляет свои успехи: Яда, Яда, Яда ", Банковская ставка, 6 июня 2003 г.
  14. ^ "Настоящий Дж. Петерман". racingtotheredlight.com.
  15. ^ "Сын основателя назван руководить Дж. Петерманом". Цифровая коммерция 360. 2008-03-31. Получено 2018-10-08.
  16. ^ «Отчет о налоговой льготе за создание рабочих мест» (PDF). Агентство по развитию штата Огайо. п. 24.
  17. ^ "Новости экономического развития Blue Ash". Blue Ash Advance. Город Блю Эш, штат Огайо. Март 2011. Архивировано с оригинал на 2013-10-18.
  18. ^ Шиллер, Кристан (2012-07-06). «Восстановление после банкротства, чтобы заново изобрести бренд». Предприниматель. Получено 2018-10-08.
  19. ^ "Кампания Дж. Петермана на Kickstarter". Kickstarter.com.
  20. ^ Томас, Лорен (2017-05-01). «Необычный каталог магазинов Дж. Петерман, прославившийся на« Сайнфельде », готовится открыть магазин». CNBC. Получено 2018-10-08.
  21. ^ "Дж. Питерман, чтобы создать стиль одежды Смитсоновского института". Лицензия Global. 2017-11-30. Получено 2018-10-08.
  22. ^ Янг, Вики М. (13 апреля 2016 г.). «Дж. Петерман добавляет краудфандинг к вариантам финансирования». WWD. Получено 2018-10-08.
  23. ^ «Происходит« Городское сомбреро »Дж. Петермана из Сайнфельда». Удача. Получено 2018-10-08.

внешняя ссылка