Фред Морган Кирби - Fred Morgan Kirby

Фред Морган Кирби (1861-1940) с Уилкс-Барре, Пенсильвания был основателем сети магазинов 5 и 10 центов F. M. Kirby & Co.,[1] и филантроп. Компания Кирби была главным конкурентом гораздо более крупной компании F. W. Woolworth & Co., и в 1912 году эти два предприятия объединились. Фред Кирби стал вице-президентом F. W. Woolworth & Co., котирующейся на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Ранние годы

Фред Морган Кирби родился в Браунсвилл, Нью-Йорк в 1861 году. В пятнадцать лет работал клерком в компании «Мур и Смит» в Уотертаун, Нью-Йорк Работодатели Кирби познакомили его с продажами по 5 и 10 центов. Магазины в Соединенных Штатах начали продавать медленные товары по низким ценам. Мур и Смит попробовали новаторскую идею, установив временные витрины дешевых товаров на полках. Кирби обратил внимание на бизнес-идею, сформулировав, как он мог бы создать подобный бизнес.[2]

Бизнес модель

Бизнес-модель 5 и 10 центов будет следовать за магазинами Kirby от начала до конца. Ни один предмет не был дороже 10 центов. Покупатели покупают товары в больших количествах, что позволяет Кирби продавать товары по ценам ниже их промышленных.[3]

Начало бизнеса

Проработав восемь лет, Кирби накопил 500 долларов. Получив дополнительные 100 долларов от отца, Кирби переехал в Уилкс-Барре, штат Пенсильвания, в 1884 году. Чарльз Самнер Вулворт, его будущего делового партнера, чтобы вложить свои деньги в новую компанию. 1 сентября 1884 года Woolworth & Kirby открылась на Ист-Маркет-стрит в Уилкс-Барре.[4] Магазин представлял собой маленькую грязную комнату без полок и прилавков. Кирби красил стены, сам делал полки и прилавки. Он разложил свои продукты на полках и пометил каждый предмет пятью или десятью центами.[5]

Начиная

Посетители, приходившие в Woolworth & Kirby, смеялись над импровизированными прилавками. Другие утверждали, что товар не был хорошего качества из-за низких цен. Соседние торговцы утверждали, что двое мужчин не задержатся в бизнесе надолго.[5]

Кирби провел начало 1885 года, занимая деньги у своих соседей для оплаты транспортных расходов. Ситуация обескуражила Кирби, но он не был побежден. Кирби однажды сказал в интервью газете, что, встретив на улице инвалида, Кирби решил забыть о своем несчастье. Таким образом, Фред Морган Кирби решил обратиться к своим клиентам и стать владельцем одного из самых красивых магазинов в Уилкс-Барре.[5]

Кирби деловой человек

Кирби знал, что, если он хочет, чтобы его клиенты покупали его продукты, им нужно ему доверять. Он пообщался со своей клиентурой и продемонстрировал ценность своей продукции. Кирби медленно покорял своих клиентов своим искренним отношением и «тихим чувством юмора». Он превратился в бизнесмена, с которым люди были рады общаться.[6]

Покупатели, которые однажды вошли в магазин, чтобы посмеяться над Кирби, начали покупать его товары. В газетных статьях говорится, что покупатели увидели, что его продукция отличается хорошим соотношением цены и качества, и вернулись в Woolworth & Kirby, чтобы увидеть его новую продукцию. Покупатели начали активно делать покупки в Woolworth & Kirby. В конце 1886 года Кирби и Вулворт разделили первую прибыль.[6]

Сотрудники

В Ф. М. Кирби работало около 2000 человек.[7] Кирби обучал сотрудников проявлять в них «качества, которые были важными факторами в бизнесе компании». Он поделился прибылью от бизнеса с сотрудниками, которые проработали в компании год или больше.[4] Сотрудники Кирби также не боялись потерять работу в случае болезни. Кирби помогал оплачивать медицинские счета больного сотрудника и обеспечивать его больничными. Кроме того, рождественские бонусы выплачивались пропорционально выслуге лет работникам. Чем дольше сотрудник работал в компании, тем больше денег он получал. Кирби даже предоставил оплачиваемый отпуск во время отпуска.[8]

Расширяющееся предприятие

В 1885 году Фред Кирби выкупил Чарльза Самнера Вулворта. В 1888 году Кирби открыл второй магазин в Уильямспорте, штат Пенсильвания. Успех магазина привел к третьему. Кирби начал открывать новый магазин каждые четыре месяца и работал как F. M. Kirby & Co.[4] Затем Кирби расширил свою компанию, включив магазины в Индиане, Иллинойсе, Кентукки, Мичигане, Вирджинии, Западной Вирджинии, Северной Каролине, Южной Каролине и Луизиане. К 1911 году Кирби владел 96 магазинами с капиталом около 5 миллионов долларов.[4]

В 1912 году компания F. M. Kirby & Co. объединилась с более крупной компанией F. W. Woolworth, которая владела 300 магазинами, в результате чего была создана компания F. W. Woolworth Co. Капитал компании F. W. Woolworth Co. превышал 65 000 000 долларов.[4] В то время как цены выросли почти на все другие товары в других магазинах, «разнообразие и стоимость товаров, предлагаемых в магазинах Woolworth, постоянно увеличивались».[9]

Филантропия

Ф. М. Кирби был филантропом, тратил деньги на укрепление Содружества. На гербе семьи Кирби есть фраза «facta non verba», что означает «дела, а не слова».[10] Кирби создал Мемориальный оздоровительный центр Анджелины Элизабет Кирби, чтобы сделать жизнь лучше и приятнее для всех. Когда Уилкс-Барре купил землю для того, что впоследствии стало Парком Кирби, Ф. М. Кирби внес 87 000 долларов на развитие и поддержание зоны отдыха.[4]

Кирби пожертвовал большие суммы денег старшим школам и колледжам, чтобы обеспечить лучшее образование. Вайомингская семинария получил пожертвование на обучение гражданским правам. Кирби также отправил пожертвование в размере 100000 долларов Колледж Лафайет. Кроме того, он пожертвовал 900000 долларов Swarthmore College построить лабораторию и создать прочный дар.[4]

Смерть

Кирби умер в Уилкс-Барре 16 октября 1940 года.[11]

В Уилкс-Барре, штат Пенсильвания, много зданий, носящих имя Ф. М. Кирби. В университете Уилкса есть здание под названием Кирби Холл. F.M. Знаки и обозначения Кирби и Ко все еще можно увидеть в его первом магазине, который сейчас называется Barnes & Noble. Парк Кирби (единственный участок к западу от реки Саскуэханна, принадлежащий городу) является тезкой Кирби после его пожертвования. Кроме того, в его честь Центр Ф. М. Кирби носит имя Кирби.

Кроме того, F.M. Кирби Математический и научный центр в Школа Лоуренсвилля носит его имя.

Рекомендации

  1. ^ Гендебьен, Альберт В. (1986). Биография колледжа: история колледжа Лафайет 1927 - 1978. Истон, Пенсильвания: Колледж Лафайет.
  2. ^ «Фред Морган Кирби - филантроп и пионер Five and Ten». Woolworthsmuseum.co. 2013. Проверено 11 ноября 2016.
  3. ^ «Предприимчивая коммерческая фирма этого города», Wilkes-Barre Times. 1898-06-12. Проверено 21 ноября 2016.
  4. ^ а б c d е ж грамм «Кирби начал карьеру, сэкономив 500 долларов, работая клерком», - сообщает Wilkes-Barre Record. 1940-10-16. Проверено 23 ноября 2016.
  5. ^ а б c «Великое имя…» Sunday Independent. 1950-11-12. Проверено 21 ноября 2016.
  6. ^ а б «Добрые дела… Идите вперед…» Sunday Independent. 1950-11-12. Проверено 22 ноября 2016.
  7. ^ «Магазин моделей 5 и 10 Cent от F. M. Kirby & Co.» Board of Trade Journal, январь, стр. 12-13. Проверено 22 ноября 2016.
  8. ^ «Ф. M. Kirby & Co., из этого города, одна из крупнейших фирм штата ». Вечерний лидер Уилкс-Барре. 1896-06-12. Проверено 11 ноября 2016.
  9. ^ «Ф. W. Woolworth Co. проведет большие продажи в 617 магазинах », - сообщает Wilkes-Barre Record. 1912-06-22. Проверено 19 ноября 2016.
  10. ^ Кондрон, Бетси Белл (2001). Кирби Холл. Проверено 22 ноября 2016.
  11. ^ Кирби умер в Уилкс-Барре 16 октября 1940 года.