Гари Моющее средство - Ghari Detergent

Гади Моющее средство
Тип продукта	Стиральные порошки
Владелец	RSPL Limited (RSPL)
Введено	1987
Интернет сайт	http://www.ghadidetergent.com/

Гади стиральный порошок производится RSPL Limited (RSPL), основанная на Gurugram, диверсифицированная более чем 8000 крор конгломерат в Индия. В моющее средство бренд был основан Муралидхаром Гьянчандани (председатель RSPL Group) и Бималом Кумаром Гьянчандани (вице-председатель) в 1988 году. Когда Ghadi был запущен, на рынке уже доминировали крупные бренды, такие как Серфинг и Нирма. За годы, прошедшие с момента запуска стирального порошка Ghadi, до настоящего времени появилось множество брендов таких крупных компаний, как HUL и P&G и многие местные игроки. Он оказался в центре внимания в конце 2012 года, когда превзошел HUL моющее средство для колес и заняла первое место по доле рынка. Ghadi потребовалось почти 25 лет, чтобы стать лидером на рынке моющее средство рынок. В ноябре 2012 года у Ghadi было 17,4% акций по сравнению с 16,9% Wheel. А затем последовали Тайд и Хенко Namaste India, Red Chief, Furo Sports, Expert для мытья посуды, Venus Creme Bar, мыло для купания / туалетное мыло Glori также являются дочерней компанией RSPL. RSPL также занимается возобновляемой энергией и недвижимостью. Последние выпускаемые продукты - это мыло для купания Glori и стиральный порошок для машинной стирки Ghadi, который выполняет свое обещание о постоянном улучшении и тщательном планировании и выполнении. Группа RSPL перешла на Gurugram в соответствии с планом расширения. RSPL производит свою продукцию на 34 предприятиях по всей Индии. RSPL Group создала новый проект по производству кальцинированной соды, которая является сырьем для моющих средств, в Куранге, Гуджарат. За счет обратной интеграции RSPL Group стремится увеличить свою долю на рынке моющих средств и сохранить свои позиции лидера рынка. Манодж Гьянчандани (управляющий директор RSPL Group) возглавляет такие компании, как Namaste India Pvt Ltd и Leayan Global Pvt Ltd; В настоящее время индийским рынком моющих средств Ghadi управляет Рахул Гьянчандани (совместный управляющий директор RSPL Group), а отделом международных рынков и гигиены (такие бренды, как Proease, Xpert) занимается Рохит Гьянчандани (директор RSPL Group).

История

В 1987 году, за год до того, как HUL запустила Wheel, без особого внимания средств массовой информации и общественности, Муралидхар и Бимал Кумар Гьянчандани выпустили моющее средство Ghari в Канпур, Уттар-Прадеш. В 1988 году Муралидхар и Бимал Кумар учредили компанию Shri Mahadeo Soap Industries Pvt. Ltd., под которой они начали производство моющего средства Ghari. В конце концов, Shri Mahadeo Soap Industries Pvt. сменила название на Rohit Surfactants Private Limited (RSPL) в июне 2005 года.

Говорят, что Гарди был вдохновлен Nirma, которая была запущена в 1969 году и вытеснила HUL's Surf в течение четырех лет после своего запуска, чтобы стать лидером рынка в 1987 году с долей рынка около 30%. Nirma была на пике, когда Ghadi был запущен в 1987 году. В 1988 году HUL запустил Wheel, чтобы противостоять Nirma, которая вырвала первое место у Nirma в 2000 году. Ghadi с момента своего запуска пришлось соревноваться с двумя крупными игроками Wheel и Nirma. Спустя 25 лет своего существования он занял первое место на рынке моющих средств в 2012 году.

Эволюция индустрии моющих средств в Индии

Производство моющих средств зародилось в 1957 году. Swastik Oil Mills в Вадала, Мумбаи, была первой индийской фабрикой по производству синтетических моющих средств. Эволюция индустрии стиральных порошков суммирована в таблице ниже, с акцентом на Индийский субконтинент.

Год	Что случилось
1930	Немецкие ученые разрабатывают синтетические моющие средства, чтобы преодолеть нехватку ключевых ингредиентов, которые затем использовались для производства мыла, животных жиров и растительных масел после Первой мировой войны. Другим большим преимуществом синтетических моющих средств было то, что они лучше стирали одежду в «жесткой» воде. Кроме того, они намного лучше подходили, чем мыло, для использования в текстильной промышленности.
1945-47	Моющие средства, в частности бренд Persil, вошли в послевоенный немецкий нездоровый юмор. Persilscheins было шутливым условным обозначением сертификатов денацификации, выдаваемых союзными державами немцам.
1950-е годы	Огромное послевоенное расширение индустрии синтетических моющих средств на ее ключевом рынке, США, и связанные с этим экологические проблемы. Сульфонаты, используемые в моющих средствах для загрязнения одежды, не поддаются биологическому разложению. Их попадание в водоемы приводит к образованию огромного количества пены в озерах и реках. Под давлением общественности производители перешли на биоразлагаемые вещества.
1957	Первая индийская фабрика по производству синтетических моющих средств, открытая Swastik Oil Mills в Вадала, Мумбаи. Несмотря на то, что основные ингредиенты импортируются, они по-прежнему стоят намного дешевле, чем импорт готовых моющих средств.
1960-е	HUL (затем HLL) входит в Индию переход на моющие средства ускоряется из-за сохраняющейся нехватки растительных масел, ключевого ингредиента мыла. К середине 60-х в этом бизнесе закрепились такие крупные корпорации, как Tata Oil Mills и Hindustan Lever. Последний даже начинает экспорт в Россию.
1965-70	С 1950 года еще одним ключевым ингредиентом моющих средств были фосфатные химические вещества, которые эффективны при стирке одежды в «жесткой» воде. Но они также вызвали «эвтрофикацию» - резкий и чрезмерный рост растений в озерах и других водоемах, который потребляет большую часть кислорода, что приводит к гибели морских обитателей, таких как рыба. Производители моющих средств в США начали использовать нефосфатные химические вещества в ответ на критику, хотя они и борются против прямого запрета.
1969	Нирма, будущий враг HUL, родился.
1970-е годы	Ускоряется нехватка растительных масел, а также использование синтетических моющих средств. Чтобы продвигать их использование среди осторожных потребителей мыла в сельских районах Индии, такие компании, как HUL, ставят спектакли и кукольные представления в mandis. Примерно в это же время HUL также представляет Rin Bar. Помня о необходимости экономии растительного масла, правительство относит синтетические моющие средства к «основной» отрасли.
1974	Несмотря на расширение производства синтетических моющих средств, производственные мощности индийской промышленности по-прежнему составляют всего 84 000 тонн, что намного меньше санкционированной правительством мощности в 3,5 лакха. Наблюдая за подачей, правительство начинает обдумывать либерализация лицензий, но только в мелкомасштабный сектор.
1975	Из-за Нефтяной кризис в Западной Азиицены на основные продукты нефтехимии стремительно растут на целых 100%, что вынуждает производителей повышать цены на моющие средства. Цена на Surf удваивается за один год, что вызывает возмущение в парламенте против таких компаний, как HUL. Такие высокие цены на сырье сохранятся до 70-х годов.
1975	Point, бренд моющих средств, вошел в историю, став первым продуктом в этой категории, выпущенным фабрикой sarkari в государственном секторе. Правительственная фабрика мыла Бангалора (которая также производит мыло Mysore Sandal). Soap Opera, середина и конец 70-х. Высокие цены на моющие средства делают производителей мыла конкурентоспособными, заставляя потребителей переходить на другие продукты.
1983	Спустя 25 лет после основания первой отечественной фабрики синтетические моющие средства занимают только 25% рынка стирки тканей. Для сравнения, доля рынка в Таиланде в то время составляет 99%, а в Кении - 60%.
1985	Saea ade по более низкой цене Нирма изгоняет HUL's Surf от лидирующей позиции на рынке моющих средств.
1987	Незаметно для крупных игроков братья Муралидхар и Бимал Кумар Гьянчандани запускают Ghari, который в конечном итоге станет соперником двух гигантов по доле рынка.
1988	HUL представляет Wheel, чтобы сразиться с Нирмой. В битве с Nirma HUL задействует свои огромные маркетинговые и дистрибьюторские ресурсы.
2000-е	HUL выигрывает битву. Нирма опустилась на второе место.
Начало 2012 г.	Гари обгоняет HUL.

Стратегии Гари

Гари пошел по пути агрессивного ценообразования Nirma.

Рост Nirma в семидесятые годы произошел не из-за увеличения доли рынка стиральных порошков; однако это было связано с расширением рынка. Низкая цена Nirma привела к эволюции среди пользователей хозяйственного мыла, которые постепенно перешли с мыла на стиральный порошок. Постепенно стиральные порошки вытеснили мыло для стирки в общей категории стирки тканей. Гари следовал стратегии Nirma по удержанию низких цен и ориентации на клиентов, находящихся на дне рынка.

Региональный фокус

У Гари не было финансовых возможностей, чтобы победить таких гигантов, как HUL и P&G. Сосредоточение внимания на Уттар-Прадеше, его родном штате, было большим преимуществом для Гади. Причина объясняется тем, что население Уттар-Прадеша составляет 167 миллионов человек, что является самым высоким показателем среди индийских штатов. На его долю приходится более 12% продаж FMCG страны.

Кроме того, на прилегающие рынки Бихара, Мадхья-Прадеша и Пенджаба вместе с UP приходится треть всего рынка потребительских товаров. Стратегической целью Ghari было захват соседних рынков после захвата огромного рынка в Уттар-Прадеше. Гари удалось захватить соседние рынки в течение определенного периода времени.

Стимулы для дилеров

По сравнению с конкурентами, которые обеспечивали 5% прибыли, моющее средство Ghari обеспечивало своим дилерам 6-7% прибыли. Это позволило Ghari иметь более сильную дилерскую базу для увеличения продаж при сохранении низких цен.

Мобильное приложение для отслеживания продаж

Примерно в апреле 2011 года RSPL начала использовать мобильные телефоны для регистрации продаж и отслеживания позиций и продаж дистрибьюторов, для чего она приняла мобильное приложение msales. Msales помог отделу продаж RSPL позаботиться о продажах на ходу, и собранные данные передаются в его систему планирования ресурсов предприятия (ERP).

Msales поддерживает GPS. Таким образом, есть возможность отслеживать продажи, так как приложение поддерживает GPS. Раньше было невозможно отслеживать продажи на ходу.

Брендинг и продвижение

Реклама и продвижение

RSPL тратит 2% продаж на маркетинговую и рекламную деятельность. Вся реклама сосредоточена на слогане ‘Pahle istemal karein fir vishwaas karein’ (Используйте это, а затем верьте), который поощряет пробную версию и побуждает повторную покупку.

Гари предназначен для обычных мужчин и обычно предназначается для домашних жен. Чтобы жить в этом духе, бренд Ghari избегает использования каких-либо знаменитостей для поддержки своего бренда, в отличие от колеса (одобрено Салман Хан ), Рин (Каджол ) и оксибин Ариэль (Киран Беди ). В 2019 году Гари использовал Амитабха Баччана для поддержки продукта.

В поезде рекламировалось и стиральное средство Ghari. Первая железнодорожная кампания была запущена в 2008 году и называлась «Ghari Detergent Express». Эта железнодорожная кампания проходила между Лакхнау и Гувахати в течение двух месяцев. Затем его рекламировали в Pushpak Express и Swarna Jayanti Express.

Помимо рекламы в поезде, RSPL продвигает Гари через придорожные шоу, волшебные шоу и выставки в небольших городах. Волшебные шоу были очень успешными в обеспечении хорошей видимости бренда в таких городах, как Джайпур, Индор, Кота, Алвар и Канпур.

Отзыв бренда

По названию стирального порошка Ghari люди сразу попадают в слоган. ‘Pahle istemal karein fir vishwaas karein’ что означает: «Используйте это, а потом верьте». Те, кто использует Ghadi и узнает о достоверности сообщения, которое он передает через различные рекламные объявления, предпочли бы снова обратиться к Ghari.

внешняя ссылка

Ghari - Официальная страница продукта