Брендинг знаменитостей - Celebrity branding

Брендинг знаменитостей или же одобрение знаменитостей это форма рекламная кампания или же Маркетинговая стратегия который использует знаменитость известность или социальный статус для продвижения продукта, бренда или услуги или для повышения осведомленности о проблеме.^[1] Маркетологи используют индоссантов знаменитостей в надежде, что положительный имидж индоссатора знаменитостей будет передан имиджу продукта или бренда.^[2] Поддержка знаменитостей i.^[1] Некоммерческие организации также используют знаменитостей, поскольку знаменитости часто СМИ охват более широкой аудитории, что делает знаменитостей эффективным ингредиентом сбор средств.^[3]

История

В 1760-х гг. Wedgwood, производители тонкой фарфоровой посуды, использовали королевские одобрения в качестве маркетингового средства, чтобы показать ценность компании и продвинуть свой продукт. В конце 1800-х годов торговые карты Были представлены карточка с изображением знаменитости и описанием продукта, которую либо давали покупателю, либо вставляли в упаковку продукта. Сигаретные компании раздали бейсбольные карточки как часть приверженность потребителей Схема, и повышенный спрос на покупку сигарет для сбора целых комплектов бейсболистов не был пропущен маркетологами. Ранние одобрения такого рода не всегда имели разрешение знаменитостей на использование своего изображения. В 1930-х годах была тенденция к спортсменам, где первой знаменитостью и спортсменом, получившим плату за поддержку бренда, была «Бейб Рут. Это произошло в 1930-х годах, и брендом был Red Rock Cola, производитель напитков ». ^[4] а затем к 1945 году тенденция изменилась на звезды телевидения. В 1965 году, когда было введено цветное телевидение, деятели телевидения и артисты стали сторонниками знаменитостей. В 1980-х годах компании начали производить товары для знаменитостей, например Nike с помощью Майкл Джордан повысить их марка до статуса международного мегабренда.^[5]

В 1970-х годах с появлением свободное агентство, возросла ценность одобрения знаменитостей и, соответственно, оплата спортсменов их командами. К 1989 году 75% всех товаров, связанных со спортом, использовались для поддержки спортсменов, а к 1990-м годам одобрение спорта было объявлено с пресс-релизы. Это привело к тому, что знаменитости стали представители и послы бренда для компаний. Выручка от продажи продукции резко выросла, как и стоимость договоров одобрения. Например, Тайгер Вудс «Первый контракт с Nike стоил 40 миллионов долларов; в 2000 году он был пересмотрен на пятилетний контракт стоимостью 125 миллионов долларов.^[5]

Знаменитости

Брендинг знаменитостей или поддержка знаменитостей продукта компании эффективны в основном потому, что у знаменитостей есть потенциал для охвата большого числа потенциальных потребителей. Достигать можно в общих чертах определить как количество людей, которые хотя бы раз видели и / или слышали предполагаемое сообщение бренда. Если компания рассматривает возможность использования брендов знаменитостей для продвижения своего продукта, они, вероятно, хотят охватить наибольшее количество потенциальных потребителей, а не чаще охватывать небольшое количество потребителей. Охват знаменитости можно продемонстрировать с помощью таких показателей, как количество подписчиков знаменитости. социальные медиа учетные записи, такие как Facebook, Instagram, Twitter, и Snapchat. An Список знаменитость потенциально может охватить миллионы потребителей одним постом. Например, в 2017 г. Селена Гомез было 130 миллионов Instagram последователи, Криштиану Роналду было 116 миллионов, а Ариана Гранде было 115 миллионов.^[6][7]

Изображение бренда

Большое внимание уделяется важности выбора надежной, заслуживающей доверия знаменитости для поддержки или спонсирования продукта компании, при этом соблюдая баланс между привлекательностью, силой и сходством публичного имиджа знаменитости с общим текущим или предполагаемым имиджем бренда. .

Имидж бренда можно описать как «набор убеждений относительно определенного бренда».^[8] Исследование, проведенное Keller & Aaker в 1992 году, показывает, что бренд с лучшим положительным имиджем и отношением к бренду с большей вероятностью достигнет повышенного развития на соответствующем рынке.^[9] Таким образом, выбор знаменитости, которая будет способствовать развитию существующего или предполагаемого имиджа и отношения к бренду, жизненно важен для обеспечения успеха брендинга знаменитостей.

Бренд альянс

Альянс брендов - это бизнес-стратегия, которая может включать в себя намеренный процесс объединения двух или более известных торговых марок в конкретной попытке привлечь внимание потребителей и, таким образом, увеличить шансы на получение дополнительных продаж для всех вовлеченных предприятий.

Узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда - огромная часть брендинга знаменитостей. Узнаваемость бренда - это то, когда широкая публика может создать бренд на основе его атрибутов. Наибольший успех достигается, когда бренд представлен без названия компании, а затем узнается покупателем с помощью визуальных обозначений, таких как логотипы, слоганы и цвета. Примером этого является Кокс при этом их фирменный цвет красный, и потребители это признают. Узнаваемость бренда чрезвычайно эффективна в рекламных кампаниях. Чтобы измерить узнаваемость бренда и его эффективность в рекламных кампаниях, компании будут проводить эксперименты на исследовательских группах для получения результатов. Если бренды равны по качеству, то у узнаваемости бренда всегда будет преимущество в виде более высоких продаж.^[10]

Эта цитата объясняет, что есть два типа поддержки знаменитостей: явная и неявная.

Пример явного одобрения можно увидеть через Бейонсе спонсорская сделка с PepsiCo. В 2012 году Бейонсе и PepsiCo сели и подписали соглашение о партнерстве, которое, по оценкам, стоит ок. 50 миллионов долларов,^[11] это включает стандартные печатные и телевизионные рекламные ролики Pepsi, в которых будет появляться Бейонсе, а также более неортодоксальный «творческий фонд» для любых будущих проектов, которые Бейонсе решит взять на себя.^[12] Это эффективное явное одобрение, потому что Бейонсе не только имеет невероятный охват, будучи одной из самых популярных женщин-поп-звезд в мире, но и термин `` партнерство '' кажется более искренним для потребителей, что может заставить их с большей вероятностью поверить, что Бейонсе поддерживает Pepsi. продукт, потому что она верит в продукт и компанию, стоящую за ним, а не в поддержку некоторых знаменитостей, которые кажутся вынужденными, или когда потребители видят поддержку и считают, что это просто бизнес-решение от имени знаменитости, чтобы заработать дополнительные деньги.

Пример неявного одобрения можно объяснить, заметив растущее число Удары Дре портативные колонки, которые появлялись в музыкальных клипах в стиле поп и хип-хоп (такие музыкальные клипы включают Леди Гага, Майли Сайрус, Ники Минаж и Бритни Спирс ).^[13] Участвующие знаменитости прямо не упоминают продукт Beats в своих музыкальных клипах, но их присутствие среди этих знаменитостей говорит о том, что это высококачественный продукт, связанный с представителями высокого социального класса, особенно с лидерами музыкальной индустрии.

Преимущества

• Поддержка знаменитостей может укрепить капитал бренда. Примером этого является Nike, до Майкл Джордан Nike в основном спонсируется теннис и легкоатлетов, и решили расширить свой рынок, что увеличило продажи и превратилось в многомиллиардную компанию.
• Поддержка знаменитостей используется в качестве рекламной стратегии с использованием статуса и имиджа знаменитостей для повышения узнаваемости, запоминаемости и дифференциации бренда.^[14] 
• Это помогает покупателям запоминать рекламные объявления, когда видят знаменитость, у которой уже есть собственный бренд, и заставляет клиентов попробовать или купить продукт.
• Это также помогает бренду выделиться среди бренда, который не использует брендинг знаменитостей.
• Повышенное внимание к товару и бренду
• Полировка имиджа бренда
• Вывод бренда на новый и более широкий рынок
• Репозиционирование бренда
• Гарантия успешной рекламы бренда

Преимущества для продаж и рекламы

Преимущества брендинга знаменитостей заключаются в наличии продукта, который нравится индоссанту, который использует и включает его в свой образ жизни, а также в наличии некоторых знаний о продукте. Это было бы преимуществом в рекламе продукта, потому что индоссант будет более увлечен продуктом и продвигать продукт правдоподобным образом, чтобы убедить потребителей.^[15]

Поддержка знаменитостей оказывает значительное влияние на продажи при продвижении продукта и бренда, поскольку они могут предоставить информацию, которая сосредоточена на преимуществах и замечательных характеристиках продукта в беспристрастной и стандартной форме, что оказывает большое влияние на доход бизнеса.^[16]

Преимущество брендинга знаменитостей заключается в использовании социальных сетей, поскольку это менее рентабельная схема сбора и распространения информации, так что потребители лучше узнают о продукте перед его покупкой, а также наличие хороших отзывов потребителей в Интернете увеличит продажи за счет отличную рекламу делают компания / бренд и знаменитости, продвигающие продукт.

Самые эффективные рекламные объявления - это те, которые поддерживаются знаменитостями. Такая поддержка знаменитостей приводит к положительным результатам для продукта или бренда.^[17]

Знаменитости в рекламе делают рекламу более заметной для потребителей, они выделяются среди беспорядка в СМИ и, следовательно, являются хорошей основой для привлечения и удержания внимания потребителей.^[18] Исследования показали, что использование знаменитостей в рекламе повышает убедительность сообщения, в результате чего потребители лучше запоминают и узнают продукт или бренд.^[19][20] заявить, что присутствие знаменитостей в рекламе положительно влияет на показатели эффективности рекламы (т. е. отношение потребителей к бренду, отношение потребителей к рекламе и намерения покупателей).^[20]

Кроме того, поддержка знаменитостей, если ее использовать правильно и эффективно, помогает сделать бренд известным широкой публике, и бренду легче получить мгновенную известность. Несмотря на постоянный ажиотаж на рынке, «поддержка знаменитостей - отличный способ привлечь внимание к бренду. Такие знаменитости, как кинозвезды и спортсмены, помогли увеличить объем продаж для брендов». ^[21]

Кроме того, реклама с помощью продуктов, одобренных знаменитостями, помогает привлечь новые типы аудитории, повысить шансы на то, что бренд запомнится, и способствует созданию здоровых доверительных отношений с клиентами. Некоторые знаменитости пользуются большим уважением, чем другие, таким образом, поддержка продукта / бренда немедленно укрепляет доверие потребителя к бренду. «Потребительский спрос на продукт или бренд также может возрасти от поддержки знаменитостей». ^[22]

Считается, что знаменитости обладают такими качествами, как привлекательность, опыт, надежность и симпатия, которые рекламодатель надеется передать бренду или продукту, что, в свою очередь, создает положительный имидж для этого продукта или бренда.^[18] Многие потребители боготворят знаменитостей и стремятся подражать своей жизни одеждой, которую они носят, и продуктами, которые они потребляют.^[23] Знаменитости создают смысл для потребителя, взаимодействуя с продуктами в рекламе.^[18][23]

Кроме того, благодаря рекламе знаменитостей новая компания на деловом рынке может почувствовать, что она находится на одном уровне с другими компаниями, которые более опытны и находятся на рынке дольше. «Компании легче изменить бренд, который они пытаются рекламировать, и больше внимания привлекает реклама, одобренная знаменитостями, чем реклама, не относящаяся к знаменитостям». ^[24]

Недостатки

Из-за громких жизней знаменитостей, которые постоянно рассматриваются и изучаются средствами массовой информации, существуют риски использования знаменитостей в рекламе.^[25]

Термин затмевающий (также называемый затенением) используется для описания случая, когда знаменитость в рекламе затмевает рекламируемый продукт, занимая больше времени или места, чем рекламируемый продукт, это отрицательно для рекламодателя, поскольку продукт не в центре внимания потребителей.^[26] Для эффективности рекламы крайне важно, чтобы продукт был в центре внимания.^[27]

Передержка относится к негативному эффекту, который возникает в результате того, что знаменитость поддерживает одновременно несколько продуктов одного типа.^[18] Потребители могут стать более скептически настроенными к мотивам знаменитостей поддерживать товары и, следовательно, могут воспринимать знаменитость как менее заслуживающую доверия при рекламе нескольких товаров.^[28]

Поддержка знаменитостей не гарантирует долгосрочных благоприятных эффектов из-за риска для рекламодателей, что индоссант знаменитости может попасть в скандал, создавая негативное восприятие потребителей.^[19] Обычные скандалы со знаменитостями связаны с алкоголем, наркотиками, сексом или преступлениями.^[18] Эти скандалы могут негативно сказаться на имидже бренда, так как негативное восприятие потребителями рекламодателя знаменитости может быть передано бренду, что негативно повлияет на продажи продукции бренда.^[19] Одним из самых крупных скандалов в последнее время с поддержкой знаменитостей был скандал с неверностью Тайгера Вудса в 2009 году, когда Тайгер Вудс был послом бренда одежды и обуви для гольфа Nike. Было подсчитано, что Nike потеряла из-за этого скандала примерно 5–12 миллиардов долларов.^[19]

Взгляды потребителей на индоссатора знаменитости могут измениться из-за изменений в имидже знаменитости.^[18] Изменения в имидже могут быть результатом травмы, внешнего вида, изменения семейного положения или ухудшения профессиональной видимости, и это может привести к тому, что индоссант знаменитости больше не будет подходить для рекламируемого продукта или бренда.^[18][27])

• Имидж бренда может измениться, если знаменитости нанесут себе плохую репутацию или репутацию.
• Знаменитости могут быть передержаны. Примером этого является Тайгер Вудс, когда он работал в стольких компаниях, его авторитет начал ухудшаться.
• Знаменитости начинают затмевать бренды. Покупатели начнут сосредотачиваться на знаменитостях, а не на продукте.

Продолж. Недостатки

Использование поддержки знаменитостей имеет как риски, так и преимущества.^[29] Некоторые из возможностей, предоставляемых одобрением, могут иметь две стороны, что также делает его потенциальным риском.

• Знаменитость может затмить продукт: может быть вероятность, что знаменитость получит больше внимания, чем рекламируемый продукт, что может привести к тому, что потребители будут помнить только знаменитость, а не продукт.^[30]
• Доверие к рекламе знаменитостей: потребители теперь больше осведомлены о том, как работают реклама и одобрение знаменитостей, что ставит их под сомнение авторитет знаменитостей в рекламе, поскольку все больше потребителей начинают высказывать свое мнение, спрашивая, следует ли доверять бренду или продукту на основе знаменитости которым платят за поддержку продукта.^[30]

Плохая стратегия

Брендирование знаменитостей создает множество недостатков для компаний, которые выбирают эту стратегию. Многие недостатки брендинга знаменитостей могут заключаться в том, что знаменитость затмевает бизнес или имеет слишком много чрезмерной экспозиции, другие факторы также могут включать плохое изменение имиджа или общественные споры. Знаменитость, которую бизнес решит использовать в качестве лица своей кампании, может оказать негативное влияние на организацию из-за их предыдущего имиджа или упадка своей славы. Если компании разрабатывают свой новый товар или продукт, чтобы он соответствовал имиджу знаменитости, продукт может не привлекать некоторых потребителей из-за отсутствия доверия, привлекательности или знаний, и это приведет к потере покупок. Компании также могут рисковать потерять лояльных клиентов в пользу других конкурентов.

Риски

Когда знаменитость продвигает бренд, могут возникнуть риски, связанные с недопониманием между потребителем и представлением продукта. В некоторых случаях нет никакой связи между продуктом и знаменитостью, что может стать эффективным или неполноценным результатом из-за положения и актуальности продукта. Когда брендинг знаменитостей не работает для фирмы, знаменитость можно рассматривать как схему продвижения человека как маркетингового инструмента. В идеале некоторые потребители считают, что компании, использующие знаменитостей, в качестве маркетинговой стратегии для продвижения продукта, должны выбирать индоссанта, который использует продукт и получает от него удовольствие. Поэтому с этической точки зрения они доверяют бренду и демонстрируют потенциальным потребителям эффекты продукта и делают рекламу более правдоподобной. Скорее, чем индоссант знаменитости, который продвигает бренд только из-за своего социального статуса, и между продуктом и знаменитостью нет никакой связи.^[16]

Компании, пользующиеся услугами индоссантов знаменитостей, подвергаются финансовому риску, независимо от того, выбирают ли они правильного индоссатора знаменитостей, чтобы представлять свой бренд и возвращать услугу увеличением продаж, или для того, чтобы бренд стал известен в более широком масштабе. Фирмы также рискуют, надеясь, что выбранный ими индоссант знаменитостей правильно изобразит их бренд, потому что любая маленькая или большая ошибка может стоить компании отрицательным результатом, особенно из-за социального статуса знаменитости, она может затронуть огромную аудиторию. Это могло быть связано с недопониманием между фирмой и индоссантом, рекламирующим продукт или услугу.^[15]

Поддержка знаменитостей обычно влияет на чувства клиентов и их позицию в отношении рекламы и бренда. Таким образом, это помогает повысить покупательские намерения и продажи.^[31] Следовательно, если есть ошибка коммуникации, она может сорвать продажу, а также негативно отобразить бренд. В финансовом отношении фирмы могут инвестировать до миллионов долларов при выборе знаменитости для продвижения своего бренда, где вероятность ошибки невелика.

Риск для компаний

Хотя для бизнеса наем знаменитости для поддержки своего бренда может показаться эффективным и прибыльным способом расширения роста его бренда - выбор такой маркетинговой стратегии сопряжен с серьезным риском, который может привести к разрушительным последствиям для бизнеса. поэтому выбор этой стратегии может быть как выгодным, так и большим недостатком.

При наблюдении за процессом связи тремя основными факторами при передаче информации являются отправитель, канал и получатель, но затем следует учитывать окружающий его шум - шум - это все, что может помешать предполагаемому сообщению, отправляемому от источника к получателю.^[7] Компания, выбирая знаменитость для представления своего бренда, должна тщательно изучить репутацию и образ этого человека, а также совпадает ли он и дополняет ли он их продукт и цель. Бизнесу необходимо быть уверенным в этой знаменитости, чтобы продолжать вести себя подходящим образом, который не снижает репутацию бренда, иначе это может оказать определенное негативное влияние на то, как потребитель интерпретирует сообщение от бренда.

Например, в недавних новостях всемирная звезда тенниса Мария Шарапова, которая была образцом для подражания и самой высокооплачиваемой спортсменкой.^[32] За последние 11 лет, с тех пор как ей исполнилось 17 лет, разразился скандал после того, как она провалила серьезный тест на наркотики. Шарипова, поддерживающая некоторые из крупнейших и наиболее успешных организаций, таких как Nike, Poshe и Evian, была немедленно прекращена этими предприятиями, как только стало известно о провале лекарств, поскольку было очевидно, что это нанесет ущерб репутации компаний и нанесет ущерб. оставляют потребителей с другим и нежелательным взглядом на свой бренд. Показано, что даже самые, казалось бы, надежные и заслуживающие доверия знаменитости могут ошибиться и поставить под угрозу имидж и репутацию бренда.

Новости о спорах вокруг знаменитостей будут определенным источником шума и изменят сообщение, которое бренд пытается передать. Потребители уже будут иметь определенные коннотации и личные взгляды на знаменитостей после того, как появятся негативные новости о них, что, следовательно, напрямую повлияет на имидж компании того же потребителя. Это известно как термин «мысли, связанные с источником», когда источник значительно изменяет мысли получателя. Было сказано, что «если потребители находят конкретного представителя раздражающим или ненадежным, они с меньшей вероятностью примут то, что говорит этот источник ... Получатели, которые положительно реагируют на источник, генерируют благоприятные мысли или поддерживают источник».^[7] Это будет означать, что если компания решит продвигать свой бренд, используя знаменитость, она должна будет убедиться, что их целевой рынок понравится этому человеку, поскольку у них развиваются чувства к потребителю, независимо от бренда их продукта. Следовательно, было бы бесполезно использовать юную кинозвезду-подростка для поддержки крема против морщин или очень женоненавистнического политика для продвижения кампании среди женщин - люди не будут доверять или любить бизнес, потому что им не нравится или не нравится общаться с представителем знаменитости, представляющим его. Выбор знаменитости, которая будет привлекать целевой рынок бизнеса, будет эффективно передавать и передавать сообщение.

Вся цель маркетинга и рекламы - привлечь внимание к вашему бизнесу и убедить или манипулировать целевым рынком, чтобы он потреблял товары или услуги. Чем больше внимания уделяется компании, тем больше возможностей для общения с потребителями. Использование брендинга знаменитостей дает преимущество, поскольку, поскольку у этого человека уже есть большая аудитория и подписчиков, можно легко привлечь внимание. Именно то, как бизнес использует это внимание, решает, будет ли результат выгоден или отрицателен для бренда, потому что есть серьезные последствия, если ошибка сделана из-за того, что многие люди наблюдают и выносят суждения. Теория рыночных ощущений / сенсорного маркетинга - это когда маркетолог относится к аудитории на эмоциональном уровне. Воспользовавшись уже созданным вниманием, правильным брендингом знаменитости, независимо от того, ищет ли бренд знаменитость с сексуальной привлекательностью или репутацией благотворительности или щедрости, они могут вызвать эмоциональную реакцию и связь со стороны потребителей, что может принести большую пользу бизнесу. Хотя, конечно, если знаменитости обладают нежелательными чертами, это может вызвать негативную эмоциональную реакцию, которая оттолкнет потребителей от бренда.^[33]

Выбор использования стратегии брендинга знаменитостей для связи с потребителями - либо выигрыш, либо проигрыш. Поскольку будущее настолько неожиданно, использование знаменитостей для поддержки продукта и бизнеса может принести огромные выгоды или может иметь очень разрушительные последствия, но невозможно предсказать, какой результат получит бизнес. Выбор наиболее заслуживающей доверия и подходящей знаменитости по отношению к бизнесу будет самым безопасным выбором для достижения успеха и предотвращения ущерба репутации. Предприятиям необходимо перевесить плюсы и минусы и решить, готовы ли они пойти на риск.

Эффективность

Источник (определяется как человек или группа, которые намереваются передать идею или сообщение своей целевой аудитории, также известный как отправитель,^[34]) будут более эффективны в своей цели, чтобы убедить потребителей купить продукт, если получатели воспринимают их как привлекательный, надежный и мощный.^[35] Привлекательность отправителя определяется тем, насколько аудитории нравится человек, который делает заявления о компании / продукте. Доверие может относиться к тому, насколько мы доверяем мнению / морали людей, и насколько убедительна их вера в продукт, который они спонсируют.^[36] Человек считается сильным, когда он может «влиять на поведение из-за предполагаемого вознаграждения или наказания».^[37]

Один из ярких примеров важности доверия к знаменитостям при одобрении продукта - это Тайгер Вудс одобрение Nike в 2000 году. Участие Тайгера Вудса в Nike «привело к приобретению примерно 4,5 миллионов клиентов и 60 миллионов долларов прибыли».^[38]) Однако, следуя Скандал 2009 года, (Тигр был пойман спящим примерно с 7 женщинами, когда был женат на своей жене,^[39])) Nike начала замечать сдвиги в своих продажах. Согласно исследованию, проведенному Школой бизнеса Теппера Университета Карнеги-Меллона, «скандал обошелся Nike в 1,7 миллиона долларов продаж и потерял почти 105 000 клиентов».^[40] Это просто говорит о том, что, хотя Тайгер Вудс по-прежнему был привлекательным для потребителей и все еще очень влиятельным человеком, он больше не пользовался доверием, и в результате его поддержка в более поздние годы принесла больше вреда, чем пользы.

использование

Актриса и модель Линь Чи-лин на презентации LG New Chocolate Phone для BL40, 2009 г., Гонконг

Брендинг знаменитостей используется для создания дальнейшего имиджа бренда. Использование знаменитостей помогает очеловечить бренд. Это создает идентичность бренда, поскольку потребители начинают связывать характеристики знаменитостей с брендами.^[41] Существуют разные способы ИСПОЛЬЗОВАНИЯ БРЕНДИНГА CELEBRITY В МЕТОДАХ ПЛАТНОГО И НЕОПЛАТНОГО ПОДДЕРЖКИ.

Брендирование знаменитостей может принимать несколько различных форм: от появления знаменитости в рекламе продукта, услуги или благотворительности до посещения знаменитостью PR-мероприятий, создания собственной линейки продуктов или услуг или использования ее имени в качестве бренда.^{[нужна цитата ]} Самые популярные формы линий брендов знаменитостей - это одежда и парфюмерия. У некоторых певцов, моделей и кинозвезд есть хотя бы один лицензированный продукт или услуга, носящие их имя.^{[пример необходим ]} Использование знаменитостей или профессионального спортсмена может иметь огромное влияние на бренд. Например, продажа Nike одежда и обувь для гольфа выросли вдвое после Тайгер Вудс был подписан на спонсорскую сделку.^[42]

Знаменитости также озвучивают рекламу. У некоторых знаменитостей есть отчетливые голоса, которые можно узнать, даже когда лица не видны на экране. Это более тонкий способ добавить к продукту или услуге брендинг знаменитости. Пример такой рекламной кампании: Шон Коннери голос за кадром для Уровень 3 Коммуникации.^{[нужна цитата ]}

Бренд знаменитостей - это глобальное явление, которое приобретает первостепенное значение в таких странах, как Индия,^{[нужна цитата ]} где публика может относиться к знаменитостям как к виртуальным полубогам. Есть определенная корреляция^{[который? ]} между успешным брендом знаменитостей и поддержкой бренда. В последнее время,^{[когда? ]} рекламодатели начали попытки количественно оценить и квалифицировать использование знаменитостей в своих маркетинг кампании, оценив их^{[чей? ]} осведомленность, привлекательность и актуальность для имиджа бренда, а также влияние знаменитостей на потребитель покупательское поведение.^{[нужна цитата ]}

Однако в некоторых случаях знаменитость не давала разрешения на связь с брендом и ошибочно относилась к бренду. Например, 23 июля 2008 г. Тако Белл запустили их "Зачем платить больше?" кампания и использованный 50 центов имя и товарный знак как способ поддержать их недорогие меню.^[43] 50 Cent не знал об этом одобрении и поэтому обратился в суд. Он подал иск против Taco Bell и потребовал 4 миллиона долларов.^[43] Он выиграл дело.

Платное одобрение

В 2001 году актриса Анна Фрил и ее партнер Дэвид Тьюлис, которая позировала модному фотографу Генри Бонд, как сообщается, заплатили 50 000 фунтов стерлингов за участие в Шелковица осенне-зимняя кампания 2001 г.^[44]

Платное или открытое одобрение включает в себя контракт между брендом и знаменитостью на представление бренда в рекламной кампании. Контракт может включать в себя некоторые ограничения на действия знаменитости; например, подстричь волосы или поддержать прямого конкурента.^[45]Платная реклама включает в себя контракт между брендом и знаменитостью на представление бренда. Знаменитость, как правило, получает определенную сумму денег за поддержку бренда, но также имеет несколько рекомендаций, которым нужно следовать.^[46] Некоторые методы платного одобрения:

• Рекламные объявления

Рекламные объявления могут включать в себя телевизионную рекламу, радио, рекламные щиты или журнальные плакаты, на которых изображены знаменитости в рекламе брендов, что помогает повысить имидж продукции. Можно увидеть знаменитость, использующую продукт, или главного героя, поскольку изображение в рекламе может помочь зрителям ассоциировать их с брендом.^[47] Примером бренда знаменитостей в рекламе является Джордж Клуни в рекламной кампании Nespressos «Что еще». Знаменитости, которых используют для озвучивания или радиорекламы, обычно имеют отчетливый голос, который зрители узнают, как голос Моргана Фримена.

• PR-мероприятия

Бренды используют мероприятия для того, чтобы знаменитости были замечены, поскольку это помогает продемонстрировать их поддержку или связь с брендом. Фотографирование знаменитостей на мероприятии заставляет зрителей ассоциировать их с ними, поддерживая бренд, заставляя зрителя ассоциировать позитивную связь. Это можно сделать с помощью знаменитостей, принимающих участие в мероприятиях брендов, например Victoria Secret Show, используя знаменитостей для выступления на подиуме.

• Социальные медиа

Знаменитости продвигают бренд в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook или Snapchat. Это помогает бренду ориентироваться на последователей знаменитостей, чтобы создать ассоциацию между ними.

Сайты социальных сетей, включая Twitter, Instagram и Facebook, являются популярной нетрадиционной средой для знаменитостей, поддерживающих продукты и бренды.^[25]) Преимущества использования рекламы знаменитостей в социальных сетях - это большой охват знаменитостей. Это означает, что большая аудитория подвержена влиянию знаменитостей, чтобы стимулировать позитивное покупательское поведение по отношению к бренду.^[25] В 2013 году самыми популярными аккаунтами в Твиттере с более чем 30 миллионами подписчиков были Джастин Бибер, Леди Гага и Кэти Перри.^[25] Чем больше у кого-то последователей, тем большее социальное влияние он имеет.^[25] Помимо доступа к своим подписчикам, подписчики могут делиться любым постом, чтобы расширить этот охват для дальнейшей аудитории.^[25]) Еще одним преимуществом использования социальных сетей для рекламы знаменитостей является интерактивный характер этих нетрадиционных СМИ,^[48] это помогает наладить отношения между рекламодателем знаменитости, потребителем и брендом.

В 2009 году растущее беспокойство по поводу того, что знаменитости вводят в заблуждение потребителей в социальных сетях, привело к тому, что Федеральная торговая комиссия представила набор руководящих принципов для защиты потребителей под названием «Руководства по использованию одобрений и отзывов в рекламе».^[48] В результате от знаменитостей требуется сообщать потребителям, когда им заплатили за поддержку продукта,^[48] это можно сделать с помощью хэштегов #ad, #spon, #paid

• Instagram

Наем пресс-секретарей или знаменитостей увеличился как цифровой маркетинг техника. Знаменитости на протяжении десятилетий поддерживали продукты и услуги предприятий на телевидении и в печатных СМИ. Тем не менее сайт социальной сети Instagram в настоящее время часто используется в качестве платформы для продвижения продуктов или услуг через сторонние страницы, такие как празднование праздника, или непосредственно через их собственную страницу в Instagram.^[49] Начав с социальной сети, Instagram превратился в успешный маркетинговый инструмент. Особенностью Instagram является то, что он поощряет электронные молва, которые существуют исключительно на основе концепции совместного использования. Компании могут просто пометить имя пользователя для корпоративной страницы Instagram, чтобы другие потенциальные потребители могли просматривать эту учетную запись Instagram одним щелчком мыши.^[50]

Культура рекламы в Instagram появилась естественным образом, когда компании осознали, что у знаменитостей есть прямые средства связи со своей целевой аудиторией. По данным Telegraph (2015), десять самых популярных аккаунтов в Instagram - все знаменитости, у которых около 30 миллионов подписчиков. Сотрудничая с одной из этих знаменитостей, компании уже достигают заинтересованной целевой аудитории в 30 миллионов человек. Многие из самых высокооплачиваемых американских знаменитостей в аккаунтах Instagram постоянно продвигают такие продукты, как пищевые добавки, витамины и детокс-чаи. Это не спонтанные заявления, а скорее посты, оплачиваемые брендами для рекламы продуктов среди значительного числа подписчиков знаменитостей.^[51]

On Instagram alone a profile with three-to-seven million followers can charge as much as $75,000 per endorsement, even a profile with 50,000 to 500,000 followers might make $1000 for a post on Instagram. At the top end of the digital celebrity pay scale some posts can earn around $300,000, especially when Instagram pictures can be easily linked to other social media platforms such as Facebook или же Twitter.^[52]

One of the celebrities that is well known for promoting brands on her Instagram page is Ким Кардашян. She currently posts advertisements for at least eight different brands, ranging from jewellery to morning sickness medication, with an estimated earning of $51 million from posting on her social media channels alone.^[51] Similarly, footballer Криштиану Роналду одобряет TAG Heuer through his Instagram account where he dutifully thanks them for the watches he has been given as a 'gift' and signs off his posts on Instagram with the companies advertising slogan.

Global brands are expanding the use of digital communication via social media. Companies who use Instagram as a form of digital communication include, high fashion brands such as Christian Louboutin и Шанель. Both have been known to send products to influential users in return for an Instagram post and acknowledgement.

Puma SE have recently increased their digital marketing campaigns through the use of sponsored adverts and endorsements on Instagram.^[53] This now allows products to be bought directly from the social media platform.^[54] As well as facilitating interactions with the companies target audience, promoting products through Instagram can also generate media coverage.^[55] For example, Puma have aligned with Кайли Дженнер to create the Puma Fierce trainer; reactions on social media to this collaboration from the likes of Канье Вест have increased the awareness of the product.^[56]

Celebrity advertisement posts on Instagram can generate upwards of 10 million engagements, according to social media data provider D’marie Archive. This makes these forms digital marketing communication an attractive bet for advertisers seeking millennial eyes. Furthermore, the principle analyst at eMarketer Debra Williamson states that these celebrities influence teens and young adults when it comes to making a purchase, firms can reach out to people through Instagram that otherwise would not be reached.^[57] This is because visual images tend to be more engaging than text alone.^[58] Instagram has become an interactive channel that brands can use to communicate with their customers on a more personal level.

As Instagram has transformed into one of the most influential forms of mass communication, the rules surrounding Instagram advertisements have been developed overtime to ensure that institutions do not misuse the platform.

Unpaid endorsement

Unpaid endorsement or covert endorsement occurs when a celebrity wears or uses the product of a certain brand because they like it.^[45] Brands can send free samples to celebrities to try out their product, and review or use on social media to give their opinion on the product. Many beauty companies use this to get YouTube reviewers to review their product so they get free Реклама. Sometimes a celebrity is given merchandise by a brand to use or wear in public where there is maximum exposure, such as an event. This is called "gifting"^[45] and the celebrity might endorse the brand by taking a photo of the gift and putting it on their social media account for their fans and followers to see. Whilst the "gifting" may appear to be unpaid, costs are associated with this endorsement, as the brand does not have any contract in place with the celebrity and will have little or no protection against what happens during the unpaid endorsement.^[45]

Celebrities are seen wearing or using the product due to liking it themselves. They could be seen wearing the product in public or in photos on social media. This is 'free advertising' for the brand. A disadvantage of this is the brand has no control over what message or image the celebrity associated with the brand is portraying.^[59]

Celebrity endorser criteria

When companies are selecting a celebrity to endorse their brand, they must match a certain criteria that they wish for the brand to be associated with. The celebrity must fill the gap between the consumer and brand when one is present.^[46]

• Audience: The celebrity must be able to connect and reach the audience the brand is most compatible with.
• Characteristics: Must fit the brand's characteristics so that they associate the right values with the brand.^[60]
• Image: Brands must look and see if the celebrity's image is one the brand wants to be associated with, making sure they look into the celebrity's image and past in case it could put the company into a bad light. If the celebrity has a negative image, the brand could be perceived that way too.^[61]
• Attractiveness: A positive attitude is associated with attractive people. The more attractive a celebrity is, the more effective the endorsement will be.^[62] They look at the physical attributes the celebrity has such as body shape, facial features, and nationality.^[63]
• Cost: Some celebrities can cost more than others due to popularity. The amount the celebrity costs to have endorsed a product or service can influence whether they are selected or not.
• Credibility: The credibility of the celebrity will transfer onto the brand so they must ensure the celebrity has a credible reputation.^[64] If a celebrity is already endorsing other brands or has endorsed a lot of brands in the past, this can have a negative effect on the brand image as consumers could believe that they are only doing it for the money and their credibility could come into question on whether the product is actually as good as what they are saying, creating the brand's credibility to come into question also.^[63]

Advantages vs. disadvantages for brands

Преимущества

• Instant brand awareness: People will begin associating the celebrity with the brand, meaning the brand is more recognizable, building stronger brand awareness.^[16]
• Personality Transfer: Using celebrity branding can create a personality transfer where the brand inherits the personality of the celebrity. This can be an advantage if the celebrity has a positive reputation as the brand gains the attributes of the celebrity.^[41]
• Define and refresh brand image: The celebrity's attributes help to create the brand's attributes, and can also refresh a brand's image so that people know exactly what the brand stands for. Some brands also use it to re-brand their image, as before it might not have had a strong brand image that saw it in a positive light.^[65]
• New consumers: When a celebrity endorses a brand, they often bring their followers along too, creating new consumers for the brand as they can reach a new market. The celebrity appeals to their consumers, which then can become the brand's consumers, as they want to try what their celebrity is endorsing.
• Influences consumer purchases: New consumers arise as they follow the celebrity. This creates the outlook that if the celebrity thinks the product is great, then they should try it too. They desire to be like the celebrity, which influences the sale.^[62]
• Brand Positioning: A celebrity can help position the brand or product in the minds of the target market, forming a positive connection. This can increase the brand position over other brands.^[60]
• Lasting Publicity: Even after the endorsement deal is over, consumers will still associate the brand with the celebrity. Brands will gain that connection with the consumers without needing the celebrity as a current endorser.

Недостатки

• Image change: Since the brand is being associated with a celebrity, everything they do will be associated with the brand. A bad celebrity image change changes the brand's image and can cause a drop in popularity, losing consumers and credibility of the brand.^[61] An example of this was Maria Sharapova being dropped by three of her major sponsors such as Nike, after failing a drug test at the 2016 Australian Open. Celebrities can make mistakes and the brand can choose to back their endorser or drop them to avoid their reputation being tarnished too.
• Loss of popularity: If a celebrity loses followers by becoming less popular, which could be done through negative actions, the brand will also lose popularity with that market. The loyalty of the consumers to the brand will only stay if they are loyal to the celebrity.
• Overexposure: Celebrities' credibility can suffer if they endorse too many brands or products, especially in similar fields. This makes consumers associate the celebrity with many brands, rather than a single brand, making their association with the brand less strong and compelling.
• Overshadowing: By a celebrity endorsing the product, consumers can just be interested in the celebrity rather than following the brand.^[64] This means that they don't actually create a connection with the brand, as their attention is focused on the celebrity, overshadowing the initial product or brand.

Advantages vs. disadvantages for celebrity

Celebrity endorsement also affects the celebrity. The brand itself can have a positive and negative influence on the celebrities' image showing a reverse effect of the celebrity endorsing the brand.^[66]

Преимущества

• Positive image: If the celebrity becomes an endorser for a company with a positive image, the celebrity can gain the same reputation of the brand they are associated with. This could be if they join with a brand who is environmentally friendly, the celebrity can be seen to be environmentally friendly also.
• Income: Brands will pay a huge amount for celebrities to endorse their product or service. This means celebrities gain more income for associating themselves with the brand.
• Fame: Celebrities can also gain a bigger following from the brands consumers. They think that if the celebrity likes a brand they do, that they should like the celebrity too.

Недостатки

• Lose credibility: If the brand does something deemed unacceptable by consumers, the celebrity can also be seen in this light. This could cause followers of the celebrity to be doubtful of them, not just the brand. Assumptions could be made that the celebrity agrees with all actions of the brand and become less credible by association.^[64]
• Put off other endorsements: By celebrities endorsing one brand, they could put off other brands offering them endorsement deals meaning they could miss out on more money or getting a deal with a brand they like more. They could also be seen as disliking other competitor brands or not able to associate themselves with other brands such as Nike and Adidas, as they in the same market.

Важность

Celebrity branding has become a marketing strategy to help appeal a brand to new consumers. They are a way for brands to increase their sales and grow their market, having a huge influence on society as they are seen as opinion leaders.^[67] Brands build a relationship with new consumers through celebrities endorsing their products. Celebrities can capture the consumer's attention and identify with the brand, leading to sales and making the brand more desirable over other competitors. They also have an influence over their followers due to consumers showing an increase in obsession with celebrities'.^[60] A connection can be made with the consumers in a way brands cannot. Some generations look up to celebrities as they can aspire to be like them. Many brands will ride the celebrity's success wave when using them in an endorsement.^[68]

Эффективность

It is important for a brand to choose their celebrity endorser carefully after considering factors, such as who fits the brand's image and what kind of message the brand wants to get across to the audience.^[69] It is also important for the celebrity endorser to be attractive, credible, and trustworthy as the image of the celebrity enhances advertising effectiveness.^[70]

Отчет Brand Affinity Technologies (BAT), a celebrity marketing company, discusses the effectiveness of celebrity endorsement in social media advertising. In 2011, BAT analysed 200 social media endorsements against comparable social media advertisements that did not feature any celebrities and found that endorsed messages gave performance rates huge lifts: the results showed that 50% improvement was made in cost-per-action for endorsed messages over non-endorsed advertising, and the click-through-rates for endorsed messages were 17~21 times higher.^[71]

Match-up hypothesis

The match-up hypothesis generally suggests that the image of the product or the brand that is being endorsed by the celebrity should match the image of the celebrity to make an effective advertisement.^[72][73] The match-up hypothesis is only relevant when the product or the brand that is being advertised is related to a product that enhances one's attractiveness.^[72][73] Thus, it is not only important that the images of the product and the celebrity matches, but the importance of the need for the two images to match on an attractive basis is emphasised.^[72]

Example one (touchpoints)

В Все черные партнерство с Adidas is again an accurate example. It is always made apparent that the All Blacks are wearing Adidas in any form of media they appear in. Adidas benefits from its alliance with the All Blacks because of the All Black's high reputation and the fact that they use only the best equipment. The All Blacks are constantly followed on every form of media. This concludes the reason as to why Adidas is their main sponsor – they want to be a part of the 'All Blacks' fame and success.

Consumers decipher the cultural codes embodied in celebrity images and actively identify personal, social and cultural meaning in these idols. Therefore, this is why celebrity branding and endorsing through technology has become increasingly more of a trend with initial touch points of communicational advertising. More and more corporate brands are enlisting celebrities to differentiate their brand and create a more competitive advantage through media (IIicic & M. Webster, 2015).^[74] For example, if there are two brands that have a similar or identical product, it is almost guaranteed that the brand with the more established and well-known celebrity will be more successful in sales and interest (Ambroise, Pantin-Sohler, Valette – Florence & Albert, 2014^[41]). Big companies such as Adidas and Nike use high-profile celebrities to appeal to the emotional side of the average consumer. Celebrities provide much more than entertainment. They influence consumers' perceptions, behaviours, values and decisions (Choi and Rifon, 2012).^[75]

Celebrity branding has become a necessary tool for promoting and communicating brands. Whereas once there were only the three traditional methods, they are no longer utilized as much. Due to all of the new intrusive and personal forms of media, celebrities' lives have become more transparent to the public, making them seem as if their lifestyles are more attainable. Touchpoints are one of important reasons for this. Celebrities are therefore viewed as an honest and reliable source of information as people assume they are using what is being endorsed. The social meanings within a celebrity branding are the attributes of the celebrity's individuality and the values of society (Turner, 2014).^[76][77]

Celebrity entrepreneurial branding

Celebrity entrepreneurial branding refers to when a celebrity associates themselves as a financial stakeholder and/or decision maker of a product line.^[20] There are three types of involvement that a celebrity can have with the branding of a product line, these are mono-branding, co-branded celebrity products and noncelebrity-branded products.^[27] Clothing and fragrances are the most common types of product lines (Patra & Datta, 2010^[78]).

Mono-branding

Mono-branding refers to when a product carries only the name of the Celebrity and the manufacturer does not directly associate itself with the product.^[27]) Mono-branding is commonly used to expand the customer base, or to extend the brands.^[27] An example of this, is the collaboration between manufacturer Elizabeth Arden and Britney Spears who created the Britney Spears fragrance line.^[27]

Co-branded celebrity products

Co-branded celebrity products refers to a strategic alliance between two brands, to develop, produce and market a product, whilst all parties retain their name.^[27] Oeppen and Jamal^[79] (2014) state there are three levels of co-branding: reach/awareness co-branding, value endorsement co-branding and value awareness co-branding. Reach/awareness co-branding is the lowest level and its purpose is to maximize brand awareness (Oeppen, & Jamal, 2014^[79]). On the second level is value endorsement co-branding which aims to align either both or one of the brand's values in the consumers mind (Oeppen, & Jamal, 2014^[79]). Finally, ingredient co-branding. This level of co-brandings aims to create higher value creation by using the product of a market leading brand "as a component of another brand" (Oeppen, & Jamal, 2014^[79]). Co-branded celebrity products is commonly used in order to create greater value, expand customer base and increase brand awareness for both brands involved.^[27] An example of a co-branded celebrity product is the collaboration between Taylor Swift and Keds footwear who in 2012 released a range of shoes called the Taylor Swift for Keds Collection (Kreller & Sabatelle,^[80] 2013).

Noncelebrity-branded products

Noncelebrity-branded products are products that are not branded with the manufacturer or the celebrity's name.^[27] This method of celebrity branding is commonly used when the endorsing celebrity has a 'narrow audience', is of limited appeal to the wider market, or the celebrity-product relationship is not a perfect fit. The product or brand may have better success or broader appeal if it is not directly associated with the celebrity entrepreneurial endorser. This is largely common in the food industry, with many celebrities opening restaurants for example Arnold Schwarzenegger opened Schatzi, an Austrian restaurant. An example of this in an alternative industry is the clothing line 6126, which was founded by Lindsay Lohan.^[27]

Famous musicians collaborating with designer brands

Society at large has embraced the fashion choices of numerous musicians, and collaboration of famous musicians and designer brands is not exclusive to the 21st century. Например, Нирваны lead-man, Курт Кобейн, represented 1990s grunge fashion while rapper Тупак Шакур was a symbol for 1990s хип-хоп мода. When hip hop music sales increased throughout the 1980s and 1990s, many apparel manufacturers wanted to capitalize on the trend. Karl Kani, a clothing brand centered around urban hip hop culture, attributed most of its success to the likes of Tupac and Мос Деф wearing its apparel.^[81] Music and fashion continue to intersect today due to the trend of celebrity musicians collaborating with designer brands. Согласно Журнал управления маркетингом, celebrity endorsement can be effective because consumers believe in the celebrity figures and consequently support the brands that the endorser markets. Evaluation of celebrity branding also suggests that credible advertising messages, coupled with the right endorser, can build consumer loyalty for the brand.^[82] Companies today often work with famous musicians to reap various benefits for their business such as increasing brand awareness. Singer and songwriter, Лана Дель Рей, сотрудничал с H&M, and a study found that the posts containing Del Rey on the Facebook brand page received more likes than their regular posts, averaging out to around 667,000 likes per post.^[83] Over the past couple of years, many other well-known musicians have started their own capsule collections with designer brands.

FENTY PUMA by Rihanna

In December 2014, Grammy award-winning artist, Рианна became a brand ambassador and creative director of the fashion sportswear brand PUMA. In this role, Rihanna oversaw the brand's women's line which included collaborations in apparel, footwear, and accessories. In 2015, Rihanna released her first footwear collaboration with PUMA, the Creeper, which sold out within three hours of its pre-sale launch.^[84] Following the success, Rihanna and PUMA teamed up to create her very first fashion line named after her last name: FENTY PUMA by Rihanna. Each of the collection's seasons has introduced a different concept visually. The first season that dropped had roots in goth-streetwear culture, the 2017 spring/summer collection was French-inspired and described by Rihanna as, "If Мария Антуанетта was going to the gym and needed something to wear." ^[85] Furthermore, the 2018 autumn/winter drop features a collection influenced by different cliques of high school. The apparel pieces features elements like exaggerated block letters and preppy silhouettes all designed by the help of the singer herself. In an interview with Vogue, Rihanna said, "I have never gotten the chance to dress up in school. I always had to wear a school uniform...making this collection, I was able to have a little fun and play and create." ^[86] Rihanna's last collection with PUMA dropped on March 15, 2018 fusing race culture and beach wear. According to Rihanna, making this collection "was definitely a challenge" but she "really wanted to make something that was completely different" than anything she's ever done before with PUMA. The introduction of Rihanna's line has not only been praised by critics and fashion bloggers, but has brought the company great success. Since the collaboration with the musician, PUMA has seen a 183% increase in searches on their site and Rihanna's velvet Creepers won Shoe of the Year Award in 2016.^[87]

GUESS x A$AP Rocky

В 2016 г. УГАДАЙ collaborated with rapper, A $ AP Рокки, on a capsule collection featuring a line of apparel and accessories for both men and women. Since A$AP Rocky is a prominent rapper who has also been known for his style and interest in the fashion industry, the Los Angeles native brand, GUESS, paired up with him to release a 1990s hip-hop throwback collection with a modern spin. Referring to the initial concept of the collaboration, Rocky said, "It was just all about doing this whole throwback thing and bringing back Guess and just showing its importance in hip hop. Let's be real, Guess was the s**t for hip hop." ^[88] The line of apparel features iconic GUESS pieces like the triangle logo, colourful stripes, and distressed denim jackets with a redesigned version of the GUESS logo on the back. Most of the pieces in the collection replace the original "s" in "GUESS" with embroidered dollar signs in order to represent the rapper's insignia. According to Rocky, the line was also meant to feel nostalgic “I just wanted to bring back that feeling for our generation. There's so much that they don't know about, even with access to the Internet. I have a platform, so I'm just trying to show kids what they missed out on. They don't know about the ‘80s and early ‘90s.”^[89] During the summer of 2017, the rapper and GUESS hosted pop up shops in New York City and West Hollywood where celebrities and fans attended to get the first chance to purchase something from the collection. Despite the buzz from his collaboration with GUESS, the company still reported a loss of $21.3 million in its fiscal first quarter as of May 2017.^[90]

Fred Perry x Amy Winehouse Foundation

Fred Perry is a British clothing brand founded in 1952 by triple Wimbledon champion, Фред Перри. The brand is known for its expensive yet casual wear, кашемир polos, sport-inspired wear, and involvement in mod culture. In 2010, the brand collaborated with the late British singer, Эми Уайнхаус to release a 1950s and 1960s inspired collection all designed by Winehouse herself. Richard Martin, former marketing director for Fred Perry, said the brand chose to collaborate with Winehouse because they "were aware she was a genuine fan of the brand" and because "Amy has a unique sense of style that reflects the brand's own historical reference points." ^[91] For the collection Winehouse was inspired by her own retro wardrobe and said, "I still dress like I am in the 50s." The line varies in its product assortment, featuring plaid shirts and rompers, vintage sweaters, and polos with embroidery replicating the singer's own tattoo designs. The singer was only alive during the first drop of her collaboration which featured pieces like an argyle longline sweater that she was often seen wearing in the public, as well as during her recording session with Tony Bennett. After Amy Winehouse passed away on July 23, 2011, Fred Perry eventually received permission from her family to continue to release the rest of the collection over the next couple of years. Mitch Winehouse, the singer's father said, "When Fred Perry came to us to ask what we would like to do with the new collection, it was natural to continue. Amy loved working on both collections and would want them to be made available." ^[92] The singer's collection with Fred Perry is still available for sale online, but some of the new pieces are not based on original designs by Ms. Winehouse. Instead, her tattoo artist, Henry Hate and the Fred Perry design team have collaborated to continue working on the collection. Since the new collaboration, all sales from the collection's Fall 2011 and Spring 2012 pieces were donated to the Amy Winehouse Foundation. The Amy Winehouse Foundation was started by the singer's parents after she passed away, and mainly aims to prevent the effects of drug and alcohol misuse on young people. Fred Perry continues to make seasonal donations to the Amy Winehouse Foundation.^[93]

In today's world

В наши дни^{[когда? ]} many businesses have chosen to use celebrities in their marketing communications to make their product or organization seem appealing to consumers, this type of strategy is used to increase sales and help the business seem more popular than other competitors. By using many known celebrities to be the face of their business campaign this puts a high emplacement of the brand in the consumers mind and helps shows trustworthiness, expertise and attractiveness by the use of the celebrity.^[94] By using celebrities it not only makes the consumer feel attracted to the product it also maintains attention and keeps a higher recall about the business in their minds due to their fame in today's modern environment. Many businesses around the world are flooded with competitors so turn to celebrity branding to appeal to their targeted consumers, due to celebrities being seen as role models this will trigger a sense of need and satisfaction to the product in the consumers mind and will make them be able to related more to the business.

Relating to marketing and advertising

Celebrity branding is crucial in the delivery of a message from the communicators to the audience. These celebrities are often referred to as лидеры мнений or OLs. An opinion leader is a well-known individual or group that is used to help influence an opinion on a certain subject or matter due to their perceived social standing. Not to be confused with an opinion former, who is someone who holds professional expertise due to previous study and/or employment and is known to be knowledgeable within the field.^[37] These celebrities or OL's will communicate to the audience through socially mediated communications that enable the audience themselves to create a meaning through their own interactions. Examples of outlets include magazines, billboards, television ads, social media promotion and promotional events.

Opinion leaders are the first step in the elements of persuasion. This is most important to the pre-purchase experience when a consumer is most interested in the marketing of the product they are intending to buy. The power of the persuasion that the opinion leader possesses will change depending on many different factors. The first is their credibility, this also works in turn with perceived trustworthiness. Consumers are more likely to believe that the campaign is genuine if the opinion leader is someone who has a reputation for being honest and credible. Another factor is their expertise in that field, although they don't have to be at an opinion formers level of expertise, any previous actions, study or jobs that may help the consumer believe that they do know a little bit about what they are promoting, also helps with the authenticity of the advert. For some, the more superficial values hold the most weight in persuasion so the mere fact that the OL is attractive is a key for them, also their social standing not only effects the reach of promotion, but also can attribute to the persuasiveness. People who are the most effected by opinion leaders are those who are often engaged under the peripheral route. The peripheral route is less analytical of the actual product at hand, but will be persuaded due to other factors including an opinion leader that the consumer likes, or attractive elements of the packaging. Whereas those who undertake the central route of persuasion are less affected by these often superficial features and are more likely to choose an option based on the merits of the products or the strength of the argument.^[95]

An example of opinion leaders in the social media touch point is the uprising in tourism campaigns running that will fully fund an Instagram opinion leaders travel to their country to 'gram' the whole experience. These opinion leaders are people with a large number of followers (think hundreds of thousands), and a strong influence within in Instagram community. The photos are of a real experience, so is perceived as very authentic and a real experience. This will be more persuasive in convincing people to travel to the particular country as they want to see the monument, beach, or other landmark that they have seen on Instagram.^{[нужна цитата ]}

Opinion leaders help businesses overcome a key problem in today's marketing context that is to cut through the clutter. The average consumer 20 years ago was exposed to up to 2,000 adverts a day, while in today's modern marketing platform consumers can be exposed to anywhere up to 5,000 adverts in a 24-hour period.^[96] Due to the many different and new advertising outlets used in today's world and the large number of adverts present, one of the biggest struggle for a company is to stand out and differentiate themselves as not all of those 5,000 ads will be memorable, let alone noticeable.

Communication through celebrity branding

Communication has been variously defined as the passing of information, between a sender and a receiver^[7] representing the reasoning behind why celebrity endorsements of brands are so successful in this day and age. This suggests that for communication to occur, there must be some common thinking between two parties and information must be passed from one person to another (or from one group to another).^[7] Celebrities are now a common factor within people's daily lives – whether we like it or not we live in a world that has been socially influenced by celebrities.

This is exactly why celebrity endorsed products are so successful.^{[нужна цитата ]}

Media in the past 10 years has changed dramatically. Society as a whole has been completely reconstructed with the advancements in technology. Different models of communication are now used universally – Twitter, Facebook, Instagram etc. – alongside many other traditional media (radio, print and television etc.) Technology through social media now runs the show. As observed technology is rapidly adapting, meaning communication through celebrity branding must also be updated regularly.^{[нужна цитата ]}

Models of communication are always present when marketing a product. Especially when it comes to celebrities endorsing products.

Link with communication

The link between communication and celebrity branding is that there has to be good communication and understanding between the product/company and the celebrity supporting the good. Therefore, a company can't afford to be shown to the public in a negative connotation due to the celebrity portraying the brand or product incorrectly because of a miscommunication. This creates conflict, frustration or tension (Sabie and Androniceanu, 2012).^{[нужна цитата ]}

The celebrity endorser needs to use persuasive communication to intrigue an audience into the brand's product or service. The celebrity endorser influencing a consumer's intentions, beliefs, attitudes, motivations and behaviour in connecting with the brand's product or service can do this. This type of communication can encourage a consumer's decision in purchasing the product/service.^{[нужна цитата ]}

Модели общения

• Source Encoding
• Buzz Marketing
• Receiver Decoding

Models of communication source encoding

Source encoding is relevant often in celebrity branding. The sender, or source, of a communication is the person or organization that has information to share with another person or group of people. This is generally a hired spokesman, such as a celebrity, who appears in a company's advertisements.^[7] Brands must ensure that they carefully choose with whom they decide to endorse their brand, as this will be the first touch point the consumer encounters and they will be communicating the brand as well as endorsing it. Because the receiver's perceptions of the source influence how the communication of the brand is received, marketers must be very careful to pick a communicator the receiver believes is knowledgeable and trustworthy. They need to be someone who they can identify and relate the product to. However, sometimes this method of communication can backfire on a brand. This can be the result of a public figure acting out of place and they are therefore viewed badly which results in the brand being viewed negatively also.^{[нужна цитата ]}

Example one

Nike unfortunately has had to learn this the hard way – with professional sports stars having a tendency to be viewed by the media negatively. Tiger Woods was the perfect example of an accurate fit for Nike golf apparel. However, as soon as the public became aware of his 'marriage issues' Nike dropped his contract for fear that people might may no longer want to buy their products. Nike knew that bad publicity would have been counterproductive on the sale of their products. Tiger Woods' fall from grace would reverberate against the wholesome image, which Nike wanted to project. Because of the advancement of social media, celebrity endorsement can be a double-edged sword. When the celebrity is at the height of popularity endorsement works well for both parties. However, when the celebrity falls from grace then the use of the celebrity is non productive – the effects are almost immediate.^{[нужна цитата ]}

Example two

A more recent example is that of Maria Sharapova, world tennis champion and highest paid female athlete, who failed a drug test at the Australian open in January 2016. She admitted the charge and the brands she was endorsing withdrew their sponsorships – Nike, TAG Heuer and Porsche (Harris & Murray Brown, 2016).^[97] Nike alone has cancelled many deals with sports stars including Oscar Pistorious, Manny Pacquiao, Lance Armstrong and Ray Rice. (Harris & Murray Brown, 2016)

However successful endorsements are more common than not, for example that of George Clooney promoting Nespresso coffee. Nespresso lures international clients with 'A list' celebrity's status such as George Clooney. Because of his wide-ranging appeal and worldly charismatic identity, people see the product as highly desirable.^[98]

Channel-buzz marketing

The channel is the method by which the communication travels from the source or sender to the receiver.^[7] Buzz marketing comes under the channel method and is another way in which celebrities can create a 'buzz marketing' effect and get people talking about a product. Many marketers are focusing on creating viral buzz to spread the word about their brand by using online techniques.^[7] Celebrities best do this as they have wide followings in the 'online world'. Celebrities create a buzz when they promote a new trend or current craze. The public listen, as they can now learn a lot more about celebrities as they follow their daily movements on social media. The public eye can gain an insight into the public figure's attitudes, values and beliefs with a simple click or tap of a screen. The public eye then mimics the actions, preference and lifestyles of their favourite celebrities. This is how the method of 'Buzz Marketing' works so well and is the reasoning behind why big corporations compete against one another to sign contracts with these public figures – they want to create the first 'buzz' in the market. "Personally relevant meanings derived from celebrity and brand associations are important as they influence consumer motivation, preference and choice (Gutman, 1982)^[7] Creating a buzz is so important from a communicational marketing perspective as it shows how valuable "pass-along" benefits are from consumers talking about a buzz created around a product.^[7]

Receiver decoding-decoding

"Decoding is the process of transforming the sender's message back into thought".^[7] This explains the reasoning again of why choosing the right celebrity to endorse a product is so crucial. It is important that the company can create the product also in relation to the celebrity as the celebrity is not only a spokesman/ face of the brand but they are also a consumer of the product. "Effective communication is more likely when there is some common ground between the two parties".^[7] Because consumers humanize brands (Ambroise, Pantin-Sohler, Valette-Florence & Albert, 2014)^[99] the celebrity must fit with the brand. This highlights the importance of the match up between the celebrity's image and the brand's image (Batra and Homer, 2004).^[100]

Пример первый:Kim Kardashian promotes a lot of weight loss products as people are interested in how she loses her post-baby weight. Kim Kardashian uses her current situations and then endorses from there (Solomon, 2015^[101]). Kim Kardashian and her weight issues are constantly in the media. People are more likely to take notice of what she has to say as they believe that she has personal experience and is knowledgeable about the product and has been selected for that very reason.

Пример второй:The All Blacks are a winning side, therefore representing 'Adidas' as a winning product. People young and old follow the All Blacks and are conscious of all things concerned with the All Blacks – they are respected and idolized. The brand's emotional involvement and its relationship with good values, sportsmanship and team morale all contribute to its overall image and success. "When brands establishing a relationship and connection to popular names in entertainment, sports, fashion, and other verticals, there is the potential to boost sales drastically, especially when the consumer believes the product or service is actually used by the celebrity him or herself".^[7] Wearing Adidas is obviously not going to make the consumer have the athletic ability of an All Black but the product is aligned with all the winning attributes of the All Black.

Точки соприкосновения

Touchpoints are crucial to a brand when it comes to marketing and advertising their product/service. Any point of contact where a business engages with a customer to exchange information about their good/service is considered a touchpoint. It targets the chosen market by taking advantage of the most effective channels to appeal to and entice this group to communicate their intended message. Brands need to think of the most optimal ways to get the word out about their good and the information surrounding it. Different touchpoints allow the brand to appeal to their specific market in the most direct way possible, which considers the particular targeted groups needs and wants out of accessing and receiving information about a product (Straker, K., Wrigley, C., & Rosemann, M. (2015)).^[102]

In relation to celebrity branding, if a company decides they want to use a famous and well-known celebrity to endorse their campaign, they would need to carefully pick what touchpoints they use to convey their brand to their consumers.

Touchpoints are always evolving as the tastes and preferences of consumers are constantly changing and adapting to the technology and resources that are available. The traditional touchpoints that would have been relevant and effective in the 2000s could be greatly ineffective for marketing ten years later in the 2010s. The same as vital touchpoints marketers use now may have not existed a decade ago like all of the social media websites and apps. Traditional touchpoints began with radio, newspaper and television but now some of the most common touchpoints used in celebrity branding largely are through social media e.g. Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr and various other social media webpages. Now with the forever changing technology, people are ditching old touchpoints for newer and faster ones leading sources like newspapers to get printed less and less every year and TV marketing to be less effective as people now can skip past advertisements missing the endorsement and the message it was trying to convey. These new touchpoints are quicker, highly accessible and easy to use for the modern day person with their portable smartphone or computer – this has created celebrity endorsements to be incredibly popular on these sites through the celebrity posting a picture or status advertising the business and their products on their personal accounts. These social media sites give celebrity branding a significant boost and immense opportunities with millions of millions of accounts, creating an audience which is virtually endless (Bradic, 2015).^[7]

According to the 'source credibility model' (Hovland, Jannis, & Kelley, 1953), much research and study collated on endorser effectiveness conclude "that a celebrity generally has a greater impact on attitude change and purchase intention than a non-celebrity spokesman" (Choi, S.A.M. and Rifon, N.J. (2012).)^[75] When people view these posts on the celebrity's personal social media account they therefore assume if the spokesman highly regards the good or service, this gains the consumers trust in the business and the purpose it serves.

To keep up with these changes, businesses who strategize using celebrity branding to advertise their campaigns will use the most obvious choice to reach their market. Например, если бренд нацелен на пожилых людей, имеет смысл разместить рекламу знаменитостей на радио или в газетах - хотя и реже, но все еще используется маркетологами для обращения к традиционным пользователям СМИ; тогда как если бы они были нацелены на более молодой рынок, который больше разбирается в социальных сетях и технологиях, они бы использовали такие веб-сайты, как Instagram или Facebook, чтобы обратиться к ним и передать свое сообщение.^{[нужна цитата ]}

Смотрите также

• Маркетинг влияния
• Рекламная модель
• Шахматы Стонтон (1849 г.), возможно, первый продукт, продаваемый через знаменитостей.
• Отзыв

Рекомендации

1. "Что будет после этих эллипсов?". BusinessDictionary.com. Получено 2019-09-23.
2. Lee, J .; Торсон, Э. (2008). «Влияние несоответствия продукта знаменитости на эффективность одобрения продукта». Журнал рекламных исследований. 48 (3): 3. Дои:10.2501 / S0021849908080446. S2CID  167598069.
3. Dominguez, R .; Herrero, A .; Лосось, М. (2013). «Коммуникация с использованием знаменитостей в некоммерческом секторе: детерминанты ее эффективности». Международный журнал рекламы. 32: 1.
4. Гленистер, Рассел. «ОДОБРЕНИЕ ЗНАМЕНИТОСТИ И НЕПРАВИЛЬНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВЛИЯНИЯ». Linkedin.com, 16 сентября 2016 г., www.linkedin.com/pulse/celebrity-endorsement-misuse-influence-russell-glenister/.
5. Мадхав, Т. Фани; Вемури, Каляни (2004). "Поддержка знаменитостей - сквозь века". thecasecentre.org.
6. Хартманс, Эйвери (29 ноября 2017 г.). «Вот 10 самых популярных аккаунтов в Instagram в 2017 году». Business Insider. Получено 6 августа, 2020.
7. Белч, Джордж Эдвард; Белч, Майкл А. (2012). Реклама и продвижение: интегрированная перспектива маркетинговых коммуникаций. МакГроу-Хилл / Ирвин. ISBN  978-0-07-131440-4.^{[страница нужна ]}
8. Котлер, К. Л. (1988). Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Prentice Hall. КАК В  B001ADSOQ8.
9. Келлер, Кевин Лейн; Аакер, Дэвид А. (1992). «Эффекты последовательного внедрения расширений бренда». Журнал маркетинговых исследований. 29 (1): 35–50. Дои:10.1177/002224379202900104. JSTOR  3172461. S2CID  143882035.
10. Кентон, Уилл (2016). «Определение узнаваемости бренда». Инвестопедия.
11. Сисарио, B (9 декабря 2012 г.). «В Beyonce Deal Pepsi делает акцент на сотрудничестве». Получено 29 марта, 2016.
12. Кассерли, М. (10 декабря 2012 г.). "Сделка Бейонсе с Pepsi на 50 миллионов долларов". Forbes. Получено 29 марта, 2016.
13. Ортис, Э. «40 музыкальных клипов с откровенными битами от Dre Product Placement». Сложный.
14. Awasthi, Ashwini K .; Хорария, Сапна (30.10.2015). «Эффективность рекламы знаменитостей: роль имитации поведения клиентов». Журнал творческих коммуникаций. 10 (2): 215–234. Дои:10.1177/0973258615597412. S2CID  147406259.
15. Халонен-Найт, Элина; Хурмеринта, Лейла (21 сентября 2010 г.). «Кто кого поддерживает? Смыслы передаются в одобрении знаменитостей». Журнал управления продуктами и брендом. 19 (6): 452–460. Дои:10.1108/10610421011085767.
16. Попеску, Георге Х (2014). «Экономическая ценность одобрения знаменитостей: обзор литературы». Экономика, менеджмент и финансовые рынки. 9 (4): 119–124. ProQuest  1650863191.
17. Шридеви, Дж. (2014). «Эффективность рекламы знаменитостей на избранных предметах потребления - эмпирическое исследование». Экономика и финансы. 11: 276–288. Дои:10.1016 / с2212-5671 (14) 00196-8.
18. Муда, М; Musa, R; Путит, Л (2012). «Пробираясь сквозь беспорядок в медиа-среде: как знаменитости помогают?». Процедуры - Социальные и поведенческие науки. 42: 374–382. Дои:10.1016 / j.sbspro.2012.04.201.
19. Чжоу, L; Уитла, П. (2013). «Как негативная реклама знаменитостей влияет на отношение потребителей: посредническая роль моральной репутации». Журнал бизнес-исследований. 66 (8): 1013–1020. Дои:10.1016 / j.jbusres.2011.12.025.
20. Муда, М; Musa, R; Mohamed, R; Борхан, H (2014). «Поддержка знаменитостей-предпринимателей и эффективность рекламы». Процедуры - Социальные и поведенческие науки. 130: 11–20. Дои:10.1016 / j.sbspro.2014.04.002.
21. Гаунс, Каруна Кришна; Пиллаи, Субхаш Кижаканвеатил Бхаскаран; Камат, Каустубх; Чен, Руэй Фэн; Чанг, Лин-Чен (2018). «Влияние поддержки знаменитостей на покупательское поведение потребителей в штате Гоа». МИМ Кожикоде Общество и обзор менеджмента. 7: 45–58. Дои:10.1177/2277975217733897. S2CID  158868698.
22. Philpott, C. Stuff.co.nz. «Поддержка знаменитостей: работают ли они?» Stuff, 25 марта 2012 г., www.stuff.co.nz/entertainment/blogs/6635277/Celebrity-endorsements-do-they-work.
23. Аурелиано-Силва, L; Lopes, E; Фрейре, О; Сильва, Д. (2015). «Влияние бренда на оценку рекламы, одобренной знаменитостями: экспериментальное исследование». Обзор бразильского бизнеса. 12 (4): 57–78. Дои:10.15728 / bbr.2015.12.4.3.
24. Маршалл, П. Дэвид (1997). «Введение: знаменитости в цифровую эпоху». Знаменитость и власть. Университет Миннесоты Press. стр. xi – xlvi. ISBN  9780816695621. JSTOR  10.5749 / j.ctt7zw6qj.4.
25. Джин, Сын-А Энни; Фуа, Джо (3 апреля 2014 г.). «После твитов знаменитостей о брендах: влияние электронной молвы на основе Twitter на восприятие источников доверия потребителей, покупательское намерение и социальную идентификацию со знаменитостями». Журнал рекламы. 43 (2): 181–195. Дои:10.1080/00913367.2013.827606. S2CID  144766977.
26. Иличич, Дж; Вебстер, С. (2014). «Затмение: когда знаменитости затмевают бренд». Психология и маркетинг. 31 (11): 1040–1050. Дои:10.1002 / март.20751.
27. Киль, А; Натарааджан, Р. (2012). «Поддержка знаменитостей и не только: новые возможности для брендинга знаменитостей». Психология и маркетинг. 29 (9): 690–703. Дои:10.1002 / март.20555.
28. Иличич, Дж; Вебстер, С. (2011). «Влияние множественных одобрений и привязанности потребителя к знаменитости на отношение и намерение совершить покупку». Австралазийский маркетинговый журнал (AMJ). 19 (4): 230–237. Дои:10.1016 / j.ausmj.2011.07.005.
29. Эрдоган, Б.З. (1999). «Поддержка знаменитостей: обзор литературы». Журнал управления маркетингом. 15 (4): 291–314. Дои:10.1362/026725799784870379.
30. Патель, П. (2009). «Влияние поддержки знаменитостей на принятие бренда». Журнал ICFAI о поведении потребителей. 4 (1): 36–45.
31. Bondrea, Aurelian A; Стефанеску-Михайла, Рамона Оливия (январь 2014 г.). «Сумеречная зона потребительского мозга. Актуальность расходов на рекламу на микро- и макроуровне». Современные чтения в области права и социальной справедливости. 6 (1): 491–500. ProQuest  1550171471.
32. Даниэль Россингх, для. «Мария Шарапова: товар поврежден брендом Star?». CNN. Получено 2019-09-23.
33. Хит, Р. Брандт, Д; Нэрн, А (2006). «Отношения с брендом: усилены эмоциями, ослаблены вниманием». Журнал рекламных исследований, 46 (4). 46 (4): 410–419. Дои:10.2501 / S002184990606048X. S2CID  54530013.
34. Finne, A .; Гронроос, К. (2009). «Переосмысление маркетинговой коммуникации: от интегрированной маркетинговой коммуникации к коммуникации взаимоотношений». Журнал маркетинговых коммуникаций. 15 (2–3): 179–195. CiteSeerX  10.1.1.458.2445. Дои:10.1080/13527260902757654. S2CID  168082868.
35. Кельман, Х.С. (1961). «Процессы изменения мнения». Общественное мнение Ежеквартально. 25 (1): 57–78. Дои:10.1086/266996.
36. Rifon, N.J .; Choi, S.M .; Trimble, C. S .; Ли, Х. (2004). «Эффекты конгруэнтности в спонсорстве: посредническая роль спонсорского доверия и потребительские атрибуции спонсорского мотива». Журнал маркетинга. 33 (1): 30–42. Дои:10.1080/00913367.2004.10639151. S2CID  144878241.
37. Дален, М (2010). Маркетинговые коммуникации: повествовательный подход к бренду. Джон Вили и сыновья.
38. CBS Interactive Inc. (14 декабря 2010 г.). «Действительно ли Nike выиграла от скандала Тайгера Вудса, как показывают цифры?». CBS. Получено 29 марта, 2016.
39. Bacon, S .; Басби, Дж. (23 августа 2010 г.). "Полная хронология Тайгера Вудса, от Эскалейда до развода". Yahoo Sports. Получено 29 марта, 2016.
40. Университет Карнеги-Меллона (2010). Бурд, М. (ред.). «Влияние Тайгера Вудса на Nike и гольф». Экономическая ценность поддержки знаменитостей: пункт 5.
41. Амбруаз, Лора; Пантин-Сойер, Гаэль; Валетт-Флоренс, Пьер; Альберт, Ноэль (2014). «От одобрения до кобрендинга знаменитостей: передача личности». Журнал управления брендом. 21 (4): 273–285. Дои:10.1057 / bm.2014.7. S2CID  151844739.
42. "Поддержка знаменитостей растет |".
43. Рид, Шахим. "50 Cent Sues Taco Bell". Новости MTV. MTV. Получено 9 февраля 2015.
44. "Friel the Heat". Vogue News UK. Британский Vogue. Получено 28 февраля 2015.
45. Ли-Гринвуд, Гейнор (2 октября 2012 г.). «Знаменитость». Модные маркетинговые коммуникации. Джон Вили и сыновья. С. 73–88. ISBN  978-1-118-49616-9.
46. Ван дер Вальдт, Де ла Рей; Schleritzko, N.E.A .; Ван Зил, К. (2007). «Платная и неоплачиваемая поддержка знаменитостей в рекламе: исследование». Африканский журнал управления бизнесом. 1 (7): 185–191. CiteSeerX  10.1.1.986.2546. S2CID  59047728.
47. Уокер, Мэри; Лангмейер, Линн; Лангмейер, Дэниел (февраль 1992 г.). «Поддерживающие знаменитости: вы получаете то, за что платите?». Журнал потребительского маркетинга. 9 (2): 69–76. Дои:10.1108/07363769210037033.
48. Каннингем, Н. Яркий, L (2012). «Твит на ваш суд: измерение отношения к поддержке спортсменов в социальных сетях». Международный журнал интегрированных маркетинговых коммуникаций. 4 (2): 73–87.
49. Ха, Эшли (1 июня 2015 г.). «Эксперимент: методы маркетинга в Instagram и их эффективность». Коммуникационные исследования.
50. Latiff, Zulkifli Abd .; Сафи, Нур Аюни Сафира (2015). «Новый бизнес по стратегии брендинга в социальных сетях - Instagram». Процедуры информатики. 72: 13–23. Дои:10.1016 / j.procs.2015.12.100.
51. Робехмед, Натали (2016). "Внутри бизнеса поддержки Instagram Кардашьян-Дженнер". Forbes. Получено 18 апреля 2017.
52. Долан, Ребекка (апрель 2016 г.). "Социальные сети складываются: плюсы и минусы большой пятерки'". Австралийский и новозеландский виноградарь и винодел (627): 68.
53. Гринберг, Э; Кейтс; А (2014). Стратегический цифровой маркетинг. Нью-Йорк: Образование Макгроу Хилл.
54. Мортимер, Н. (2016). «Puma представит рекламу для покупок во всех социальных сетях». Барабан. Получено 1 апреля 2017.^{[мертвая ссылка ]}
55. Hanna, R .; Ром, А; Криттенден, В.Л. (2011). «Мы все связаны: сила экосистемы социальных сетей». Бизнес-горизонты. 54 (3): 265–273. Дои:10.1016 / j.bushor.2011.01.007.
56. Макджордж, А. (2016). «Посмотрите яростную новую рекламу Puma Кайли Дженнер после того, как Канье Уэст настаивал, что этого« никогда »не произойдет». Зеркало. В архиве из оригинала от 04.04.2016. Получено 14 апреля 2016.
57. Цимонис, Георгиос; Димитриадис, Сергиос (29 апреля 2014 г.). «Стратегии бренда в социальных сетях». Маркетинговая разведка и планирование. 32 (3): 328–344. Дои:10.1108 / mip-04-2013-0056.
58. Guidry, Jeanine D .; Месснер, Маркус; Джин, Ян; Медина-Месснер, Вивиан (3 августа 2015 г.). «От #mcdonaldsfail к #dominossucks: анализ изображений в Instagram о 10 крупнейших компаниях быстрого питания». корпоративные связи. 20 (3): 344–359. Дои:10.1108 / ccij-04-2014-0027.
59. Магнини, Винсент П. (5 июля 2011 г.). «Последствия сообщений, спонсируемых компанией, замаскированных под молву». Журнал маркетинга услуг. 25 (4): 243–251. Дои:10.1108/08876041111143078.
60. Малик, Абдулла; Судхакар, Бушан Д. (2014). «Позиционирование бренда через поддержку знаменитостей - обзор литературы по брендам». Международный обзор менеджмента и маркетинга. 4 (4): 259–275. ProQuest  1619885692.
61. Ян, Донг-Дженн; Ло, Джюэ-Ю; Ван, Шэн (весна 2012 г.). «Эффекты переноса: изучение отношений между знаменитостью и брендом» (PDF). Международный журнал организационных инноваций. 4 (4): 86–108. ProQuest  1011813318.
62. Гупта, Ручи; Кишор, Наваль; Верма, Гупта (июль 2015 г.). «ВЛИЯНИЕ ОДОБРЕНИЙ ЗНАМЕНИТОСТИ НА НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: Исследование индийских потребителей». Австралийский журнал исследований в области бизнеса и менеджмента. 5 (3): 1–15. S2CID  152168810.
63. Абдуссалам, П. К. (2014). «ЗНАМЕНИТОЕ РЕКЛАМА: Залог МАРКЕТИНГОВОГО УСПЕХА». Индийский журнал исследований в области торговли и управления. 5 (1): 78–82.
64. Спрай, Аманда; Паппу, Рави; Беттина Корнуэлл, Т. (31 мая 2011 г.). «Поддержка знаменитостей, авторитет бренда и капитал бренда». Европейский журнал маркетинга. 45 (6): 882–909. Дои:10.1108/03090561111119958.
65. Двиведи, Абхишек; Макдональд, Роберт Э; Джонсон, Лестер В. (ноябрь 2014 г.). «Влияние доверия к знаменитостям на связи потребителей с собственным брендом и оценку бренда». Журнал управления брендом. 21 (7–8): 559–578. Дои:10.1057 / bm.2014.37. S2CID  167523587.
66. Сено, Диана; Лукас, Брайан А. (20 января 2007 г.). «Эффект справедливости одобрения продукта знаменитостями: концептуальная основа с точки зрения кобрендинга». Европейский журнал маркетинга. 41 (1/2): 121–134. Дои:10.1108/03090560710718148.
67. Chan, K. K .; Мисра, С. (1990). «Характеристики лидера мнений: новое измерение». Журнал рекламы. 19 (3): 53–60. Дои:10.1080/00913367.1990.10673192.
68. Лазаревич, Вайолет (9 марта 2012 г.). «Поощрение лояльности к бренду у непостоянных потребителей поколения Y». Молодые потребители. 13 (1): 45–61. Дои:10.1108/17473611211203939.
69. Беарн, Сюзанна (5 июня 2015 г.). «Потому что они того стоят? Сила представителя знаменитого бренда». Хранитель.
70. Айзенд, Мартин; Лангнер, Тобиас (январь 2010 г.). «Мгновенные и отсроченные рекламные эффекты привлекательности и опыта знаменитостей». Международный журнал рекламы. 29 (4): 527–546. Дои:10.2501 / s0265048710201336. S2CID  144613885.
71. Kinnear, K .; Елин, Х. (2012). «Поддержка знаменитостей: Поддерживайте общение». Admap: 26–28.
72. Каминс, Майкл А. (март 1990 г.). "Исследование гипотезы" совпадения "в рекламе знаменитостей: когда красота может быть только поверхностной". Журнал рекламы. 19 (1): 4–13. Дои:10.1080/00913367.1990.10673175.
73. Тилль, Брайан Д .; Баслер, Майкл (октябрь 2000 г.). «Гипотеза соответствия: физическая привлекательность, опыт и роль соответствия в отношении к бренду, покупательском намерении и убеждениях в отношении бренда». Журнал рекламы. 29 (3): 1–13. Дои:10.1080/00913367.2000.10673613. S2CID  144703458.
74. Иличич, Жасмина; Вебстер, Синтия М. (13 апреля 2015 г.). «Потребительские ценности ассоциаций компаний и знаменитостей». Качественное исследование рынка. 18 (2): 164–187. Дои:10.1108 / QMR-06-2013-0037.
75. Чой, Седжунг Марина; Рифон, Нора Дж. (Сентябрь 2012 г.). «Это совпадение: влияние совпадения между имиджем знаменитости и потребительским идеалом на эффективность одобрения: ОДОБРЕНИЕ ЗНАМЕНИТОСТИ И САМОКОНЦЕПЦИЯ». Психология и маркетинг. 29 (9): 639–650. Дои:10.1002 / март.20550.
76. Тернер, Г. (2014), Понимание знаменитостей , 2-е изд., Сейдж, Лондон.^{[страница нужна ]}
77. "Поддержка знаменитостей против маркетинга влияния". 2017-03-30.
78. Патра, S; Датта, К. (2012). «Поддержка знаменитостей в Индии: новые тенденции и проблемы». Журнал маркетинга и коммуникаций. 5 (3): 16–23.
79. Оппен, Джемма; Джамал, Ахмад (август 2014 г.). «Сотрудничество для успеха: управленческие взгляды на стратегии кобрендинга в индустрии моды». Журнал управления маркетингом. 30 (9–10): 925–948. Дои:10.1080 / 0267257x.2014.934905. S2CID  168091891.
80. Креллер, Э; Сабатель, А. «Keds объявляет о первом сотрудничестве в области обуви с Тейлор Свифт». Получено 2016-03-31.
81. Джон, Елена Ромеро; предисловие Даймонда (2012). Свободный стиль: как хип-хоп изменил индустрию моды. Санта-Барбара, Калифорния: Praeger. ISBN  9780313386466.
82. Дэвис, Фиона; Слейтер, Стефани (24 марта 2015 г.). «Распаковка звездных брендов с помощью неоплачиваемых рыночных коммуникаций» (PDF). Журнал управления маркетингом. 31 (5–6): 665–684. Дои:10.1080 / 0267257X.2014.1000941. S2CID  149447587.
83. Komtesse af Rosenborg, Desiree Christina; Буль-Андерсен, Ида; Нильссон, Line Bygvrå; Ребилд, Марк Филип; Муккамала, Рагхава Рао; Хуссейн, Абид; Ватрапу, Рави (4 января 2017 г.). "Жужжание против продаж: аналитика больших социальных данных кампаний икон стиля и сотрудничества дизайнеров одежды на странице H&M в Facebook". Дои:10.24251 / HICSS.2017.226.
84. Адамчик, Алисия. «Рианна назначена креативным директором PUMA». Forbes.com. Получено 24 февраля 2018.
85. Кусумано, Кэтрин. «Для Puma x Fenty Рианна представляет тренажерный зал для Марии-Антуанетты, которая на самом деле не ходила в тренажерный зал». WMagazine.com. Получено 24 февраля 2018.
86. "Фенти х Пума". Vogue.com. Получено 24 февраля 2018.
87. Бергштейн, Рашель. "Сайт модной электронной коммерции Lyst раскрывает самую популярную обувь года". Forbes.com. Получено 24 февраля 2018.
88. Балтин, Стив. "ASAP Rocky Teams и Guess For Fantastical Pop-Up Shop". Forbes.com. Получено 17 марта 2018.
89. Wete, Брэд. "Клуб A $ AP Rocky's открывается с участием Фрэнка Оушена, Кендалл Дженнер и других в качестве гостей". Billboard.com. Получено 17 марта 2018.
90. "Предполагаемые отчеты об убытках за первый квартал". Бизнес моды. Ассошиэйтед Пресс. 2017-05-24. Получено 17 марта 2018.
91. Миллиган, Лорен. "Уайнхаус носит". Vouge.com. Получено 23 марта 2018.
92. Николлс, Оуэн (10 августа 2011 г.). «Фред Перри выпускает коллекцию Эми Уайнхаус». NME.com. Получено 17 марта 2018.
93. Ника, Коллин (31.01.2012). "Взгляд на последнюю коллекцию Эми Уайнхаус для Фреда Перри". Катящийся камень. Получено 17 марта 2018.
94. Эскалас, Дженнифер Эдсон; Беттман, Джеймс Р. (2015). «Управление смыслом бренда через поддержку знаменитостей». Управление смыслом бренда. Обзор маркетинговых исследований. 12. С. 29–52. Дои:10.1108 / с1548-643520150000012002. ISBN  978-1-78441-932-5.
95. Петти, Ричард Э .; Качиоппо, Джон Т. (1981). Отношение и убеждение: классический и современный подходы. ТУАЛЕТ. Издатели компании Brown. ISBN  978-0-697-06551-3.^{[страница нужна ]}
96. История, Луиза (15 января 2007 г.). "Везде, где может видеть глаз, можно увидеть рекламу". Нью-Йорк Таймс.
97. "Подпишитесь, чтобы прочитать". Financial Times. Получено 2019-09-23.
98. «Очаровательная реклама Nespresso приходит в Америку. Де Вито присоединяется к Клуни». WheePR. Архивировано из оригинал в 2016-09-19. Получено 2016-08-06.
99. Ambroise, L .; Pantin-Sohler, G .; Valette-Florence, P .; Альберт, Н. (2014). «От одобрения до кобрендинга знаменитостей: передача личности». Журнал управления брендом. 21 (4): 273–285. Дои:10.1057 / bm.2014.7. S2CID  151844739.
100. Батра, Раджив; Гомер, Памела Майлз (январь 2004 г.). «Ситуационное влияние убеждений об имидже бренда». Журнал потребительской психологии. 14 (3): 318–330. Дои:10.1207 / s15327663jcp1403_12. HDL:2027.42/142126.
101. Соломон, К. (2015). Как цифровая революция изменила маркетинг. Telegraph.co.uk. Получено 26 марта 2016 г. из https://www.telegraph.co.uk/sponsored/education/online-learning-courses/11817140/how-marketing-has-changed.html
102. Стрейкер, Карла; Ригли, Кара; Роземанн, Майкл (8 июня 2015 г.). «Типологии и точки соприкосновения: проектирование многоканальных цифровых стратегий». Журнал исследований в области интерактивного маркетинга. 9 (2): 110–128. Дои:10.1108 / JRIM-06-2014-0039.

дальнейшее чтение

• Хэмиш Прингл (Джон Уайли и сыновья, 8 апреля 2004 г.) Знаменитости продают, ISBN  0-470-86850-3.
• Джерри Лим (Cyan Books, 1 сентября 2005 г.) Идол к иконе: создание брендов знаменитостей, ISBN  1904879187 и ISBN  978-1904879183.
• Джессика Эванс, Дэвид Хесмондхалг (Open University Press, 31 июля 2005 г.) Understanding Media: Inside Celebrity (Understanding Media), ISBN  0335218806 и ISBN  978-0335218806.