Рыночная власть - Bargaining power

Для других типов мощности см. Власть (значения).

Рыночная власть - это относительная сила сторон в ситуации оказывать влияние друг на друга. Если обе стороны находятся в равных условиях в дебатах, то они будут иметь равную переговорную силу, например, в идеальном конкурентный рынок, или между равномерно подобранными монополия и монопсония.

Есть ряд областей, в которых концепция переговорной силы оказалась решающей для последовательного анализа, включая теория игры, экономика труда, коллективные переговоры распоряжения, дипломатические переговоры, урегулирование судебного спора, цена страхование, и любые Переговоры в целом.

Расчет

Было разработано несколько формулировок переговорной силы. Популярный с 1951 года, созданный американским экономистом. Нил В. Чемберлен является:[1]

Мы можем определить переговорную силу (скажем, A) как стоимость для B не согласен на условиях A относительно затрат на согласие на условиях A ... Другими словами, (относительно) высокая цена несогласия с A для B означает, что его рыночная сила сильна. (Относительно) высокая стоимость соглашения означает, что переговорная сила А слабая. Однако сами по себе такие утверждения ничего не говорят о силе или слабости А. относительный к B, поскольку B может аналогичным образом обладать сильной или слабой переговорной силой. Но если цена несогласия с условиями А для B больше, чем стоимость согласия с условиями A, а цена несогласия с условиями B для A меньше, чем стоимость согласия с условиями B, то переговорная сила A больше, чем в целом, только если разница для B между издержками несогласия и согласия по условиям A пропорционально больше, чем разница для A между издержками несогласия и согласия по условиям B, можно сказать, что переговорная сила A равна больше, чем у Б.

В другой формулировке переговорная сила выражается как отношение способности стороны влиять на другого участника к издержкам недостижения соглашения с этой стороной:[нужна цитата ]

BPА(Сила переговоров А) = (Выгоды и издержки, которые могут быть понесены для Б) / (Цена несогласия А)
BPB(Сила переговоров B) = (Выгоды и издержки, которые могут быть понесены для A) / (Цена несогласия B)
Если БПА больше, чем АДB, то A имеет большую переговорную силу, чем B, и в результате соглашение будет иметь тенденцию к преимуществу A. Обратное ожидается, если B вместо этого имеет большую переговорную силу.

Эти формулировки и более сложные модели с более точно определенными переменными используются для прогнозирования вероятности наблюдения определенного результата из ряда исходов на основе характеристик и поведения сторон до и после переговоров. Одно из возможных приложений - это судебные процессы о нарушении патентных прав, когда жюри должно определить для патентообладателя и потенциального лицензиата взаимоприемлемые роялти за использование патентованной технологии патентообладателя. Один экономист предлагает методику расчета роялти, в соответствии с которой сначала рассчитывается общий излишек сделки (или прибыль от торговли, полученная, когда патентообладатель успешно лицензирует свою технологию лицензиату), а затем распределяется между сторонами переговоров на основе: часть, их относительная переговорная сила.[2] Модель объясняет, что патентообладатель с большей рыночной властью - например, патентообладатель, лицензирующий свои патенты на исключительной основе или владеющий коммерчески успешной технологией - получит большую долю от общего излишка, чем лицензиат, и наоборот. , а также показывает, как это понимание может помочь суду определить размер разумного гонорара в судебном процессе о нарушении патентных прав.

Покупательская способность

Покупательная способность - это особый вид переговорной силы, относящейся к покупателю и поставщику. Например, розничный торговец может диктовать цену мелкому поставщику, если у него большой рыночная доля и или можно купить оптом.[3]

Экономическая теория

В современной экономической теории исход переговоров между двумя сторонами часто моделируется Нэш Торговое решение.[4][5] Например, если сторона A и сторона B могут сотрудничать, чтобы получить излишек в размере 100. Если стороны не достигают соглашения, сторона A получает выплату X, а сторона B получает выплату Y. Если X + Y <100, достижение соглашения дает больший общий профицит. Согласно обобщенному переговорному решению Нэша, сторона A получает X + π (100-X-Y), а сторона B получает Y + (1-π) (100-X-Y), где 0 <π <1. Есть разные способы получения π. Например, Рубинштейн (1982) показал, что в торговой игре с чередующимися предложениями π близко к 1, когда сторона A намного более терпелива, чем сторона B, а π равна ½, если обе стороны одинаково терпеливы.[6] В этом случае выигрыш партии A увеличивается как в π, так и в X, и поэтому оба параметра отражают различные аспекты власти партии A. Чтобы четко различать эти два параметра, некоторые авторы, такие как Schmitz (2013), называют π переговорной силой стороны A, а X - переговорной позицией стороны A.[7] Известным приложением является права собственности подход к теории фирмы. В этом приложении π часто экзогенно фиксируется на ½, в то время как X и Y определяются инвестициями двух сторон.[8]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Кун, Джеймс У .; Левин, Дэвид; Макналти, Пол Дж. (Июль 1983 г.). «Нил В. Чемберлен: ретроспективный анализ его научных работ и влияния». Британский журнал производственных отношений. 21 (2): 143–160. Дои:10.1111 / j.1467-8543.1983.tb00127.x.
  2. ^ Дж. Грегори Сидак, Сила переговоров и патентный ущерб, 19 СТАН. ТЕХ. L. REV. 1 (2015), https://www.criterioneconomics.com/bargaining-power-and-patent-damages.html.
  3. ^ Джон Аллен (2009). «Глава 2 Универсальный шоппинг». Создание социальной жизни. Милтон Кейнс: Открытый университет. п. 66.
  4. ^ Muthoo, Abhinay (1999). Теория торга с приложениями. Издательство Кембриджского университета.
  5. ^ Бинмор, Кен; Рубинштейн, Ариэль; Волински, Ашер (1986). "Торговое решение Нэша в экономическом моделировании". Экономический журнал RAND. 17 (2): 176. Дои:10.2307/2555382. ISSN  0741-6261. JSTOR  2555382.
  6. ^ Рубинштейн, Ариэль (1982). «Идеальное равновесие в модели торга». Econometrica. 50 (1): 97–109. CiteSeerX  10.1.1.295.1434. Дои:10.2307/1912531. JSTOR  1912531.
  7. ^ Шмитц, Патрик В. (2013). «Позиция на переговорах, сила на переговорах и подход, основанный на правах собственности» (PDF). Письма по экономике. 119 (1): 28–31. Дои:10.1016 / j.econlet.2013.01.011. ISSN  0165-1765.
  8. ^ Харт, Оливер (1995). «Фирмы, контракты и финансовая структура». Кларендон Пресс. Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)