Матрица Ансоффа - Ansoff Matrix

В Матрица Ансоффа это стратегическое планирование инструмент, который обеспечивает основу для помощи руководителям, старшим менеджерам и маркетологам в разработке стратегии будущего роста.^[1]^[2] Он назван в честь Русский американец Игорь Ансофф, прикладной математик и бизнес-менеджер, создавший концепцию.

Диаграмма, показывающая матрицу Ансоффа

Стратегии роста

Ансофф в своей статье 1957 года дал определение товарный рынок стратегия как «совместное изложение продуктовой линейки и соответствующего набора миссий, для выполнения которых предназначены продукты».^[3] Он описывает четыре альтернативы роста для развития организации на существующих или новых рынках с использованием существующих или новых продуктов. Каждая альтернатива представляет разные уровни риска для организации:

Проникновение на рынок

В проникновение на рынок Стратегия, организация пытается расти, используя свои существующие предложения (продукты и услуги) на существующих рынках. Другими словами, он пытается увеличить свой рыночная доля при текущем рыночном сценарии. Это предполагает увеличение доли рынка в рамках существующих рыночных сегментов. Этого можно достичь, продавая больше продуктов или услуг постоянным клиентам или находя новых клиентов на существующих рынках. Здесь компания стремится увеличить продажи своей нынешней продукции на нынешних рынках за счет более агрессивного продвижения и распространения.^{[нужна цитата ]}

Этого можно добиться:

Снижение цен
Увеличение поддержки продвижения и распространения
Приобретение конкурента на том же рынке
Скромные доработки продукта

Это наименее рискованный вариант роста.

Развитие рынка

В развитие рынка В рамках стратегии компания пытается выйти на новые рынки (географические регионы, страны и т. д.), используя свои существующие предложения, а также с минимальным развитием продукта / услуг.

Этого можно добиться:

Различные сегменты клиентов
Промышленные покупатели товаров, которые ранее продавались только домашним хозяйствам;
Новые районы или регионы страны
Внешние рынки.

Эта стратегия с большей вероятностью будет успешной, если:

Фирма обладает уникальной технологией продукта, которую она может использовать на новом рынке.
Он выигрывает от эффекта масштаба, если увеличивает выпуск
Новый рынок не слишком отличается от предыдущего.
Покупатели на рынке изначально прибыльны.

Это дополнительное движение квадранта увеличивает неопределенность и, следовательно, еще больше увеличивает риск.

Разработка продукта

В разработка продукта Стратегия заключается в том, что компания пытается создавать новые продукты и услуги, ориентированные на существующие рынки, для достижения роста. Это включает расширение ассортимента продукции, доступной на существующих рынках компании. Эти продукты могут быть получены:

Инвестиции в исследования и разработку дополнительных продуктов;
Приобретение прав на производство чужого продукта;
Покупка продукта и присвоение ему ярлыка собственного бренда;
Совместная разработка с участием другой компании, которой необходим доступ к каналам сбыта или брендам компании.

Это также состоит из движения в один квадрант, поэтому оно более рискованно, чем проникновение на рынок, и имеет такой же риск, как и развитие рынка.

Диверсификация

В диверсификация организация пытается увеличить свою долю на рынке, вводя новые предложения на новых рынках. Это наиболее рискованная стратегия, потому что требуется развитие как продукта, так и рынка.

Связанная диверсификация - существуют отношения и, следовательно, потенциальная синергия между фирмами в существующем бизнесе и новым продуктом / рынком. Концентрическая диверсификация и (б) вертикальная интеграция.^{[требуется разъяснение ]}

Несвязанная диверсификация: это иначе называют ростом конгломерата, потому что образовавшаяся корпорация представляет собой конгломерат, то есть совокупность предприятий, не связанных друг с другом. Стратегия роста компании путем создания или приобретения предприятий за пределами текущих продуктов и рынков компании.

Диверсификация состоит из двух квадрантов, поэтому считается наиболее рискованным вариантом роста.

Использует

Матрица Ансоффа - полезный инструмент для организаций, желающих определить и изучить варианты роста. Хотя риск варьируется между квадрантами, причем диверсификация является наиболее рискованной, можно утверждать, что, если организация успешно диверсифицирует свое предложение на нескольких несвязанных рынках, то, по сути, ее общий портфель рисков снижается.

Критика

Проблемы изоляции

Сама по себе матрица Ансоффа может вводить в заблуждение. Он не принимает во внимание деятельность конкурентов и способность конкурентов противодействовать переходам в другие отрасли. Он также не учитывает проблемы и риски, связанные с изменениями в обычной деятельности. Организация, надеющаяся выйти на новые рынки или создать новые продукты (или и то, и другое), должна учитывать, обладают ли они передаваемыми навыками, гибкими структурами и приемлемыми заинтересованными сторонами.

Проблемы логической согласованности

Под вопросом логика матрицы Ансоффа. Логические вопросы относятся к интерпретациям новизны. Если предположить, что новый продукт действительно является новым для фирмы, во многих случаях новый продукт одновременно выводит фирму на новый, незнакомый рынок. В этом случае один из квадрантов Ансоффа, диверсификация, является избыточным. В качестве альтернативы, если новый продукт нет необходимо вывести фирму на новый рынок, тогда объединение новых продуктов с выходом на новые рынки не всегда означает диверсификацию в смысле вступления в совершенно неизвестный бизнес.^[4]